Sales Executive Industriële Koeling en Warmtepompen

Johnson Controls; Gorinchem; On-site; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Job summary

Johnson Controls in Gorinchem zoekt een Sales Executive / Sr. Sales Engineer om industriële koel- en vriessystemen te verkopen aan grote klanten zoals brouwerijen en farmaceutische bedrijven.

Je adviseert over maatwerkoplossingen en bouwt relaties binnen complexe industrieën. Een sterke technische achtergrond en ervaring in B2B zijn vereist. Johnson Controls biedt een innovatieve omgeving gericht op duurzaamheid en efficiëntie.

Qualifications

• Ervaren technisch commercieel professional met een sterke track-record.
• Ervaring in de B2B industrie, verkoop van grote technische installaties.
• Affiniteit met koude- en energietechniek.

Responsibilities

• Adviseren en verkopen van industriële koel- en vriessystemen.
• Bouwen en onderhouden van commerciële netwerken.
• Beheren van sales pipeline en betrouwbare forecasts opstellen.

Skills

Technische verkoop

Relatiebeheer

Consultative selling

HVAC kennis

Education

HBO+ / WO werk- en denkniveau

Job description

Overview

De energietransitie is in volle gang en Johnson Controls beschikt over een breed portfolio aan eigen producten (energiezuinige koelmachines en warmtepompen van SABROE en YORK) waarmee wij een significante bijdrage leveren aan de klimaatdoelstellingen van onze klanten en de overheid. Wegens dit grote potentieel en de groeiambitie binnen de Benelux organisatie zijn wij op zoek naar versterking van ons commerciële team in Nederland.

Responsibilities

Als Sales Executive / Sr. Sales Engineer houd jij je bezig met het adviseren en verkopen van industriële koel- en vriessystemen (veelal met eigen fabricaat zuiger-, schroef- of centrifugaalmachines) en warmtepompen aan grote nationale en internationale industriële eindgebruikers, zoals voedingsmiddelenproducenten, brouwerijen, farmaceutische bedrijven, high-tech organisaties en energiebedrijven. De focus ligt volledig op directe sales richting eindgebruikers (geen installateurs). Je opereert als strategisch adviseur en bouwt langdurige relaties op binnen complexe industriële omgevingen.

Hoe je het zult doen

Als Sales Executive / Sr. Sales Engineer richt je je voornamelijk op complexe projecten waarbij je als adviseur optreedt in het verkopen van op maat gemaakte systemen bestaande uit YORK- en SABROE-producten en bijbehorende diensten. Deze oplossingen formuleer je in een passend voorstel en contract voor de opdrachtgever.

Je initieert en bewaakt de commerciële aspecten van projecten met een omvang van circa €500.000 tot €5.000.000+. Je bent in staat om op hoofdlijnen een systeemontwerp of machine te selecteren met behulp van selectieprogramma’s, waarbij de detailengineering en calculaties worden ondersteund door interne specialisten.

Je bouwt en onderhoudt een sterk commercieel netwerk en bent continu op de hoogte van ontwikkelingen binnen de industriële markt. Acquisitie van nieuwe klanten (new business) vormt een belangrijk onderdeel van je rol, evenals het strategisch uitbouwen van bestaande accounts.

Daarnaast

• Adviseer je klanten over maatwerkoplossingen op het gebied van energie, koeling, vriezen en warmtepompen
• Vertaal je klantbehoeften naar concrete technische en commerciële voorstellen
• Werk je nauw samen met design engineers en sales support, onder meer bij calculaties en het opstellen van offertes
• Beïnvloed je besluitvorming bij stakeholders en beslissers
• Beheer je actief je sales pipeline en stel je een betrouwbare forecast op
• Begeleid je de commerciële oplevering van projecten richting de klant
• Draag je bij aan de verdere verduurzaming binnen de industrie en ontwikkeling van marktsegmenten zoals energievoorziening en stadsverwarming

Je verkoopt oplossingen die gericht zijn op efficiëntie, duurzaamheid en maximale bedrijfswaarde, inclusief toepassingen met natuurlijke koudemiddelen zoals ammoniak, propaan en koolstofdioxide.

Where we are looking

Je bent een ervaren technisch commercieel professional met een sterke track-record in complexe industriële salestrajecten.

• Ervaring in een soortgelijke (buitendienst) verkoopfunctie binnen de B2B industrie
• Ervaring met het verkopen van grote technische installaties of maatwerkprojecten (kapitaalgoederen)
• Affiniteit met industriële koudetechniek, HVAC, proces- of energietechniek
• Sterk in consultative selling en het opbouwen van lange-termijnrelaties

Competencies & Profile

• Klantgericht en in staat om als adviseur maatwerkoplossingen te leveren
• HBO+ / WO werk- en denkniveau met technische achtergrond (WTB, energie, proces of elektrotechniek)
• Resultaatgericht, gedreven en ondernemend
• Proactieve en zelfstandige werkhouding
• Teamplayer die effectief samenwerkt met engineering en interne stakeholders
• Sterk in communicatie, zowel met technische als niet-technische stakeholders
• Goede beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal

About Johnson Controls

Bij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. Ons internationale team ontwikkelt innovatieve en geïntegreerde oplossingen om gebouwen en industriële processen slimmer, efficiënter en duurzamer te maken.

We hebben een passie voor de manier waarop de wereld leeft, werkt en produceert. De toekomst vraagt om vernieuwende ideeën, een ondernemende instelling en grensoverschrijdende samenwerking.

Ben jij op zoek naar een rol waarin je techniek, commercie en impact combineert?

De toekomst is op zoek naar jou. Solliciteer vandaag nog en ontdek hoe jij jouw carrière kunt versnellen bij Johnson Controls. Voor extra informatie neem contact op met Richard Verleg - Talent Acquisition Partner - Benelux