Account Manager - Gebouwautomatisering

Johnson Controls, Inc.; Gorinchem; On-site; EUR 55,000 - 82,000; Full time

Job summary

Johnson Controls zoekt een Account Manager Building Management Systems (BMS) voor de standplaats Gorinchem, met regelmatige reizen naar klantlocaties in de regio. Je bent het eerste aanspreekpunt voor klanten, consultants, partners en prospects en werkt actief aan groei van omzet via projecten en onderhoud.

Je combineert technische kennis met commercieel inzicht en slaagt erin om behoeften te identificeren en passende oplossingen te ontwikkelen.

Qualifications

• Technische achtergrond in gebouwbeheersystemen (BMS/GBS), automatisering en/of IT.
• Ervaring met commerciële activiteiten binnen gebougtechnologieën is gewenst.
• Goede basiskennis van IT (hardware, netwerken).
• Uitstekende klant- en resultaatgerichtheid; proactief handelen.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor het uitbreiden van bestaande klantrelaties en het aantrekken van nieuwe klanten.
• Adviseer klanten en prospects op een consultatieve manier en presenteer passende oplossingen.
• Beheer en coördineer offertes en aanbestedingen in samenwerking met interne teams.
• Geef productdemonstraties en trainingen en voer presentaties uit.
• Ondersteun bij cross-selling en total-oplossingen binnen de regio.

Skills

Technische achtergrond BMS/GBS

Commercieel inzicht

IT-basiskennis

Klantgerichtheid

Vloeiend Nederlands

Job description

Bij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. Ons internationale team ontwikkelt innovatieve en geïntegreerde oplossingen om steden beter met elkaar te verbinden, gebouwen slimmer te maken en voertuigen efficiënter te laten functioneren. Wij zijn gepassioneerd door de manier waarop mensen leven, werken en ontspannen. De toekomst vraagt om vernieuwende ideeën, ondernemerschap en internationale samenwerking. Ben je op zoek naar een toekomstgerichte carrière? Dan wacht de toekomst op jou!

Wij zijn op zoek naar een Account Manager - BMS.

Wat ga je doen?

Als Account Manager Building Management Systems (BMS) rapporteer je aan de Sales Manager. Je bent het belangrijkste aanspreekpunt voor klanten, consultants, partners en prospects. Je taak bestaat uit het verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties, het verhogen van de klanttevredenheid en het actief aantrekken van nieuwe klanten. Zo draag je bij aan de groei van de omzet door de verkoop van projecten en diensten, in lijn met de vastgestelde marketingstrategie.

Je hebt een passie voor technologie, technologische innovatie en digitalisering. Dankzij een consultatieve aanpak weet je zowel bestaande als nieuwe klanten te adviseren en te overtuigen, wat rechtstreeks bijdraagt aan de groei van Johnson Controls. Door jouw technische kennis te combineren met commercieel inzicht ben je een betrouwbare partner voor de klant. Je denkt verder dan de oorspronkelijke vraag van de klant en weet onderliggende behoeften te identificeren. Vervolgens ontwikkel je passende oplossingen die de klant vooruithelpen. Dankzij jouw sterke communicatieve vaardigheden kun je bovendien de meerwaarde van onze producten helder uitleggen.

Gedreven door commerciële ambitie zoek je voortdurend naar mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen. Het uitbreiden van je netwerk geeft je daarbij veel energie.

Omdat Johnson Controls een breed scala aan oplossingen aanbiedt, omvat deze functie ook het geven van presentaties, opleidingen en productdemonstraties. Intern speel je een actieve rol bij het opstellen van offertes en het beantwoorden van aanbestedingen binnen het team.

Jouw verantwoordelijkheden

Gebouwen zijn verantwoordelijk voor ongeveer 40% van het wereldwijde energieverbruik. Daarom is energiebeheer een belangrijk aandachtspunt voor gebouweigenaren.

Wij bieden geïntegreerde gebouwoplossingen die de energieprestaties aanzienlijk verbeteren. Daarnaast verhogen onze gebouwbeheersystemen (BMS/GBS) de productiviteit. Gebruikers krijgen individuele controle over hun werk- of verblijfsruimte, waardoor een optimaal binnenklimaat ontstaat en mensen comfortabel kunnen werken en verblijven.

Als Account Manager speel je een sleutelrol binnen de afdeling. Je belangrijkste verantwoordelijkheid is het beheren en verder uitbouwen van onze portefeuille van eindklanten, met een sterke focus op renovatieprojecten en nieuwe onderhoudscontracten binnen de marktsegmenten waarin Johnson Controls actief is, zoals kantoorgebouwen, zorginstellingen en universiteiten.

Hoe ga je te werk?

• Realiseren van commerciële doelstellingen en bedrijfsdoelen.
• Beheren van bestaande klantenportefeuilles en stimuleren van toekomstige groei.
• Actieve prospectie en acquisitie van nieuwe klanten.
• Nauwe samenwerking met de interne sales support-afdeling en het implementatieteam.
• Adviseren van klanten, opstellen van offertes en opvolging via het CRM-systeem.
• Geven van productdemonstraties, trainingen en presentaties.
• Gericht op het aanbieden van totaaloplossingen en cross-selling.

De Account Manager rapporteert aan de Sales Manager van de afdeling BMS

De standplaats voor deze functie is Gorinchem, maar je bent voornamelijk onderweg naar klanten in jouw regio.

Wie zoeken wij?

• Technische achtergrond met specialisatie in gebouwbeheersystemen (BMS/GBS), automatisering en/of IT is een vereiste.
• Commerciële ervaring binnen gebouwbeheertechnologieën.
• Goede basiskennis van IT (hardware, netwerken, enz).
• Sterke klant- en resultaatgerichtheid.
• Stressbestendig en in staat om te werken met strakke deadlines en ambitieuze doelstellingen.
• Proactief, ondernemend en neemt initiatief.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands, zowel mondeling als schriftelijk.
• Professionele kennis van het Engels is een pluspunt.

Wat bieden wij?

Johnson Controls biedt je een uitdagende functie binnen een internationale organisatie waar je volop de kans krijgt om jouw talenten verder te ontwikkelen. Je ontvangt een competitief salarispakket dat aansluit bij jouw ervaring en potentieel, aangevuld met aantrekkelijke extralegale voordelen. Daarnaast ondersteunen wij je met de nodige begeleiding en opleidingen zodat je onze producten en oplossingen grondig leert kennen.