Sales Development Representative

Acc Ict; Nieuwegein; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Dagelijks verzorgde lunch

Bonusregeling

Goede pensioenregeling

Mobiliteitsbudget

Participatieregeling

Bedrijfsuitjes

Job summary

ACC ICT zoekt een Sales Development Representative om het commerciële team te versterken en tussen Marketing en Sales te schakelen. Je ontdekt proactief juiste targetaccounts, volgt markt- en koopsignalen en benadert beslissers met slimme, relevante gesprekken.

Je werkt nauw samen met Marketing en Sales en bouwt aan relaties die leiden tot gekwalificeerde kansen. Je werkt vanuit Nieuwegein met hybride werkomgeving: kantoor, thuis en events.

Qualifications

• Je hebt een commerciële en ondernemende instelling en haalt energie uit netwerken.
• Je communiceert vlot en overtuigend, zowel telefonisch als schriftelijk.
• Je luistert goed, stelt de juiste vragen en begrijpt snel de kernbehoefte.
• Je voelt je comfortabel in gesprekken met technische en senior beslissers.
• Je houdt CRM en opvolging gestructureerd bij en komt afspraken na.

Responsibilities

• Selecteer samen met Marketing/Sales de juiste targetaccounts en beslissers.
• Volg actief marketing-, markt- en koopsignalen op en vertaal die naar kansen.
• Benader prospects via telefoon, e-mail, LinkedIn en events.
• Voer eerste verkennende gesprekken en kwalificeer op fit, behoefte en urgentie.
• Zorg dat alleen goed gekwalificeerde kansen met heldere overdracht worden doorgegeven.
• Onderhoud relaties met prospects die nog niet klaar zijn voor koop.
• Deel marktinzichten en feedback met Marketing en Sales om campagnes te verbeteren.

Skills

Assertief

Communiceert gemakkelijk

Commerciële mindset

CRM-beheer

Tools

CRM software

LinkedIn

Job description

Vacancies translation Vacancies have not yet been translated into English.

Sales Development Representative

32 - 40 uur

Wij zijn op zoek naar een Sales Development Representatie die ons commerciële team komt versterken. Ben jij assertief, communiceer je makkelijk, en zoek je een tweede carrièrestap met contact op senior beslissersniveau? Kom dan bij ons werken!

Wij zorgen ervoor dat software van onze klanten altijd werkt. Jij zorgt ervoor dat steeds meer bedrijven voor die belofte kiezen.

Jouw rol

Als Sales Development Representative bij ACC ICT ben jij de commerciële aanjager tussen Marketing en Sales. Je ontdekt welke organisaties écht bij ons passen, volgt interessante markt- en leadsignalen op en legt proactief contact met technische en senior beslissers. Daarbij draait het niet om zoveel mogelijk bellen, maar om slimme, relevante gesprekken: je doet je huiswerk, stelt de juiste vragen, herkent commerciële kansen en weet prospects te enthousiasmeren voor een inhoudelijk vervolggesprek. Je werkt nauw samen met Marketing en Sales, bouwt aan relaties die soms wat meer tijd nodig hebben en zorgt ervoor dat gekwalificeerde kansen met de juiste context worden overgedragen. Kortom: jij helpt ACC ICT om van marktpotentieel een voorspelbare stroom van nieuwe commerciële kansen te maken.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden,

Jij…

• selecteert samen met Marketing en Sales de juiste targetaccounts en relevante beslissers opC-level;
• volgt actief marketing-, markt- en koopsignalen op en vertaalt die naar commerciële kansen;
• benadert prospects via telefoon, e-mail, LinkedIn, events en andere relevante mediakanalen;
• Voert eerste verkennende gesprekken en kwalificeert op fit, behoefte, urgentie, de juiste persoon en vervolgstap;
• zorgt dat alleen goed gekwalificeerde kansen met een heldere overdracht worden overgedragen aan Sales;
• onderhoudt de relatie met relevante prospects die nog niet direct koopklaar zijn en houdt daarbij hun commerciële triggers proactief in de gaten;
• deelt structureel marktinzichten, bezwaren en conversiefeedback met Marketing en Sales om campagnes en aanpak continu te verbeteren.

