Accountmanager

Kolibri; Arnhem; Hybrid; EUR 38,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris 3.400–4.500

NS-Business Card

Pensioenregeling

28 vakantiedagen

Flexibel werk

Thuiswerken mogelijk

Sporten met collega's

Kantoor Arnhem

Lunch en faciliteiten

Job summary

Kolibri in Arnhem zoekt een gedreven Accountmanager die makelaars laat kennismaken met onze software. Je luistert, stelt gerichte vragen en laat zien hoe Kolibri het werk van een makelaar gemakkelijker maakt.

Je werkt deels op kantoor en deels thuis, met flexibiliteit in uren. Je belt dagelijks zo'n 40 makelaarskantoren, bouwt relaties op en weet leads te converteren naar demos en vervolgens naar afspraken.

Qualifications

• Je bent sociaal, nieuwsgierig en commercieel.
• Je luistert goed, stelt gerichte vragen en toont initiatief.
• Je hebt HBO-denkniveau en ervaring in sales (SaaS is een plus).

Responsibilities

• Acquireren van makelaarskantoren en omzetten van leads naar demos.
• Uitvoeren van demos en presentaties van Kolibri aan kantoren.
• Samenwerken met Customer Success en Marketing om klanten te laten onboardingeren.

Skills

Sociaal

Commercieel

Communicatief sterk

Luistervaardigheid

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Makelaars blij maken met software waar ze écht iets aan hebben. Nieuwe mensen leren kennen. Demo’s geven. Kansen zien voordat iemand anders ze ziet. En natuurlijk af en toe nét iets te blij worden van een getekende overeenkomst.

Klinkt goed? Mooi. Dan zoeken we jou.

Als Accountmanager bij Kolibri zorg jij ervoor dat steeds meer makelaars onze software leren kennen én willen gebruiken. Dat doe je niet met gladde verkooppraatjes. Wel door goed te luisteren, de juiste vragen te stellen en te laten zien hoe Kolibri het werk van een makelaar makkelijker maakt.

Werken bij Kolibri

Goed werk leveren vinden we belangrijk. Het ook een beetje leuk hebben terwijl je dat doet trouwens ook.Daarom krijg je bij ons:

• Een salaris tussen € 3.400 en € 4.500 bruto per maand, afhankelijk van de ervaring en kennis die je meebrengt.

• Onbeperkt met de trein. Ook privé. Je krijgt van ons een eigen NS-Business Card waarmee je onbeperkt met de trein reist. Naar een afspraak bij een makelaar, een dagje Amsterdam of een weekendje Maastricht. Wij betalen de trein, jij bepaalt waar je uitstapt.

• Een goede pensioenregeling.

• 28 vakantiedagen, met de mogelijkheid om dagen bij te kopen of te verkopen.

• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om gedeeltelijk thuis te werken.

• Twee keer per week sporten met collega’s onder begeleiding van een personal trainer. Wij betalen. Jij hebt spierpijn.

• Een werkplek midden in Arnhem, naast Musis en op loopafstand van Arnhem Centraal en Velperpoort.

• Een gym, pooltafel, dakterras, gameroom, gebedsruimte en in de kantine kun je iedere dag een verse lunch kopen.

• Best veel vrijheid in hoe je je werkdag indeelt. Niet álles kan zomaar, maar we gaan je agenda ook niet voor je invullen.

Best een fijne plek dus.

Jouw werkdag bij Kolibri

Je begint met een kopje koffie of een vers kopje thee.

Daarna schuif je aan bij onze dagstart. In 10 minuten weet iedereen wat er gisteren is gebeurd en wat er vandaag op de planning staat.

Tim heeft ondertussen de nieuwste Release Notes doorgestuurd. Handig, want vanmiddag heb je een demo en die nieuwe feature zou zomaar precies kunnen zijn waar deze makelaar naar op zoek is.

Eerst nog even je mail.

Daarna staat er een belblok in je agenda. Tijd voor new business.

Je hebt zo’n 40 makelaarskantoren op je lijstje die Kolibri nog niet gebruiken. Je pakt de telefoon, maakt makkelijk contact en weet ze nieuwsgierig te maken naar wat Kolibri voor hun kantoor kan betekenen.

Niet ieder gesprek wordt meteen een demo. Maar met een beetje enthousiasme, oprechte interesse én commerciële overtuigingskracht weet jij die agenda steeds verder te vullen.

En dan zie je ineens een nieuwe mail binnenkomen.

Yes. Een getekende overeenkomst.

Je geeft onze Customer Success Manager een seintje, zodat de onboarding kan beginnen. Vanaf daar wordt de nieuwe klant goed opgevangen en kun jij door naar je volgende afspraak.

Laptop in je tas, jas aan en gaan. Want als Accountmanager zit je zeker niet de hele week achter je bureau. Je bent regelmatig onderweg en zit veel bij makelaars op kantoor. Juist daar leer je een kantoor, de mensen en hun manier van werken écht kennen.

Vandaag rijd je naar een makelaar die al jaren met een ander CRM werkt. Eenmaal aan tafel begin je dus niet meteen 37 functionaliteiten op te noemen. Eerst kennismaken. Hoe werken ze nu? Waar lopen ze tegenaan? Wat zouden ze eigenlijk anders willen?

En dán klap je je laptop open en laat je zien hoe Kolibri daarbij kan helpen.

