Sales Director

PieterSmitGroup; Randstad; On-site; EUR 78,000 - 106,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Auto van de zaak

Laptop & telefoon

Vrijheid en verantwoordelijkheid

Job summary

Pieter Smit Group zoekt een ondernemende Sales Director die verantwoordelijk wordt voor het bouwen, professionaliseren en verder ontwikkelen van onze commerciële organisatie. Je vertaalt strategie naar duidelijke doelen, acties en duurzame resultaten.

Je stuurt IKAM en Country Sales Nederland aan en werkt functioneel met internationale units. Je combineert strategisch inzicht met hands-on uitvoering, en werkt nauw samen met Planning, Operations en Finance om commerciële afspraken waar te maken.

Qualifications

• Ruime ervaring in leidinggevende salesrollen binnen B2B.
• Aantoonbare ervaring met salesstrategie en omzetgroei.
• Analytisch en KPI-gedreven professionaliteit.

Responsibilities

• Bepalen en uitbouwen van de commerciële strategie en koers.
• Leidinggeven aan IKAM en Country Sales Nederland.
• Samenwerking met Planning, Operations en Finance om afspraken waar te maken.

Skills

Sales leadership

B2B sales

KPI management

International sales

Strategic thinking

Analytical

Education

HBO/WO degree

Job description

Geef jij richting aan commerciële groei, krijg je energie van het bouwen van een salesorganisatie en weet je strategie te vertalen naar duidelijke doelen, structuur en resultaat?

Bij de Pieter Smit Group zoeken we een ondernemende en resultaatgerichte Sales Director die verantwoordelijk wordt voor het bouwen, professionaliseren en verder ontwikkelen van onze commerciële organisatie. Je bepaalt mede de commerciële koers, brengt structuur aan in de salesaanpak en zorgt dat strategie wordt vertaald naar duidelijke doelen, concrete acties en duurzame resultaten.

Je stapt in een salesorganisatie die volop in ontwikkeling is en nog verder moet worden opgebouwd en gevormd. In deze rol krijg je de ruimte en verantwoordelijkheid om de salesorganisatie naar een volgende fase te brengen: je zorgt voor een heldere structuur, definieert rollen en verantwoordelijkheden, stelt doelen en KPI’s en maakt winstgevendheid een expliciet uitgangspunt voor commerciële performance. Ontwikkelt een professionele, internationale salesaanpak die over de verschillende Europese landen heen werkt. Je geeft direct leiding aan IKAM en Country Sales Nederland en stuurt functioneel de bredere internationale salesorganisatie aan, waaronder Country Sales en Business Unit Sales. In Nederland ben je eindverantwoordelijk voor het aansturen en ontwikkelen van het Nederlandse salesteam. Je combineert strategisch inzicht met een hands‑on commerciële aanpak en werkt nauw samen met Planning, Operations en Finance om commerciële afspraken ook daadwerkelijk waar te maken.

Wie zijn wij?

Pieter Smit Group is al meer dan 45 jaar dé specialist in entertainmentlogistiek. Met vestigingen in zes Europese landen en een vloot van ruim 1.500 voertuigen verzorgen wij complete logistieke oplossingen voor theater-, concert- en evenemententours.

Verantwoordelijkheden

Commerciële strategie & groei

• Bepalen en uitvoeren van de commerciële strategie en saleskoers, met duidelijke doelen voor omzet, winstgevendheid/marge, acquisitie en marktontwikkeling, waarbij winstgevendheid een belangrijk uitgangspunt is.
• Vertalen van de strategie naar concrete commerciële plannen, KPI’s en een duidelijke structuur voor salesactiviteiten, opvolging en rapportage.
• Bouwen en verder professionaliseren van de salesorganisatie: processen, verantwoordelijkheden en werkwijzen helder neerzetten.
• Actief ontwikkelen van new business en nieuwe markten en klantsegmenten binnen entertainment, sport en evenementen.
• Versterken van de commerciële marktpositie van Pieter Smit Group.
• Ontwikkelen en bewaken van een helder en professioneel salesproces, met duidelijke stappen, verantwoordelijkheden en tijdige opvolging van commerciële kansen.
• Sturen op KPI's, waarbij wordt gestuurd op de gerealiseerde en verwachte winstgevendheid van individuele projecten, klanten en de totale commerciële portefeuille.
• Signaleren en oplossen van knelpunten en escalaties binnen het salesproces.
• Bewaken en verder ontwikkelen van een heldere structuur voor wekelijkse, maandelijkse en kwartaalrapportages, opvolging en performance.