Jouw werkweek

Geen dag is hetzelfde. De ene keer duik je in een interessante targetlijst en ontdek je precies welke bedrijven en beslissers je wilt spreken, de andere keer zit je midden in een goed gesprek met een CTO of IT-manager over een uitdaging die speelt. Je schakelt tussen bellen, LinkedIn, e-mail, research en het opvolgen van leads uit campagnes, events en referrals. Soms scoor je direct een afspraak, soms bouw je stap voor stap aan een relatie die later relevant wordt. Je werkt daarbij nauw samen met Marketing en Sales, leert continu meer over cloud, Kubernetes en IT-continuïteit en krijgt veel ruimte om je commerciële aanpak steeds slimmer te maken. Dat doe je vanuit Nieuwegein, vanuit huis, bij een event of samen met collega’s op locatie.

Samen met het team

Je maakt deel uit van het Marketing team en werkt nauw samen met het New Business team. Ons team bestaat uit een online marketeer, content marketeer en de de Marketing manager aan wie je rapporteert. Onze werksfeer is informeel, de lijnen zijn kort en we staan graag voor elkaar klaar. We werken hybride vanuit ons open kantoor in Nieuwegein, vanuit huis en digitaal met onze collega’s uit Eindhoven. De voertaal is Nederlands binnen onze organisatie. Af en toe gebruik je Engels richting prospects die Engels als voertaal gebruiken.

Wat mag je van ons verwachten?

• werken in een leuk team van marketing- en salescollega’s
• veel verantwoordelijkheid met goede begeleiding door je manager en binnen het team
• ruimte voor persoonlijke en professionele groei, denk o.a. aan een werkcoach, opleidingsbudget, trainingen en pizzasessies voor en door collega’s
• een competitief vast salaris, met uiteraard vakantiegeld, internet- en telefoonvergoeding, en een bonusregeling afhankelijk van jouw resultaat
• goede pensioenregeling, mobiliteitsbudget en winstdeling
• een unieke kans om te participeren in ons bedrijf met onze participatieregeling
• dagelijks verzorgde lunch, borrels, etentjes en leuke bedrijfsuitjes
• we werken hybride: minimaal drie dagen op kantoor en twee vanuit huis bij fulltime
• 27,5 vakantiedag (fulltime)

Dit neem je mee

Jij…

• hebt een commerciële en ondernemende mindset en krijgt energie van mensen: het vergroten en onderhouden van een waardevol netwerk;
• communiceert makkelijk en overtuigend, zowel telefonisch als schriftelijk;
• bent nieuwsgierig, luistert goed en weet met de juiste vragen snel tot de kern te komen;
• voelt je comfortabel in gesprekken met technische en senior beslissers, zonder dat je zelf erg technische onderlegd hoeft te zijn;
• bent assertief, vasthoudend en professioneel en laat je niet snel uit het veld slaan;
• werkt gestructureerd, houdt je CRM en opvolging netjes bij en komt afspraken na;
• kunt accounts, signalen en commerciële kansen goed beoordelen;
• bent leergierig en nieuwsgierig naar de cloud, security, Kubernetes en de wereld van IT-continuïteit.

ACC ICT – Specialist in IT-continuïteit

Sinds 1977 houden wij de bedrijfskritische software van onze klanten draaiende – van softwareontwikkelaars tot gemeenten. Complexe cloud- en DevOps-omgevingen waar downtime geen optie is en beheer echt vakwerk vraagt. Dat doen we volledig onafhankelijk, met een hecht team en langdurige klantrelaties. Hierdoor zijn wij een FD Gazelle, staan we in de Emerce100 én zijn we een Great Place to Work.

ACC ICT verwelkomt collega’s met verschillende achtergronden en ideeën. Diversiteit maakt ons sterker.