Sales Growth Lead

Kobeon; Zwolle; On-site; EUR 45,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop en telefoon

Leaseauto of reiskostenvergoeding

Certificering en training

Workation en skitrip

Onbeperkt verlof

Pensioenregeling

Job summary

Kobeon is een Mendix Certified Partner met een klein, senior team dat enterprise-software en AI bouwt op Mendix. We leveren in zes weken een werkende MVP en werken daarna in cycli van negentig dagen.

Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen van de salespijplijn, voert de eerste gesprekken en bewaakt de discovery tot technische validatie, zodat alleen realistische voorstellen worden gedaan. Drie jaar+ saleservaring vereist, Nederlands en Engels, en CRM-vaardigheden.

Qualifications

• Drie jaar of meer werkervaring in sales van diensten of software.
• Deals laten lopen wanneer ze niet passen en kunnen uitleggen waarom.
• Doorvragen tot je het klantproces snapt, ook als hij over oplossingen praat.
• Thuis in een CRM en houdt het bij zonder dat iemand erom vraagt.
• Schrijf een voorstel dat een technisch persoon kan lezen.
• Nederlands en Engels. Rijbewijs vereist.

Responsibilities

• Je bouwt de pijplijn op en voert de eerste gesprekken.
• Je bewaakt het Kobeon-proces van introductie via discovery naar technische validatie.
• Je legt vast wat je hoort zodat toekomstige gesprekken waardevol blijven.

Skills

Saleservaring

CRM ervaring

Klantgesprekken

Nederlands en Engels

Tools

CRM-systemen

Job description

Zwolle. 32 tot 40 uur. Voor iemand met drie jaar of meer werkervaring.

Software verkopen die nog niet bestaat

Je verkoopt geen pakket met een prijslijst. Je verkoopt een traject waarvan de uitkomst pas scherp wordt terwijl je erover praat. Dat betekent dat je het gesprek moet kunnen voeren over het proces van de klant, niet over onze features.

De klant die zegt dat hij een app wil, heeft meestal een probleem dat daar niet mee opgelost wordt. Jij bent degene die dat boven tafel krijgt voordat er een voorstel ligt.

Bij Kobeon heet dat sales, en het is voor de helft inhoud.

Hoe wij zijn

Drie dingen waar je hier in je eerste week tegenaan loopt.

Wees geen engnek. Je kunt uitleggen wat je bouwt aan iemand die niet weet wat een API is, zonder dat het neerbuigend wordt. En je doet niet geheimzinnig over je werk.

Samen is leuker. Je vraagt het als je vastzit. En je loopt naar iemand toe als je ziet dat hij vastzit.

Feedback is een cadeautje. Op je code, op je voorstel, op hoe je in dat klantgesprek zat. Je krijgt het hier, en we verwachten het terug.

Lees je dit en denk je: dat ben ik. Dan moet je verder lezen. Denk je: dat klinkt vermoeiend. Dan is dit niet je plek, en dat is ook prima.

Je verkoopt iets dat op bestaande systemen landt

Bij onze klanten draait al van alles: een ERP in SAP of AFAS, een planningstool van vijftien jaar oud, een stapel Excel-bestanden die het echte werk doet. Wat wij bouwen komt daar bovenop.

Dat verandert het gesprek. Het gaat zelden over vervangen en bijna altijd over aansluiten: wat laten we staan, wat knopen we eraan vast, en wat levert dat op. Je hoeft die systemen niet te kunnen bouwen. Je moet er wel geloofwaardig over kunnen praten en weten wanneer je een consultant erbij haalt.

Wat dit niet is

Dit is geen rol waarin je een lijst afbelt en leads doorzet naar iemand anders. Je blijft eigenaar van de kans tot en met de handtekening, en je zit bij de discovery.

Het is ook geen rol waarin je belooft wat wij niet waar kunnen maken. Wie hier scoort door te snel ja te zeggen, loopt binnen een kwartaal vast op de oplevering.

Waar je terechtkomt

We zijn met negen in Zwolle. Mendix- en AI-implementatiepartner, Mendix Certified Partner, ruim twintig projecten en meer dan 250.000 eindgebruikers in zes of meer sectoren. We werken met z'n allen keihard voor onze klanten, we lachen veel, en we helpen elkaar verder.

We leveren een werkende MVP in zes weken en werken daarna in cycli van negentig dagen. Onze klanten zijn onder andere een landelijke publieke organisatie, een internationale dienstverlener en een aantal maakbedrijven in de regio. Enterprise-eisen op governance, security en integraties, zonder de traagheid die daar meestal bij hoort.

Wat je gaat doen

Je bent eigenaar van de groei: je bouwt de pijplijn op, voert de eerste gesprekken en kwalificeert hard. Je bewaakt het Kobeon-proces van introductie via discovery naar technische validatie, zodat er geen voorstel de deur uit gaat waar de inhoud nog niet onder ligt.

Je werkt daarbij samen met de consultants en de eigenaren. Jij brengt de kans binnen en houdt hem scherp; zij leveren de technische onderbouwing. Je legt vast wat je hoort, zodat een gesprek van vorig kwartaal nog waarde heeft als de klant terugkomt.

Waar je over een jaar staat

• Er staat een pijplijn die niet aan jouw geheugen hangt: elke kans is navolgbaar vastgelegd met wat er speelt en wat de volgende stap is.
• Je hebt minstens twee nieuwe klanten binnengebracht die een tweede cyclus van negentig dagen zijn ingegaan.
• Je hebt aantoonbaar kansen afgewezen die niet pasten, met een onderbouwing waar een collega het mee eens was.

Wat je meebrengt

• Drie jaar of meer werkervaring in sales van diensten of software, bij voorkeur in trajecten waar de oplossing nog niet vastligt.
• Je hebt ooit een deal laten lopen omdat hij niet paste, en je kunt uitleggen waarom dat de juiste keuze was. Dat verhaal willen we horen.
• Je kunt doorvragen tot je het proces van de klant snapt, ook als hij in oplossingen praat.
• Je bent thuis in een CRM en houdt het bij zonder dat iemand erom vraagt.
• Je schrijft een voorstel dat een technisch iemand zonder rood hoofd kan lezen.
• Nederlands en Engels. Rijbewijs, want je komt bij klanten over de vloer.

Je zit dicht op de inhoud en op de eigenaren, dus je ziet hoe een traject van eerste gesprek tot productie verloopt. Je leert een technisch verhaal voeren zonder technisch te worden, in een markt waar dat onderscheid maakt.

Het aanbod

• 4.000 tot 5.500 euro bruto per maand op basis van 40 uur, afhankelijk van wat je meebrengt.
• Onbeperkt verlof. Geen teller, wel overleg met je team en je klant.
• Pensioenregeling met werkgeversbijdrage.
• Laptop en telefoon. Voor vervoer kies je zelf: NS-Business Card, reiskostenvergoeding of een leaseauto.
• Certificering en tijd om je te verdiepen.
• Een workation met het hele team, en een skitrip.
• Een flexibele werkweek. Thuis, bij de klant en op kantoor, in de verdeling die past bij wat de klant nodig heeft en bij hoe jouw leven eruitziet.

Kobeon is een Mendix Certified Partner met een klein, senior team van Mendix MVP's, Experts en Specialisten (3 MVP's en 2 Advanced Trainers) dat enterprise-software en AI bouwt op Mendix, het ISO 27001-gecertificeerde platform dat al negen jaar Gartner-Leider is. We werken zij-aan-zij met onze klanten, van Discovery tot livegang.

Eén gesprek van 60 minuten. Je betaalt niets en weet daarna precies waar je staat, en wat het oplevert.