Sales Accountmanager | Strategic Accounts

AmeXio Group; Eindhoven; Hybrid; EUR 60,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

25 vakantiedagen

Laptop

Telefoonvergoeding

Internetvergoeding

Mobiliteitsbudget of leaseauto

Training en coaching

Fruit en frisdrank

Masseuse op kantoor

Job summary

AMEXIO NL zoekt een sales accountmanager die zijn groeiambitie vormgeeft en een breed scala aan enterprise accounts bedient. Je vertaalt het AMEXIO aanbod naar klantbehoeften en bouwt aan langdurige relaties met decision-makers.

Je werkt in een team van experts en rapporteert aan de Directeur Sales NL. Het werk is hybride met kantoor Eindhoven als thuisbasis en mogelijkheden om deels remote te werken.

Qualifications

• Ervaring als sales professional met HBO/WO-denkniveau of hoger.
• Aantoonbaar trackrecord in ERP/ECM-accounts.
• Affinity met IT en digital transformationprocessen.
• In staat om pushbacks en challenges aan te pakken.
• Beschikbaar voor 32-40 uur per week.
• Sterk in zowel Nederlands als Engels.

Responsibilities

• Opbouwen van sterke relaties met decision-makers bij bestaande- en prospectieve strategische klanten.
• Leiden van complexe salestrajecten van eerste contact tot contractondertekening.
• Identificeren van kansen bij bestaande en strategische klanten.
• Identificeren en benaderen van potentiële klanten.
• Analyseren van markttrends en klantbehoeften om kansen te signaleren.
• Behalen en overtreffen van salesdoelstellingen met klantgerichte aanpak.

Skills

Sales professional

Track record

Affinity with IT

Beschikbaarheid 32-40 uur

Nederlandse en Engelse taal

Job description

Job description

Jij gaat onze groeiambitie verder vormgeven en krijgt daarvoor alle ruimte om een groot succes van je klanten portefeuille te maken. Een belangrijk element van deze rol is daarom het vertalen van het AMEXIO aanbod (zoals onze producten/diensten/hosting/eigen IP) naar de behoeften van bestaande- en potentiële accounts. Het segment waar jij je op gaat richten zijn accounts op enterprise niveau. Uiteraard sta je er niet alleen voor en ga je met je collega’s samenwerken. Dat zijn echte experts op het gebied van sales, marketing, software development en content management solutions.

"Dit is precies de rol voor wie begrijpt dat ECM en document management geen productverkoop zijn. Het gaat om het gesprek. Wat heeft de organisatie nodig, hoe werkt hun informatiehuishouding, en waar knelt het?"

Maar dan begint het pas. Want je moet ook het verhaal kunnen vertellen. Hoe de oplossing past in hun werkwijze, hoe medewerkers er straks mee werken, en welke stappen nodig zijn om daar te komen. Veilig, gecontroleerd, en compliant met wat er van organisaties gevraagd wordt op het gebied van informatiebeveiliging, AVG, auditbaarheid en archivering. Dat is geen bijzaak, dat is vaak het verschil tussen een project dat landt en een project dat strandt.

– Marco van Schaijk, Solution Director AMEXIO NL

Onze sales activiteiten draaien ompartnerschap. Niet voor niets hebben wij accounts bij ons aangesloten die al10+ jaarmet ons samenwerken. We bouwen aan en bedenkende meest duurzame oplossingen, zowel qua gebruiksvriendelijkheid voor het personeel als qua techniek voor de lange termijn. Door de combinatie van de langdurige klantrelatie waar we altijd naar streven en de hoge kwaliteit van de diensten die we leveren waarbij we organisaties écht verder helpen in hun digitale werkwijzen, heb je als Sales Accountmanager een enorm mooie pitch om bij (potentiële) accounts te presenteren.Je taken omvatten onder andere:

• Het opbouwen van sterke relaties met key decision-makers bij bestaande- en prospectieve strategische klanten.
• Het leiden van complexe salestrajecten, van eerste contact tot contractondertekening.
• Het identificeren van kansen bij je bestaande, strategische klanten.
• Het identificeren en benaderen van potentiële klanten.
• Het analyseren van markttrends en klantbehoeften om kansen te signaleren.
• Het behalen en overtreffen van salesdoelstellingen met behoud van onze klantgerichte aanpak.

