Sales Manager

kWh People; Elst; Hybrid; EUR 67,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Pensioenregeling

25 vakantiedagen & ATV

Gezelligheid & teamactiviteiten

Job summary

Kersten Techniek zoekt een Sales Manager Duurzame Energiesystemen om de commerciële en strategische groei te sturen. Je bevordert de warmtetransitie, vindt partners, bouwt een stevige projectpijplijn op en brengt duurzame oplossingen succesvol op de markt.

Als lijncurve werkt je tussen partners zoals projectontwikkelaars en vastgoed- energiedeskundigen, en stuur je het commerciële proces aan van lead tot contract binnen ontwikkeltrajecten. Hybride werken vanuit Elst is mogelijk.

Qualifications

• Hbo of wo werk- en denkniveau in een technische, commerciële of technische-economische richting.
• Ruime ervaring en netwerk binnen bouwkundige, vastgoed en/of energie gerelateerde projecten.
• Ervaring met complexe en langdurige salestrajecten en contractonderhandelingen.
• Kennis van WKO, Wet Collectieve Warmte (WCW) of collectieve energiesystemen is een sterke pré.
• Business case vormgeven met finance, techniek, realisatie en beheer.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van de sales- en acquisitiestrategie.
• Uitbouwen van warmte-proposities en acquireren van partners en projecten.
• Leiden van commerciële trajecten en onderhandelingen op directieniveau.
• Aansturen van offertes, proposities en businesscases.
• Contracten onderhandelen en sluiten.
• Signaleren van markttrends en vertalen naar commerciële kansen.
• Netwerkevents en marktpartijen vertegenwoordigen.

Skills

Relatieopbouw

Dealclosing

Netwerk binnen bouw & energie

Ondernemend karakter

Commerciële leiderschap

Onderhandelen bij directieniveau

Taalvaardigheid Nederlands

Education

Hbo/WO werk- en denkniveau in technische/commerciële richting

Job description

\"Met jouw netwerk bouw je samen aan nieuwe en warme proposities!\"

Als Sales Manager Duurzame Energiesystemen bij Kersten Techniek ben je verantwoordelijk voor de commerciële en strategische groei van het team die zich bezig houdt met de warmtetransitie.

Je ontwikkelt en realiseert de salesstrategie, weet nieuwe ingangen te vinden bij potentiële partners, bouwt een sterke projectpijplijn op en zet duurzame energieoplossingen succesvol in de markt.

Je beweegt je tussen partners zoals projectontwikkelaars, vastgoedeigenaren en energiespecialisten. Je combineert sales leadership met inhoudelijk begrip van collectieve energie- en warmtesystemen en stuurt het commerciële proces aan van lead tot contract binnen de ontwikkelingstrajecten. Jij weet hoe je een businessmodel kunt overbrengen op de opdrachtgevers en snapt wat de consequenties zijn van energietoepassingen op vastgoedportefeuilles. Hierbij werk je nauw samen met de interne teams van sales, engineering en realisatie.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Ontwikkelen en uitvoeren van de sales- en acquisitiestrategie


• Uitbouwen van de warmte-proposities: actief acquireren van nieuwe partners en projecten


• Leiden van commerciële trajecten en onderhandelingen op directieniveau


• Aansturen trajecten van offertes, proposities en businesscases


• Onderhandelen van contracten


• Signaleren van markttrends en deze vertalen naar commerciële kansen


• Vertegenwoordigen van de organisatie bij netwerkevents en marktpartijen.

Wat neem je mee?

• Hbo of wo werk- en denkniveau in een technische, commerciële of technische-economische richting


• Ruime ervaring en netwerk binnen bouwkundige, vastgoed en/of energie gerelateerde projecten


• Ervaring met complexe en langdurige salestrajecten, contractonderhandelingen en besluitvorming


• Kennis en ervaring met bijvoorbeeld WKO, de Wet Collectieve Warmte (Wcw) of collectieve energiesystemen is een sterke pré


• Je weet hoe je een business case vormgeeft, in samenwerking met collega's op bijvoorbeeld finance, techniek, realisatie en beheer


• Jij spreekt de taal van (ontwikkel)partners binnen de vastgoed- en energiesector


• De instelling van een commerciële leider met ondernemersmentaliteit


• Sterk in relatieopbouw & dealclosing, en de overtuigingskracht en verbindendheid richting partners en interne teams


• Ondernemend karakter; jij houdt van aanpakken en hebt de drive om er een succes van te maken!


• Goede beheersing van de Nederlandse taal.


• Sleutelrol in de commerciële groei van duurzame warmte-projecten


• Grote mate van autonomie en beslissingsruimte


• Directe impact op strategie en marktpositie


• Hybride werken vanuit het kantoor in Elst (1-2 dagen per week), vanuit huis of op locatie door heel Nederland


• Bruto maandsalaris van €6.000 - 7.000,- op basis van fulltime dienstverband


• Bonusregeling op basis van individuele en collectieve prestaties


• 25 vakantiedagen en 13 ATV


• Pensioenregeling


• Gezelligheid! Van gezamenlijke lunches en barbecues tot aan werkborrels en activiteiten van de personeelsvereniging

Waar ga je werken?

Kersten Techniek is een technische dienstverlener die zich dagelijks inzet om de energietransitie te versnellen en bij te dragen aan het behalen van klimaatdoelstellingen. Binnen het werktuigbouwkundige team wordt voornamelijk een bijdrage geleverd aan de warmtetransitie waarbij ze collectieve energie-opwek-installaties ontwikkelen, installeren en beheren binnen de nieuwbouw en bestaande bouw. Met een portefeuille van ruime 9000 aansluitingen leveren ze een grote energetische bijdrage op gebiedsniveau en grote utiliteit.

Het team bestaat uit ongeveer 50 collega's waar jij mee kunt samenwerken en sparren op verschillende kennisgebieden. Samen werk je aan projecten variërend van een multifunctionele accommodatie tot aan een groot warmtenet of WKO-installatie waar ruim 1500 woningen op zijn aangesloten.