De ene keer is dat een afspraak om kennis te maken, de andere keer geef je een uitgebreide demo aan het hele kantoor. En soms plan je slim meerdere afspraken achter elkaar en ben je gewoon de hele dag op pad. Je vindt het leuk om onderweg te zijn, verschillende makelaarskantoren binnen te stappen en nieuwe mensen te leren kennen.

Ben je rond lunchtijd weer in Arnhem? Mooi. Dan schuif je met z’n allen aan bij de grote tafel. Er wordt gegeten, bijgepraat en vooral veel geouwehoerd. Een beter woord hebben we er nog steeds niet voor.

Na de lunch sta je ineens voor de camera van onze marketeer Bas. Of je in 30 seconden een nieuwe feature wilt uitleggen voor onze socials.

Tuurlijk.

Daarna heb je je wekelijkse overleg met Fabian. Jullie bespreken nieuwe leads, lopende deals en ideeën om nieuwe makelaars te bereiken.

Heb jij zelf een idee? Graag zelfs.

Want zelfs een minder goed idee vinden we namelijk een stuk interessanter dan helemaal geen idee.

Is het dinsdag of donderdag? Dan kun je met een groep collega’s mee naar de gym in ons kantoorgebouw. Een personal trainer zorgt ervoor dat iedereen een uur later spijt heeft van zijn of haar enthousiasme.

En op vrijdag?

Dan sluiten we de week samen af met hele team. Biertje, wijntje, colaatje erbij en vanuit ieder team even bijpraten over wat er die week is gebeurd.

Nieuwe feature live? Mooi.

Groot probleem opgelost? Lekker.

Nieuwe klant binnengehaald?

Die mag jij natuurlijk vertellen.

Wie we zoeken

Goed werk leveren vinden we belangrijk. Het ook een beetje leuk hebben terwijl je dat doet trouwens ook.

We zoeken niet naar iemand die ieder vakje van een standaard vacature afvinkt.

We zoeken vooral iemand waarvan we na een gesprek denken: ja, die willen we in ons team.

Je bent sociaal, nieuwsgierig en commercieel. Je vindt het leuk om nieuwe mensen te leren kennen en krijgt energie van een goed gesprek. Je durft vragen te stellen, luistert oprecht naar het antwoord en voelt aan wanneer er een commerciële kans ontstaat.

En vervolgens durf je die kans ook te pakken.

Er zijn wat ons betreft twee routes die heel goed bij deze functie passen.

Je werkt al een jaar of 3 in sales.

Je hebt commerciële ervaring, weet hoe je een verkoopgesprek voert en bent toe aan een volgende stap. Misschien werk je al in SaaS. Misschien ook helemaal niet. Zolang je maar nieuwsgierig bent naar onze wereld.

Je werkt nu bij een makelaarskantoor dat Kolibri gebruikt.

Je kent onze software. Je kent de makelaardij. Je weet waarom een binnendienstmedewerker soms tien dingen tegelijk doet en waarom een makelaar vooral software wil die gewoon lekker werkt.

Misschien heb je nog nooit officieel ‘sales’ op je visitekaartje gehad, maar merk je dat adviseren, mensen meenemen in je enthousiasme en kansen zien je goed afgaat.

Dan zijn we juist heel benieuwd naar je.

HBO werk en denkniveau

Wat er precies op je diploma staat vinden we minder spannend.

Commerciële drive

Je hoeft geen verkoper met een glad praatje te zijn. Liever niet zelfs. Wel iemand die blij wordt van resultaat.

Je neemt initiatief

Zicht je een kans? Dan pak je hem. Heb je een idee? Deel het. Werkt iets niet? Dan proberen we iets anders.

Je bent sociaal en communicatief sterk

Je bent veel in gesprek met makelaars en collega’s. Goed kunnen luisteren is daarbij minstens zo belangrijk als goed kunnen praten.

Je werkt graag samen

Sales doe je bij ons niet op een eiland. Je werkt veel samen met Marketing, Customer Success en de rest van het team. Samen zorgen we ervoor dat een eerste gesprek uiteindelijk een blije klant wordt.

Affiniteit met vastgoed en/of IT

Kennis van de makelaardij vinden we een dikke pre. Ervaring met SaaS ook. Heb je één van de twee? Dan leren wij je de rest.

Rijbewijs B

Want hoe graag we ook met de trein reizen: niet iedere makelaar zit naast een station.

Nog even over Kolibri

Kolibri ontwikkelt software en websites voor de makelaardij.

Om het technisch te maken: ERP, CRM en CMS.

Om het makkelijk te maken: wij zorgen ervoor dat makelaars hun werk makkelijker kunnen doen.

Het werk van makelaars is namelijk flink veranderd. Naast hun eigen vak komt er steeds meer bij. Data, communicatie, administratie, wetgeving, en ondertussen een telefoon die nooit lijkt te stoppen met rinkelen.

Daarom hebben we bij Kolibri één helder doel: makelaars zoveel mogelijk ontzorgen, zodat zij tijd overhouden voor waar ze echt goed in zijn: hun vak en persoonlijk contact met hun klanten.

In Kolibri komt alles samen. Van relatiebeheer en werkorganisatie tot data, woningaanbod en communicatie.

Dat doen we inmiddels met een jong en hecht team van zo’n 30 collega’s. De gemiddelde leeftijd ligt rond de 30 en onze cultuur is open, betrokken en gezellig.

We werken serieus aan goede software.

Onszelf nemen we iets minder serieus.