Sales Director Retail Benelux

Goedhart Bakery Kitchen Group; Amsterdam; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto

Telefoon

Laptop

Bonusplan

Job summary

Goedhart Bakery Kitchen Group zoekt een Sales Director Retail Benelux om richting te geven aan de commerciële groei en strategische partnerships met retailers te bouwen. Je vertaalt marktontwikkelingen naar kansen voor onze producten en klanten, met focus op omzetgroei, marge en lange termijn samenwerking.

Je stuurt een team van drie commerciële professionals aan en rapporteert aan de CCO. Je hebt een hands-on mentaliteit en werkt nauw samen met inkoop, R&D, supply chain en productie.

Qualifications

• Minimaal tien jaar relevante commerciële ervaring binnen retail, FMCG of food.
• Ervaring in een leidinggevende rol.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en goede beheersing van het Engels.
• Aantoonbare ervaring met strategisch accountmanagement en complexe onderhandelingen.
• Sterk financieel inzicht en ervaring met omzet, marge en rendement.
• Bij voorkeur ervaring binnen een productieomgeving voor dagverse convenienceproducten.

Responsibilities

• Ontwikkel een meerjarige commerciële strategie per klant en vertaal die naar concrete sales- en accountplannen per jaar.
• Onderhoud strategie met strategische klantrelaties en voer onderhandelingen op directie- en bestuursniveau.
• Zet groeikansen binnen convenience en de verscategorie om in succesvolle proposities en productintroducties.
• Stuur op omzet, marge, klantportfolio, commerciële investeringen en langetermijnrendement.
• Coach het salesteam en ondersteun bij het realiseren van commerciële doelstellingen.
• Werk intensief samen met productontwikkeling, inkoop, kwaliteit, supply chain, finance en productie.

Skills

Strategisch accountmanagement

Directie-niveau onderhandelingen

Financieel inzicht

Leiderschap

Retail/FMCG/food-ervaring

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Job description

Dagverse convenience is volop in beweging. Consumenten zoeken gemak, kwaliteit en smaak, en retailers spelen daarop in met een steeds sterker convenience versassortiment. Bij Goedhart Bakery Kitchen werk je met diverse klantgroepen, een commerciële strategie met producten in voor de klant relevante groeicategorieën, en als onderdeel van een ervaren salesorganisatie. Ben jij de Sales Director die deze basis vertaalt naar verdere groei in de Benelux?

Hier maak jij het verschil

Als Sales Director Retail Benelux geef je richting aan onze commerciële groei. Je bouwt strategische partnerships met retailers en vertaalt ontwikkelingen in de markt naar concrete kansen voor onze producten en klanten. Daarbij stuur je op duurzame omzetgroei, een gezonde marge en samenwerking voor de lange termijn.

De vers categorie vraagt om commerciële vaardigheden op hoog niveau. Korte houdbaarheid, snelle innovatie, wisselende grondstofprijzen en veranderende consumentenvoorkeuren komen hier samen. Jij begrijpt hoe die factoren elkaar beïnvloeden en maakt keuzes die zowel voor de klant als voor onze organisatie werken.

Je stapt in een snel veranderende organisatie met een duidelijke commerciële koers. Daarnaast vindt je ervaren professionals op hetzelfde niveau die hun klanten en de markt kennen. Jij geeft voor jouw team richting, daagt uit en creëert de ruimte om samen verder te groeien met een hands-on mentaliteit.

Je vertaalt de overall commerciële strategie naar jaar- en accountplannen voor jouw klantportfolio in de Benelux. Je bent overall verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van alle retail klanten in Nederland, met uitzondering van Albert Heijn, en voor retail- en out-of-homeklanten in België en Luxemburg. Daarnaast ben jij ook zelf operationeel verantwoordelijk voor een aantal grote Retail klanten in Nederland. Lead by example is het devies.

Je rapporteert aan de CCO, maakt deel uit van het commercieel managementteam en geeft direct leiding aan drie commerciële professionals (KAM/ SM).

Dit betekent dat je:

• Een meerjarige commerciële strategie per klant ontwikkelt en vertaalt naar concrete sales- en accountplannen per jaar
• Strategische klantrelaties uitbouwt en zelf onderhandelingen voert op directie- en bestuursniveau.
• Groeikansen binnen convenience en de verscategorie omzet in succesvolle proposities en productintroducties.
• Stuurt op omzet, marge, klantportfolio, commerciële investeringen en langetermijnrendement.
• Het salesteam coacht, uitdaagt en ondersteunt bij het realiseren van de commerciële doelstellingen.
• Intensief samenwerkt met productontwikkeling, inkoop, kwaliteit, supply chain, finance en productie om commerciële plannen succesvol uit te voeren.

Wat breng je mee?

Je bent een commercieel leider met een duidelijke visie op retail en een sterke affiniteit met food. Je beweegt je gemakkelijk op directieniveau en blijft betrokken bij klanten, producten en je team. Je combineert strategisch inzicht met de energie en daadkracht om plannen in de dagdagelijkse operatie uit te voeren.

Daarnaast heb je:

• Hbo- of wo-werk- en -denkniveau.
• Minimaal tien jaar relevante commerciële ervaring binnen retail, FMCG of food, met ruime ervaring in een leidinggevende rol.
• Bij voorkeur ervaring binnen een productieomgeving voor dagverse convenienceproducten.
• Aantoonbare ervaring met strategisch accountmanagement en complexe onderhandelingen.
• Sterk financieel inzicht en ervaring met het sturen op omzet, marge en rendement.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en een goede beheersing van het Engels.

Je geeft ervaren professionals vertrouwen en verantwoordelijkheid, stelt heldere doelen en durft keuzes te maken. Ook wanneer informatie nog niet compleet is of belangen uiteenlopen.

Wat bieden wij jou?

Een commerciële leiderschapsrol met invloed op de koers van Goedhart Bakery Kitchen. Je werkt in een groeiende markt, met een breed assortiment en een stevig fundament om op voort te bouwen.

Je kunt rekenen op:

• Verantwoordelijkheid voor een belangrijk klantportfolio binnen de Benelux.
• Een salesteam en korte lijnen met de directie.
• Ruimte om richting te geven aan commerciële groei en innovatie binnen de verscategorie.
• Een nuchtere, ondernemende werkomgeving met collega’s die een passie voor food delen.
• Een competitief bruto jaarsalaris afhankelijk van jouw ervaring, aangevuld met een progressief bonusplan. Daarnaast een auto, telefoon en laptop.
• Een fulltime functie met Amsterdam als standplaats.

Goedhart Bakery Kitchen ontwikkelt, produceert en distribueert dagverse convenienceproducten voor retail- en foodserviceklanten. Van sandwiches, belegde broodjes en wraps tot pizza’s, salades en yoghurtproducten: onze ready-to-eat- en ready-to-heatproducten maken lekker en gemakkelijk eten iedere dag bereikbaar.

Dat doen we vanuit verschillende locaties in Nederland, onder eigen merk en onder private label van onze klanten. Onze cultuur is nuchter, betrokken en ambitieus. We houden van goed eten, duidelijke afspraken en samen resultaat boeken.

Goedhart Bakery Kitchen Group hecht belang aan een rechtvaardige, gelijkwaardige, diverse en inclusieve omgeving. Dat geldt voor al onze mensen, voor hoe we samenwerken en voor hoe we werknemers werven, ontwikkelen en belonen.