Représentant des ventes III - Équipement d’équipement d’équipement

Medtronic plc; Netherlands; Remote; EUR 70,000 - 106,000; Full time

Job summary

Medtronic plc recherche un responsable commercial pour développer et renforcer les relations avec les hôpitaux et les équipes de radiologie et chirurgie aux Pays-Bas. Le poste implique la prospection de nouveaux comptes et la communication des besoins des clients aux équipes internes.

Le candidat idéal possède une connaissance approfondie du secteur, au moins 5 ans d'expérience en ventes et une aptitude à élaborer des plans de développement et des stratégies de marché pour atteindre les

Qualifications

• Connaissance approfondie du secteur et de ses acteurs, acquise par formation et expérience.
• Niveau Bac+3 ou équivalent, avec au moins 5 ans d'expérience en ventes.
• Capacité à développer des relations client et à comprendre les besoins.

Responsibilities

• Établir et renforcer des relations à long terme avec hôpitaux, médecins et équipes de radiologie et chirurgie.
• Prospecter de nouveaux comptes et évaluer les besoins pour proposer des solutions Medtronic.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement commercial et des stratégies de marché.
• Réaliser des études de marché et communiquer les retours clients aux R&D et Marketing.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente tout en assurant l'intégrité des processus.

Skills

Prospecting

Relationship building

Negotiation

Market analysis

Account management

Education

Bac+3 + 5 ans d'expérience

Job description

Chez Medtronic, vous pouvez entamer une longue carrière d’exploration et d’innovation tout en aidant à soutenir l’accès aux soins de santé et l’équité pour tous. Vous dirigerez avec détermination en surmontant les obstacles à l’innovation dans un monde davantage connecté et compatissant.

Journée type Responsabilités peuvent inclure ce qui suit et d’autres fonctions peuvent être assignées.

Promeut et vend par Medtronic matériel médical/scientifique produits et services, y compris des appareils médicaux ou scientifiques non implantable, produits et/ou services (p. ex., appareils médicaux de diagnostic, des machines d’imagerie médicales, laboratoire médical matériel et appareils médicaux non implantable) au sein d’un géographique zone et/ou abonné particulier comptes cédés à atteindre ou dépasser les objectifs de vente.

Responsable de développement, construction et renforcement des relations à long terme avec les parties prenantes, y compris les hôpitaux, les médecins et personnel de radiologie et de chirurgie.

Responsable pour la poursuite des prospects, évaluation des besoins et de fournir des services de produit afin de maximiser les avantages dérivé de Medtronic matériel médical/scientifique produits et/ou services.

Réalise et/ou évalue les études de marché, y compris les clients et concurrents.

Développe et/ou implémente des plans/stratégies de développement de marché et des changements au besoin.

Évalue les besoins des clients et vos commentaires au sujet de nouveaux produits et/ou les modifications apportées aux produits existants et la communique aux parties prenantes internes, y compris R&D, opérations et du Marketing.

PARCOURS DE PROFESSIONNEL DE VENTES CHEZ MEDTRONIC

Généralement, contributeurs individuels spécialistes des ventes ayant des responsabilités directes dans le domaine des ventes. Peut diriger le travail d’autres commerciaux subordonnés ou gérer les processus de ventes et/ou les comptes dont s'occupent plusieurs membres de l’équipe. La majeure partie du temps est consacrée à nouer et maintenir de bonnes relations client, développer de nouvelles relations client, mettre en œuvre des stratégies de vente et conclure des ventes.

FACTEURS DE DIFFÉRENCIATION

Autonomie: Professionnel de vente expérimenté en charge de comptes importants gérés également par plusieurs membres de l’équipe. Sécurise et maintient la distribution des produits et/ou services et gère les accords effectifs. Travaille de manière autonome sous une supervision limitée. Crée un réseau de relations.

Impact organisationnel: S’efforce d’atteindre les objectifs de vente individuels et d’exécuter les plans de vente en développant de nouveaux comptes et/ou les comptes existants, en renforçant notre présence sur le marché et en formant une solide base client. A une influence considérable sur les ventes du service et peut contribuer à l’élaboration d’objectifs pour le service et les efforts de planification. Travaille sur un ou plusieurs comptes importants nécessitant plusieurs membres d’équipe. Favorise l'adoption et la pénétration des comptes.

Innovation et complexité: Améliore les processus de vente et les outils en vue d’améliorer les performances du secteur d’activité. Recommande des changements dans la stratégie et la tactique des comptes pour atteindre les objectifs de vente. Fait preuve d’un excellent discernement dans la sélection des méthodes et techniques pour obtenir des solutions.

Communication et influence: Influence les contacts internes (au sein du secteur d'activité) et les fournisseurs externes, clients et/ou sous-traitants en ce qui concerne les politiques, pratiques et procédures. Communique avec les clients, les fournisseurs externes et/ou les sous-traitants par des négociations et/ou des présentations avancées afin de gérer les relations et de conclure des ventes.

Leadership et gestion des talents: Reçoit normalement peu d'instructions pour le travail quotidien, et des instructions générales pour les tâches nouvelles. Peut être chargé de conseiller, encadrer et former d'autres professionnels de vente et/ou des employés de support. Peut gérer des comptes importants à ce niveau, avec la responsabilité de déléguer le travail et de vérifier le travail des autres.

Connaissances requises et expérience

Connaissance approfondie du secteur d'activité requise. Elles est normalement acquise par la formation et une grande expérience des ventes. Commerciaux de carrière qui sont des professionnels entièrement qualifiés et expérimentés. Niveau bac+3 (ou, pour les diplômes obtenus en dehors des États-Unis, un diplôme satisfaisant aux exigences stipulées au Titre 8 du CFR § 214.2(h)(4)(iii)(A)), au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires et une connaissance approfondie des produits et services de l'entreprise.

Pay range / Rango salarial / Intervalo salarial /Fascia retributiva / Tranche de salaire / Gehaltsband / Salaribereik

Netherlands: 70,400.00 EUR - 105,600.00 EUR

La politique de Medtronic consiste à assurer l’équité en matière d’emploi (EEO) à toutes les personnes, indépendamment de l’âge, de la couleur de peau, de la nationalité, du statut de citoyenneté, d’un handicap physique ou mental, de la race, de la religion, des croyances, du genre, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité et/ou expression de genre, des informations génétiques, de l’état matrimonial, du statut au regard de l’assistance publique, du statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par la loi nationale, fédérale ou locale. En outre, Medtronic proposera des aménagements raisonnables aux personnes qualifiées ayant un handicap.

Pour les commerciaux et autres employés de terrain en contact direct avec les patients, se rendre dans un établissement de soins est considéré comme une fonction essentielle du travail et nous attendons de nos employés qu’ils se conforment à toutes les exigences d’accréditation dans les hôpitaux ou cliniques qu’ils soutiennent.

Ceux employer participe au programme fédéral « E-Verify » pour confirmer l’identité et l’autorisation d’emploi de tous les employés récemment embauchés. Pour plus d’informations sur le programme « E-Verify », veuillez cliquer ici (https://www.e-verify.gov/employees).