Sales / Business Development Manager Europe

SASJA Careers BV; Netherlands; Hybrid; EUR 73,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werkomgeving

Auto van de zaak

Bonusregeling

Professionele ontwikkeling

Secundaire arbeidsvoorwaarden

Job summary

SASJA Careers BV zoekt een ondernemende salesprofessional die vanuit Friesland werkt aan groei in Europa voor twee productonderdelen. Je combineert business development, accountmanagement en solution selling om nieuwe klanten, distributeurs en partners te winnen.

Je beheert een bestaand portfolio, bouwt langdurige relaties op en leidt het volledige verkoopproces van prospecting tot contractsluiting. Een hybride werkomgeving en Europese reach kenmerken de rol.

Qualifications

• Bacheloropleiding in engineering, bedrijfswetenschappen of vergelijkbaar.
• Minimaal 5 jaar ervaring in technische sales, business development of accountmanagement.
• Ervaring met verkoop van kapitaalgoederen, engineered solutions of industriële systemen.
• Sterke commerciële, onderhandelings- en relatievaardigheden.
• Vloeiend Engels; Nederlands en/of Duits is een pré.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van een Europese groeistrategie voor beide onderdelen.
• Beheren van een toegewezen portfolio met bestaande klanten en key accounts.
• Onderhandelen over commerciële overeenkomsten en contracten.
• Verzorgen van productpresentaties en technische demonstraties.
• Opbouwen van een sterke salespipeline en betrouwbare verkoopprognoses.

Skills

Business development

Strategic account management

Technical solution selling

Market analysis

Lead generation

Negotiation

Education

Bachelor's degree in Engineering or Business

Tools

CRM

Job description

Dit zijn je belangrijkste taken

Vanuit Friesland ben je verantwoordelijk voor het realiseren van winstgevende groei in Europa voor de productportfolio’s van beide onderdelen bij onze opdrachtgever. Het is een zichtbare en invloedrijke commerciële functie waarin business development, strategisch accountmanagement en technische solution selling samenkomen.
Een belangrijk onderdeel van de functie is het verder uitbreiden van de positie in Europa door nieuwe klanten, distributiekanalen en strategische partnerships te ontwikkelen binnen verschillende industrieën. Tegelijkertijd werk je aan de verdere groei en versterking van de bestaande marktpositie.

Wat ga je doen?

• Business Development
  • Ontwikkelen en uitvoeren van een Europese groeistrategie voor zowel beide onderdelen.
  • Identificeren en betreden van nieuwe markten, industrieën en toepassingsgebieden.
  • Actief zoeken naar nieuwe klanten, distributeurs, agenten en channel partners.
  • Genereren en kwalificeren van leads door middel van marktanalyse, netwerken en branche-evenementen.
  • Opbouwen van een sterke salespipeline en zorgdragen voor betrouwbare verkoopprognoses.
  • Analyseren van marktontwikkelingen, concurrentie en klantbehoeften.
• Sales & Accountmanagement
  • Beheren en verder uitbouwen van een toegewezen portfolio met bestaande klanten.
  • Ontwikkelen van langdurige strategische relaties met key accounts.
  • Begeleiden van het volledige verkoopproces, van prospecting tot het afsluiten van contracten.
  • Onderhandelen over commerciële overeenkomsten en ondersteunen bij contractverlengingen.
  • Realiseren van jaarlijkse omzet- en winstgevendheidsdoelstellingen.
  • Ontwikkelen van aftermarketmogelijkheden, waaronder reserveonderdelen, retrofits en serviceoplossingen.
• Technische & Solution Selling
  • Begrijpen van de processen en operationele uitdagingen van klanten.
  • Vertalen van klantbehoeften naar technisch én commercieel haalbare oplossingen.
  • Verzorgen van productpresentaties en technische demonstraties.
  • Samenwerken met Engineering, Applications, Operations en Product Management.
  • Ondersteunen van klanten tijdens de uitvoering en implementatie van projecten.
• Marktontwikkeling
  • Leiden van de introductie en commercialisering van producten binnen Europa.
  • Identificeren van prioritaire industrieën en marktsegmenten voor verdere groei.
  • Opbouwen van strategische partnerships met contractors, system integrators en engineeringbedrijven.
  • Deelnemen aan beurzen, congressen en brancheverenigingen.
  • Fungeren als de stem van de klant binnen de organisatie.

Hier kom je te werken

Onze opdrachtgever bestaat uit 2 onderdelen. De eersteis gespecialiseerd in industriële filtratie- en pompsystemen. De oplossingen worden vooral gebruikt voor het filteren en circuleren van procesvloeistoffen binnen onder andere de metaalbehandeling, galvanisatie en chemische industrie. De focus ligt op betrouwbare filtratie en pompen, ook bij agressieve vloeistoffen.
De tweede richt zich op industriële water- en energieoplossingen. Dit onderdeel ontwikkelt systemen voor waterzuivering, afvalwaterbehandeling, hergebruik van proceswater en warmteterugwinning. Hiermee helpen zij industriële bedrijven hun water- en energieverbruik te verminderen.
Beide merken richten zich op technische oplossingen waarmee industriële processen efficiënter en duurzamer worden.

Dit krijgt je ervoor terug

• Een belangrijke commerciële positie met directe invloed op de groei van twee gevestigde merken.
• De mogelijkheid om innovatieve milieutechnologieën te introduceren in nieuwe Europese markten.
• Een internationale werkomgeving binnen het moederbedrijf, een groeiende wereldwijde organisatie.
• Veel zelfstandigheid, verantwoordelijkheid en beslissingsbevoegdheid.
• Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en doorgroei op lange termijn.
• Een flexibele hybride werkomgeving. Wanneer je niet op reis bent, wordt verwacht dat je minimaal twee dagen per week vanuit het kantoor in Heerenveen werkt om samen te werken met collega’s en betrokken te blijven bij de organisatie.
• Een competitief salaris (€ 6500,-- / € 9000,-- BPM), een jaarlijkse bonusregeling met een target van 20%, een auto van de zaak en een aantrekkelijk pakket aan secundaire arbeidsvoorwaarden.

Dit heb je nodig

Je bent een ondernemende en resultaatgerichte salesprofessional die energie krijgt van het ontwikkelen van nieuwe business én het opbouwen van langdurige klantrelaties. Je combineert strategisch inzicht met een sterke commerciële instelling en voelt je comfortabel binnen complexe verkooptrajecten.
Werken met verschillende culturen en internationale teams gaat je gemakkelijk af. Je functioneert goed zelfstandig en voelt je thuis in een dynamische, snel veranderende omgeving.

Vereisten

• Bacheloropleiding in Engineering, Bedrijfskunde of een vergelijkbare richting.
• Minimaal 5 jaar ervaring in technische sales, business development of accountmanagement.
• Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van nieuwe business.
• Ervaring met de verkoop van kapitaalgoederen, engineered solutions of industriële systemen.
• Sterke commerciële, onderhandelings- en relatievaardigheden.
• Vloeiend Engels. Nederlands en/of Duits is een pré.

Pré

• Ervaring met filtratie, pompen, industriële waterbehandeling, afvalwaterbehandeling of chemische processen.
• Ervaring binnen een internationale commerciële omgeving.
• Ervaring met distributeurs en channel partners.
• Kennis van procesindustrieën, metaalbewerking/-afwerking, galvaniseren, anodiseren of industriële watertoepassingen.