Sales Development Representative – IT en Consultancy – Den Bosch

Ctac - Recoursing; 's-Hertogenbosch; Hybrid; EUR 39,000 - 49,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris 3500-4400 brutto/maand

Vakantiegeld 8%

Hybride werken

Variabele beloning

Netto onkostenvergoeding 124,48

Telefoonbudget 750 EUR

25 vakantiedagen

Opleidingsbudget

Job summary

Ctac zoekt een Sales Development Representative die commerciële groei stuurt door het ontwikkelen en kwalificeren van leads binnen Retail, Manufacturing en Professional Services. Je volgt marketing leads op, voert discoverygesprekken en benadert actief nieuwe organisaties.

Je werkt op het snijvlak van Marketing en Sales en draagt bij aan leadkwaliteit en buyer journey. Je werkt hybride met focus op het ontwikkelen van kwalitatieve gesprekken en de commerciële kansontwikkeling richting SQL.

Qualifications

• Minimaal 2 jaar ervaring in leadgeneratie, sales development of vergelijkbaar commerciële rol.
• Ervaring met outbound prospecting en ontwikkelen van commerciële kansen.
• Affiniteit met IT/software/cloud/consultancy en willen verdiepen in Microsoft, ERP, Data en AI.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Kwalificeren van marketing leads en ontwikkelen van kansen van MQL naar SQL.
• Discoverygesprekken voeren om behoeften en commerciële kansen in kaart te brengen.
• Actief ontwikkelen van new business opportunities via outbound prospecting en growth plays.
• Leads opvolgen die nog niet direct sales-ready zijn en doorontwikkelen richting conversie.
• Samenwerken met Marketing en Sales over leadkwaliteit en nurturing.
• Registreren van activiteiten en klantinformatie in HubSpot.
• Overdragen van kwalitatieve kansen aan Market Leads.

Skills

Leadgeneratie

Sales development

Inside sales

Outbound prospecting

Technische affiniteit

Communicatie met beslissers

Marketing–sales samenwerking

HubSpot ervaring

Engels (vloeiend)

Tools

HubSpot

Leadinfo

Apollo

Sales Navigator

Job description

Introductie

Ben jij commercieel gedreven en krijg je energie van het leggen van nieuwe contacten, het herkennen van kansen en het voeren van goede gesprekken? Wil je jezelf ontwikkelen binnen IT en consultancy en doorgroeien richting business development of sales? Dan is dit jouw kans.

Organisatie

Ctac is een warme, persoonlijke organisatie. We vinden een goede balans tussen werk en privé belangrijk, en hechten waarde aan mens, maatschappij en milieu. Zo bieden we een veilige, respectvolle omgeving, streven we naar een inclusief en divers team, en staan we open voor iedereen. In het werken bij Ctac staan onze experts, en dus jij, centraal. We gaan voor een toekomstbestendige carrière, die perfect aansluit op jouw ambities. Elke collega wordt aangemoedigd om te groeien en zich te ontwikkelen in een omgeving waar continu leren, feedback geven en persoonlijk leiderschap voorop staan. Kortom, bij Ctac krijg je de kansen om de beste versie van jezelf te zijn, in alle opzichten.

Functie

Als Sales Development Representative speel je een belangrijke rol in de commerciële groei van Ctac Group. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en kwalificeren van nieuwe commerciële kansen voor onze Market Leads binnen Retail, Manufacturing en Professional Services. Je volgt marketing leads op, voert gesprekken met potentiële klanten en benadert actief nieuwe organisaties. Daarbij gaat het niet om zoveel mogelijk afspraken maken, maar om het voeren van kwalitatieve gesprekken waarin je klantbehoeften, uitdagingen en commerciële kansen weet te herkennen.

