Sales Manager

Gearbox; Maasdijk; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop

Company car

BeFrank pensioen

Ontwikkeling en doorgroei

Participatieregeling

25 vakantiedagen

32 uur bespreekbaar

Lunch op kantoor

Job summary

Gearbox in Maasdijk is op zoek naar een commerciële professional die als Sales Manager klanten adviseert en uitdaagt, met focus op groente, fruit en bloemen. Je opereert internationaal en bouwt aan langdurige klantrelaties voor slimme Vision-AI-oplossingen en robotica.

Je werkt nauw samen met System Engineering en Customer Success. Belangrijke onderdelen zijn netwerken, behoeftenanalyse, offertes en end-to-end verkoop, met ruimte voor ontwikkeling en een marktconforme beloning.

Qualifications

• Je hebt meerdere jaren commerciële ervaring, bij voorkeur in food/agrifood.
• Je bent energiek, proactief en resultaatgericht.
• Je beheerst Nederlands en Engels vloeiend.

Responsibilities

• Onderhouden en uitbouwen van netwerk in groente, fruit en bloemen.
• Behoeften van klanten achterhalen en vertalen naar oplossingen.
• Offertes opstellen en salespipeline laten groeien.
• Verkoopproces van begin tot eind dragen en stakeholders betrekken.
• Oplossingen en offertes presenteren op alle niveaus, van productievloer tot directie.
• Relaties onderhouden na verkoop en aanvullend producten/diensten aanbieden.

Skills

Netwerken

Commerciële vaardigheden

Onderhandeling

Communicatie

Education

HBO+

Job description

Ben jij een commerciële professional en ben je toe aan een vervolgstap? Dan kunnen we jou een hele mooie uitdaging bieden. Bij Gearbox helpen wij klanten om slimmer te werken door Vision-AI-oplossingen en robotica. Je hoeft geen techneut te zijn. Wel ben je leergierig, resultaatgericht en krijg je energie van het adviseren én challengen van klanten. Wij leiden jou op tot volwaardig strategisch business partner voor onze (potentiële) klanten in groente, fruit en bloemen. Het is onze ambitie om door te stappen naar de wereldtop op het gebied van innovatie in de Agri, Food & Flower-sector. Bouw jij met ons mee?

Bij Gearbox geloven we dat de toekomst niet alleen geautomatiseerd is, maar vooral intelligent. We bouwen slimme Vision-AI-oplossingen en robotica voor de tuinbouw. Oplossingen die werken als digitale collega’s voor telers, veredelaars en verpakkers. Onze machines controleren de kwaliteit van groenten, fruit en bloemen, en worden door alle data die ze verzamelen elke dag een beetje slimmer. Zo helpen we de sector niet harder, maar slimmer werken: betrouwbaar en toekomstbestendig. Onze pay-off zegt het simpel: work smart every day.

Wat ga je doen?

Als Sales Manager sta jij voortdurend in contact met onze bestaande én potentiële klanten. Steeds vaker zijn dit internationale klanten. Je hebt het lef en werkt het vertrouwen om klanten uit te dagen en mee te nemen in een nieuwe, slimmere manier van werken met onze robotica en AI-oplossingen als digitale collega voor hun proces. Je neemt ze mee naar een toekomstbestendige sector. Je bent hun sparringpartner op het gebied van automatiserings- en digitaliseringsoplossingen en voor hen hét gezicht van Gearbox. Onze oplossingen zorgen voor een directe arbeidsbesparing, kwaliteitsverbetering en hierdoor een blije klant. Jij benadert kwekers en distributiecentra. Nationaal, maar steeds vaker verkopen wij onze oplossingen internationaal. Je analyseert het verwerkingsproces van de klant en bepaalt waar onze producten het beste tot hun recht komen.

Verkoop doe je nooit alleen: je werkt hierin onder andere nauw samen met het team System Engineering om te zorgen dat de technische oplossing klopt en haalbaar is. En na een deal draag je het traject over aan het team Customer Success, waarmee je ook tijdens de implementatie blijft schakelen om te zorgen dat de klant goed wordt geholpen.

Een greep uit jouw werkzaamheden en verantwoordelijkheden:

• Je werkt op allerlei manieren aan het vergroten van jouw netwerk in de volledige ketens van groente, fruit en bloemen, door koude acquisitie, netwerken, beursbezoeken, etc.;
• Je achterhaalt de behoeftes en wensen van de klant en vertaalt deze naar oplossingen vanuit ons productportfolio;
• Je werkt offertes uit en je stuurt op een goede groei van de salespipeline;
• Je bent van begin tot eind eindverantwoordelijk voor het verkoopproces, waarbij je alle betrokkenen (intern als extern) betrekt en op de hoogte houdt waar nodig;
• Je presenteert onze oplossingen aan de klant, waarbij je goed kunt schakelen op alle niveaus, van productievloer tot directieniveau;
• Ook na een verkooptraject blijf je betrokken bij de klant. Je onderhoudt relaties en biedt waar mogelijk complementaire producten en diensten aan, zodat we een completere oplossing kunnen aanbieden aan onze bestaande klanten.

Ben jij onze Sales Manager?

Je werkt al een aantal jaar in een commerciële functie en hebt affiniteit met ons type klanten in groente, fruit en bloemen. Je hoeft zeker geen techneut te zijn, maar vanzelfsprekend heb je wel interesse in technische (hardware- en software-)oplossingen. Jouw collega’s van System Engineering sluiten aan zodra we in de technische gespreksfase aankomen met de klant. Onder jouw regie werken we de oplossingen én offerte uit voor de klant. Je bent commercieel gedreven: je bent sterk in het uitvragen van klantbehoeftes, kunt goed luisteren, bent vindingrijk en neemt initiatief. Je krijgt energie van een omgeving die in ontwikkeling is. Je hebt lef, neemt initiatief en durft klanten te prikkelen.

Verder herken jij jezelf in:

• HBO+-werk- en -denkniveau;
• Bij voorkeur heb je ervaring opgedaan in een vergelijkbare rol in de food of agri;
• Enthousiast over sales, de tuinbouw, techniek, data en robotica;
• Vloeiend in Nederlands en Engels, andere talen zijn een pre;
• Je bent zelfstandig, proactief, hebt inlevingsvermogen, overtuigingskracht, bent resultaatgericht en een echte initiatiefnemer.

Wat biedt Gearbox

• Uiteraard ontvang je een mooi salaris;
• Een goede laptop, auto van de zaak en telefoon;
• Een goede pensioenregeling bij Be Frank;
• Ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden bij een snelgroeiende organisatie;
• Mogelijkheid om op termijn mee te doen aan de participatieregeling;
• 25 vakantiedagen;
• Een fulltime dienstverband, waarbij 32 uur bespreekbaar is;
• Dagelijks een lekkere lunch op kantoor.
• Je komt te werken in een enthousiast team met vindingrijke collega’s die houden van aanpakken.