Sales & Business Development Manager (Medior/Senior)

Platform Codi; Netherlands; Hybrid; EUR 33,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

30 vakantiedagen

Pensioenregeling

Mobiliteitsregeling

Hybride werken

Job summary

Platformcodi zoekt een ervaren salesprofessional die energie krijgt van het opzetten en beheren van een professionele pipeline in de Nederlandse publieke sector. Je opent deuren, geeft demo’s en werkt aan proposities samen met product- en tech-teams.

Je begeleidt het volledige salestraject van kennismaking tot closing, vertaalt klantvragen naar concrete use-cases en signaleert uitbreidingsmogelijkheden met aanvullende dienstverlening, training en adoptie.

Qualifications

• Meerdere jaren ervaring in B2B-sales/business development of accountmanagement.
• Ervaring met consultative selling en zelfstandig een volledig salestraject begeleiden.
• Affiniteit met software, SaaS, AI, data of consultancy en vertaling naar klantwaarde.

Responsibilities

• Beheren en uitbreiden van de commerciële pipeline in de Nederlandse publieke sector.
• Identificeren van kansen, benaderen beslissers en relaties opbouwen bij ministeries, gemeenten en uitvoeringsorganisaties.
• Begeleiden van het volledige salestraject van kennismaking tot closing en overdracht aan implementatie.
• Vertalen van klantvragen naar concrete use-cases en proposities met aantoonbare waarde.
• Verstevigen van bestaande klantrelaties en signaleren van uitbreiding met extra gebruikers en diensten.
• Professionaliseert de aanpak met accountplannen, pipelinebeheer en forecasting.

Skills

Consultative selling

Relatiebeheer

Stakeholder management

Presentatievaardigheden

Proactieve houding

Education

HBO/WO commerciële economie

Job description

Ben jij een ervaren salesprofessional die energie krijgt van het onder de aandacht brengen van Codi, complexe klantvragen en het bouwen aan een scale-up? Bij Codi verbind je overheidsorganisaties aan een AI-platform dat beleidsinformatie sneller vindbaar, analyseerbaar en bruikbaar maakt. Je krijgt veel eigenaarschap over het volledige commerciële traject: van het openen van deuren en geven van demo's tot het uitwerken van proposities, onderhandelen en sluiten vanovereenkomsten.

Over Codi

Codi is een veilig en innovatief AI-platform voor professionals binnen de Nederlandse overheid. We helpen overheidsprofessionals om beleidsinformatie sneller te vinden, te analyseren en verantwoord te gebruiken met AI. In Codi komen domeinkennis van de publieke sector en geavanceerde AI-technologie samen in één platform. Je werkt in een ondernemend, multidisciplinair team dat continu bouwt aan nieuwe toepassingen en oplossingen voor de publiekesector.

Wat ga je doen?

• Je bouwt en beheert de commerciële pipeline voor Codi en ontwikkelt actief new business binnen de Nederlandse publieke sector
• Je identificeert kansen, benadert relevante beslissers en bouwt duurzame relaties op bij onder meer ministeries, gemeenten, uitvoeringsorganisaties en andere publieke organisaties
• Je begeleidt het volledige salestraject: van eerste kennismaking, behoefteanalyse en demo tot voorstel, onderhandeling, closing en een goede overdracht richting implementatie
• Je vertaalt samen met product-, tech- en domeinexperts klantvragen naar concrete use-cases, proposities en oplossingen die aantoonbare waarde leveren voor de organisatie
• Je ontwikkelt bestaande klantrelaties verder en signaleert kansen voor uitbreiding met extra gebruikers, solutions en aanvullende dienstverlening rond implementatie, adoptie en training
• Je professionaliseert de commerciële aanpak met accountplannen, pipelinebeheer en forecasts en brengt marktfeedback terug naar het team zodat product, positionering en proposities blijven aansluiten op de praktijk

Wat vragen we?

• Een afgeronde HBO- of WO-opleiding, bijvoorbeeld in Commerciële Economie, Bedrijfskunde, Marketing, Sales of een vergelijkbare richting
• Meerdere jaren relevante ervaring in B2B-sales, business development of accountmanagement, en toe aan een rol op medior- of seniorniveau
• Ervaring met consultative selling en zelfstandig een volledig salestraject van eerste contact tot gesloten overeenkomst kunnen begeleiden
• Affiniteit met of ervaring in software, SaaS, AI, data, technologie of consultancy, en de waarde daarvan helder kunnen vertalen naar de klant
• Communicatief sterk en overtuigend in gesprekken en presentaties, met het vermogen relaties op te bouwen met verschillende typen stakeholders
• Een ondernemende, gestructureerde en resultaatgerichte werkwijze, met eigenaarschap en plezier in een organisatie die volop in ontwikkeling is
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal en makkelijk samenwerken met developers, productexperts, consultants en inhoudelijke specialisten

Wat is een plus?

• Ervaring met sales binnen de Nederlandse overheid of een relevant netwerk bij ministeries, gemeenten, uitvoeringsorganisaties en/of andere decentrale overheden
• Ervaring met SaaS-verkoop, langere besluitvormingstrajecten en organisaties met meerdere stakeholders
• Affiniteit met AI, data en verantwoorde digitalisering binnen de publieke sector

Wat bieden we?

• Salaris tussen €3.000 en €6.000 per maand, afhankelijk van ervaring
• 30 vakantiedagen
• Een goed pensioen, waarbij Codi de helft inlegt
• Een mobiliteitsregeling op maat
• Flexibele werktijden en hybride werken (Zeist / Amersfoort)
• Veel autonomie en eigenaarschap, in een open, informele en ondernemende werksfeer