Je werkt op het snijvlak van Marketing en Sales en bent een belangrijke schakel in het verder ontwikkelen van leads gedurende de buyer journey. Naast het kwalificeren van kansen onderhoud je contact met leads die nog niet direct sales-ready zijn en help je mee om deze verder te ontwikkelen richting een volgende stap. Vanuit de gesprekken die je voert, verzamel je waardevolle markt- en klantinzichten die bijdragen aan het verbeteren van leadkwaliteit, lead nurturing en commerciële processen. Je levert daarmee een actieve bijdrage aan de samenwerking tussen Marketing en Sales. Zo bouw je niet alleen aan nieuwe commerciële kansen voor Ctac Group, maar leg je ook een sterke basis voor je eigen verdere ontwikkeling binnen de commerciële organisatie.

Wat je gaat doen

• Kwalificeren van marketing leads en ontwikkelen van kansen van MQL naar SQL.
• Voeren van discoverygesprekken om behoeften, uitdagingen en commerciële kansen in kaart te brengen.
• Actief ontwikkelen van nieuwe business opportunities via outbound prospecting en growth plays.
• Opvolgen en verder ontwikkelen van leads die nog niet direct sales ready zijn.
• Signaleren wanneer leads opnieuw onderdeel moeten worden van een marketing nurturing-traject en hierover afstemmen met Marketing.
• Samenwerken met Marketing door inzichten uit klant- en prospectgesprekken terug te koppelen en mee te denken over leadkwaliteit, lead scoring en kwalificatiecriteria.
• Vastleggen van activiteiten, klantinformatie en opvolgacties in HubSpot.
• Overdragen van kwalitatieve kansen aan de Market Leads.

Functie-eisen

• Minimaal 2 jaar ervaring in leadgeneratie, sales development, business development, inside sales of een vergelijkbare commerciële rol.
• Ervaring met outbound prospecting en het ontwikkelen van commerciële kansen.
• Je hebt ervaring opgedaan binnen IT, software, cloud, consultancy, managed services of een vergelijkbare technische B2B-omgeving, of hebt aantoonbare affiniteit met technologie en de ambitie om je te verdiepen in Microsoft, ERP, Data en AI.
• Je bent nieuwsgierig, stelt de juiste vragen en vindt het leuk om klantbehoeften te achterhalen.
• Je kunt op een professionele en geloofwaardige manier gesprekken voeren met managers en beslissers.
• Je begrijpt hoe marketing en sales elkaar versterken bij het ontwikkelen van commerciële kansen.
• Ervaring met HubSpot en met tools als Leadinfo, Apollo en Sales Navigator is fijn.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Aanbod

• Een salaris tussen 3.500 en 4.400 euro bruto per maand, exclusief 8% vakantiegeld. We bepalen je inschaling op basis van objectieve criteria: relevante werkervaring, kennis, vaardigheden en aansluiting op de functie.
• Variabele beloning van maximaal twee bruto maandsalarissen:
  • een resultaatafhankelijke uitkering van maximaal één bruto maandsalaris;
  • een aanvullende bonus van maximaal één bruto maandsalaris bij het behalen van additionele resultaatdoelstellingen.
• Vrijheid in hybride werken en flexibele werktijden. Jij plant je agenda rond je afspraken.
• Netto onkostenvergoeding van 124,48 (onkosten-, thuiswerk – en internetvergoeding).
• Een persoonlijk telefoonbudget van 750,- excl. BTW (Samsung of Apple: jij kiest!)
• 25 vakantiedagen, met de optie om tot 15 dagen bij te kopen.
• Een uitstekende basis om door te groeien binnen de salesorganisatie (accountmanagement, solution sales of teamlead).
• Een breed opleidingsbudget, zowel vakinhoudelijk als voor soft skills.

Deze functie is ideaal voor commerciële professionals die al ervaring hebben opgedaan in leadgeneratie, inside sales of business development en toe zijn aan een volgende stap. Je leert hoe complexe IT- en consultancydiensten worden verkocht, bouwt een sterk commercieel netwerk op en legt een uitstekende basis voor verdere doorgroei binnen Sales, Business Development of Solution Sales.

Iets voor jou? We komen graag met je in contact.