Over AMEXIO

AMEXIOis een wereldwijd toonaangevende partner in digitale transformatie voor zakelijke klanten en overheidsinstellingen. We zijnexpertsop het gebied van Customer Experience, Enterprise Content, Customer Communication en Structured Content Management, en we helpen bedrijven bij het realiseren van hundigitale groei. Onze developers en solution consultants bouwen geavanceerde en innovatieve oplossingen en diensten om onze klanten te helpen voorop te blijven lopen het huidige, digitale tijdperk. In Eindhoven hebben we met70+ collega’senorm veel expertise in huis. We staan altijd voor elkaar klaar en borgen onzefijne en laagdrempelige sfeer.

Met wie ga je werken?

Ons sales team heeft ons gezellige kantoor in Eindhoven als thuisbasis maar ze werken ook vanuit hun eigen huis of op locatie. Elke maand komen ze samen voor een sales overleg. Rick is als Directeur Sales AMEXIO NL je teamcoach en aan hem rapporteer je. Wladimir is je directe collega accountmanager, Alfred is onze Presales Manager en Marianne ondersteunt je vanuit haar rol als Sales Support. Onze marketingcollega’s Manon en Patrick helpen je met gerichte online campagnes en ondersteunen je bij het binnenhalen van leads. Samen Christophe, onze Directeur Sales Benelux, zijn zij ons sales team. Met deze collega’s werk je dagelijks samen, maar uiteraard werk je ook veel met onze projectmanagers, developers, solution directors en met onze IT partners zoals,Hyland, OpenText, Quadient, Adobe en Microsoft.

Requirements

• Je bent eensales professionalmet vele jaren ervaring in je broekzak en hebt een hbo- of wo-werk- en -denkniveau.
• Je hebt een bewezentrackrecordin het werken met accounts binnen de ERP of ECM wereld.
• Affiniteit met ITen metdigitale transformatieprocessen.
• Je bent in staat klanten te voorzien vanpush backen bent niet bang om ze techallengen.
• Je bent32 tot 40 uur per weekbeschikbaar.
• Je bent sterk in zowel deNederlandseals deEngelsetaal.

What we offer

• Een salaris van maximaal €6500 op basis van 40 uur, een mooie bonusregeling en een pensioenregeling waarvan wij50%van de premiebetalen.
• Eenflexibel arbeidsvoorwaardenbudget en 25 vakantiedagen. Meer vrije dagen? Korting op je sport abonnement? Het bedrag uit laten betalen bij je volgende salaris? Jij bepaalt tussen alle flexibele opties die we (nog meer) te bieden hebben!
• Alles wat je nodig hebt om je werk goed te doen, zoals eenlaptop, eentelefoonabonnement vergoeding, eeninternet vergoedingen eenmobiliteitsbudget oflease auto.
• Training en coachingstaan bij ons voorop, investeren in jouw kracht is waar we goed in zijn. Breng je ideeën mee en we zullen naar je luisteren en je helpen je eigen kansen te creëren.
• Balanstussen werk en privé is belangrijk, we werken allemaal in een hybride model. Parttime werken is ook een optie. Werken op afstand is voor ons al jaren normaal.
• Omfris en fruitigte blijven, bieden we vers fruit en frisdranken aan op kantoor. Eén keer per maand komt onze masseuse Sigrid langs op kantoor om spanning in je nek, schouders en rug te voorkomen.
• And last but definitely not least:een hele leuke groep collega'sdie het beste uit elke werkdag haalt! We doen veel leuke dingen samen, zoals vrijdagmiddagborrels, meedoen aan pubquizzen en we zijn altijd te porren voor gezellig avondje uit eten.