Sales Development Representative

Yenlo; Schiphol-Rijk; Hybrid; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusstructuur

Pensioenregeling

Arbeidsongeschiktheidsverzekering

Internetvergoeding

Hybride werken

Laptop en telefoon

Teamdagen en kennissessies

Sportvoorzieningen dichtbij kantoor

Groeipad richting Account Executive

Job summary

Yenlo zoekt een proactieve SDR/BDR die inbound leads opvolgt, kwalificeert en afspraken plant voor Account Managers. Je werkt nauw samen met Marketing en Sales en test continu welke boodschappen het best aanslaan bij enterprise klanten in financiën, overheid en transport.

Je bent gewend te werken met CRM en targets, en je gebruikt tools zoals HubSpot, Salesloft en Outreach. Hybride werken op Schiphol-Rijk met 2–3 dagen op kantoor behoort tot de norm.

Qualifications

• Aantoonbare ervaring als SDR, BDR of Inside Sales.
• Vloeiend Nederlands en goed Engels, interne voertaal is Engels.
• Gestructureerde werkwijze en ervaring met CRM en sales targets.
• Kennis van tools zoals HubSpot, Salesloft of Outreach.

Responsibilities

• Volg inbound leads en marketingcampagnes snel en professioneel op.
• Beoordeel en kwalificeer leads naar MQL's en SQL's.
• Plan kwalitatieve afspraken in voor Account Managers.
• Benader enterprise organisaties binnen ICP's.
• Test boodschappen per doelgroep/sector.
• Meedenken met Marketing/Sales over campagnes en sequences.
• Geef input op messaging en outreach-aanpak.
• Werk mee aan een commercieel playbook dat wekelijks slimmer wordt.
• Houd CRM actueel en registreer SQL's correct.
• Volg playbooks en gebruik AI voor research en opvolging.
• Ontwikkel relaties met CIO's, IT-managers en business decision-makers.
• Test continue welke boodschap aansluit bij de markt.
• Samen bouwen aan een sterke commerciële machine.
• Begrijp bezwaren en sectorconversie om campagnes te verbeteren.
• Werkt volgens duidelijke playbooks en AI-tools.

Skills

Ervaring SDR/BDR/Inside Sales

Nederlands vloeiend

Engels vaardig

CRM- en targetgerichte werkwijze

Kennis HubSpot/Salesloft/Outreach

Tools

HubSpot

Salesloft

Outreach

Job description

Je spreekt wekelijks met CIO's, Enterprise Architects en IT-managers bij toonaangevende Nederlandse en Europese bedrijven. Jij bent de eerste schakel in onze commerciële keten: jij bepaalt of een bedrijf de moeite waard is, en of wij dat voor hen zijn.

Yenlo heeft een sterke naam in de markt, marketing die leads genereert en een product dat echt waarde levert. Wat ontbreekt is een scherpe commerciële motor vooraan. Jij helpt die bouwen. Samen met onze Account Managers en het marketingteam genereer je structureel kwalitatieve gesprekken bij enterprise organisaties in sectoren als financiën, overheid en transport.

Dit is geen rol waarbij je een script afwerkt. We verwachten dat je meedenkt: welke boodschap werkt bij welk type bedrijf, welke campagnes leveren op, en hoe we onze aanpak iedere week scherper maken. Je werkt met moderne tools (telefoon, LinkedIn, e-mail, AI) en duidelijke playbooks, en je hebt een helder groeipad richting Account Executive, Business Development of Customer Success.

Yenlo is een toonaangevende wereldwijde integratie-specialist met 15+ jaar ervaring in het helpen van enterprises om hun digitale ecosystemen te verbinden, automatiseren en beveiligen. Als Platinum WSO2 Partner en Boomi Advanced Partner leveren wij integratie, API management en Identity & Access Management oplossingen aan enterprises in heel Europa. Wij beschikken over de meeste gecertificeerde WSO2 consultants wereldwijd.

Yenlo bestaat uit ongeveer 120 collega's. Naast onze back-office collega's bestaan wij voornamelijk uit hoogopgeleide technische IT-experts, de top op het gebied van Integratie. We zijn een internationaal bedrijf met meer dan 18 nationaliteiten, voertaal Engels, en klanten over de gehele wereld. We hebben kantoren en collega's in Nederland (Schiphol-Rijk (HQ) en Dongen), Duitsland, Spanje, Sri Lanka, de Verenigde Staten en Canada. Onze klanten lopen uiteen van MKB+ tot grote enterprises in de Financiele wereld, Overheid, Gezondheidszorg, Onderwijs, Industrie, Retail, Transport en Vervoer. Denk aan Nationale Nederlanden, HTM Personenvervoer, Vattenfall, Logius en diverse Ministeries en Universiteiten.

• Inbound leads en marketingcampagnes snel en professioneel opvolgen
• Leads beoordelen en kwalificeren naar MQL's en SQL's
• Kwalitatieve afspraken inplannen voor Account Managers
• Enterprise organisaties benaderen binnen vooraf bepaalde ICP's
• Testen welke boodschappen het best aanslaan per doelgroep en sector

Meedenken en verbeteren

• Samen met Marketing en Sales analyseren welke campagnes en sequences werken
• Input geven op messaging en outreach-aanpak
• Bijdragen aan een commercieel speelboek dat iedere week slimmer wordt

CRM en data

• CRM actueel houden en SQL's correct registreren
• Werken volgens duidelijke playbooks
• AI inzetten voor research, voorbereiding, samenvattingen en opvolging
• Benaderen van enterprise organisaties binnen vooraf bepaalde ICP's
• Opbouwen van relaties met CIO's, IT-managers, Enterprise Architects en business decision
• Continu testen welke boodschap het beste aansluit bij de markt

Samen bouwen aan onze commerciële machine

Je bent veel meer dan alleen een SDR. Je helpt ons begrijpen:

• Welke bezwaren klanten hebben
• Welke sectoren het beste converteren
• Welke campagnes werken

Je werkt nauw samen met Marketing en Sales om onze commerciële aanpak iedere week slimmer te maken.

• Werken volgens duidelijke playbooks
• Slim gebruikmaken van AI voor research, voorbereiding, samenvattingen en opvolging

Je hebt al ervaring als SDR, BDR of in een andere commerciële rol waarbij je zelf afspraken moest genereren. Je belt niet omdat je moet, maar omdat je het interessant vindt om iemand in gesprek te brengen over iets waar hij of zij echt mee zit. Technologie hoeft je niet af te schrikken, integendeel: je snapt snel hoe een product werkt en vertaalt dat naar de wereld van je prospect.

• Aantoonbare ervaring als SDR, BDR, Inside Sales of vergelijkbare commerciële rol
• Vloeiend Nederlands en goed Engels (onze interne voertaal is Engels)
• Gestructureerde manier van werken en gewend om met CRM en targets te werken
• Kennis van tools zoals HubSpot, Salesloft, Outreach of vergelijkbaar

Wat wij bieden:

• Competitief salaris passend bij niveau en ervaring, inclusief aantrekkelijke bonusstructuur op basis van targets
• Pensioenregeling en arbeidsongeschiktheidsverzekering
• Maandelijkse netto internetvergoeding van 25 euro
• Hybride werken, 2 á 3 dagen ben je gezellig op kantoor Schiphol-Rijk
• Laptop en zakelijke telefoon
• Regelmatige teamdagen, events en kennissessies
• Gratis sportfaciliteiten dicht bij kantoor
• Helder groeipad richting Account Executive, Business Development of Customer Success

Ben jij klaar om de volgende stap te zetten in je carrière? Solliciteer direct en laten we kennis maken.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.