Leiderschap & organisatie

• Direct aansturen van IKAM en Country Sales Nederland.
• Functioneel aansturen van Country Sales en Business Unit Sales.
• Leiden, coachen en ontwikkelen van het salesteam en zorgen voor duidelijke doelen en verantwoordelijkheden.
• Bouwen aan een professionele, internationale salesorganisatie en zorgen dat teams en landen volgens een duidelijke commerciële structuur werken.

Relatiebeheer & samenwerking

• Opbouwen en onderhouden van strategische relaties met belangrijke klanten, prospects en partners, zowel in Nederland als internationaal.
• Persoonlijk contact onderhouden met topklanten, samen met IKAM en Country Managers.
• Vertegenwoordigen van Pieter Smit Group op directieniveau tijdens klantbezoeken, beurzen en netwerkevenementen in binnen en buitenland.
• Ondersteunen bij belangrijke offertes, tenders en contractonderhandelingen.
• Nauw samenwerken met Project Account Management, Sales Support, Planning, Operations en Finance.

Wanneer ben je succesvol?

• De commerciële groeidoelstellingen worden structureel gerealiseerd, met een gezonde en duurzame winstgevendheid als uitgangspunt.
• Er staat een duidelijke, professionele salesstructuur met heldere rollen, verantwoordelijkheden, doelen en werkwijzen.
• De salespipeline is goed gevuld, actueel en voorspelbaar.
• Offertes en commerciële kansen worden tijdig opgevolgd.
• Het salesteam werkt effectief samen, heeft duidelijke doelen en ontwikkelt zich.
• Nieuwe klanten, markten en commerciële kansen worden structureel ontwikkeld.

Wie ben jij?

Je bent een ondernemende, inspirerende en resultaatgerichte commerciële leider. Je combineert strategisch denken met een praktische aanpak en weet mensen mee te krijgen in een duidelijke commerciële richting.

• HBO/WO werk- en denkniveau.
• Ruime ervaring in een leidinggevende salesrol binnen B2B.
• Aantoonbare ervaring met salesstrategie, commerciële processen, KPI's en omzetgroei.
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van een sales team.
• Aantoonbare internationale werkervaring en bewezen vermogen om succesvol te opereren over landsgrenzen en binnen verschillende culturen
• Analytisch en gewend te sturen op KPI's, omzet, winstgevendheid/marge en pipeline.
• Verbindend, besluitvaardig en resultaatgericht.
• Affiniteit met logistiek, transport of evenementen is een pré.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels; een derde Europese taal is een pré.
• Bereid om regelmatig klanten in binnen- en buitenland te bezoeken.

Wat bieden wij?

• Salaris: € 7000 - 9500 bruto per maand (afhankelijk van ervaring).
• Contract voor 12 maanden met uitzicht op een vast dienstverband.
• Bonusregeling.
• Auto van de zaak, laptop en telefoon.
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid.
• Werken binnen een internationale organisatie met aansprekende klanten.
• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden.
• Een informele werksfeer binnen een enthousiast team.

Klaar voor de volgende stap?

Wil jij werken achter de schermen van de grootste evenementen van Europa én bijdragen aan de groei van een internationale marktleider in entertainmentlogistiek? Dan zijn wij op zoek naar jou.

We kijken ernaar uit om kennis met je te maken!