Regional Sales Director (EMEA)

Royal Pas Reform; Zeddam; In loco; EUR 180.000 - 240.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus

Auto, telefoon en laptop

Collectiviteitskortingen

Vakantiedagen en ATV dagen

Descrizione del lavoro

Royal Pas Reform zoekt een Regional Sales Director EMEA die omzet, marge en duurzame groei in de regio aanstuurt en direct rapporteert aan de CCO. Je leidt Area Sales Managers en beheert een wereldwijd netwerk van agenten en partners.

De rol vraagt ruime ervaring in B2B-verkoop van kapitaalgoederen en een proactieve marktbenadering. Je draagt bij aan de internationale Sales- en Marketingstrategie en vertegenwoordig je de organisatie op C-level op regionale wijze.

Competenze

• Minimaal tien jaar internationale B2B-saleservaring, waarvan minimaal vijf jaar in een leidinggevende commerciële rol.
• Ervaring met complexe projectverkoop van kapitaalgoederen, inclusief consultative selling.
• Ervaring met strategieontwikkeling, commerciële professionalisering en datagedreven sturing.
• Ervaring met internationale teams, agenten en/of distributie- en partnerkanalen.
• Uitstekend zakelijk Engels; aanvullende talen zijn een pré.

Mansioni

• Verantwoordelijkheid dragen voor omzet, marge, marktontwikkeling en een kwalitatieve, realistische salespipeline.
• Leidinggeven aan Area Sales Managers en het commerciële partnernetwerk.
• Vertalen van strategische doelstellingen naar regionale salesplannen en bijdragen aan internationale Sales- en Marketingstrategie.
• Verder professionaliseren van salesprocessen, CRM, forecasting, KPI’s en managementrapportages.
• Ontwikkelen en afsluiten van belangrijke commerciële projecten en klanttrajecten.

Conoscenze

Strategisch inzicht

Internationale saleservaring

Leidinggevende stijl

Consultative selling

Onderhandelen

Engels zakelijk

Reizen internationaal

CRM & forecasting

Formazione

HBO/WO werk- en denkniveau

Strumenti

CRM

Forecasting

Descrizione del lavoro

Regional Sales Director (EMEA)

- Commercieel leiderschap en strategische invloed bij een internationale wereldspeler -

Onze opdrachtgever

Royal Pas Reform ontwikkelt, produceert en onderhoudt complete hightech broederijsystemen en is wereldwijd een toonaangevende kennispartner in de hatchery-industrie. De organisatie bestaat sinds 1919, telt circa 160 medewerkers en maakt onderdeel uit van Hydratec Group.

Vanuit het hoofdkantoor in Zeddam, vestigingen in Brazilië en de Verenigde Staten en een wereldwijd netwerk van agenten en partners levert Royal Pas Reform turnkey-oplossingen, onderdelen en service aan klanten in meer dan honderd landen. Via de Pas Reform Academy werkt het bedrijf bovendien met klanten en universiteiten aan kennisontwikkeling en verbetering van het broedproces.

De organisatie bouwt verder aan een meer geïntegreerde, proactieve en datagedreven commerciële aanpak. Naast nieuwe projecten krijgen bestaande klanten, vervangingsinvesteringen en de volledige levenscyclus van installaties steeds meer aandacht. Voor EMEA zoeken wij een Regional Sales Director die commerciële resultaten weet te verbinden aan deze verdere ontwikkeling.

De functie…

Als Regional Sales Director EMEA ben je verantwoordelijk voor omzet, marge en duurzame commerciële groei in jouw regio. Je rapporteert rechtstreeks aan de CCO, geeft leiding aan een team van momenteel vier collega’s en stuurt het internationale netwerk van agenten en partners commercieel aan. De kracht van deze functie ligt in het schakelen tussen drie niveaus: zelf commerciële projecten realiseren, strategische doelen vertalen naar concrete plannen en teamresultaten, én als lid van het middenkader op niveau sparren met de CCO over de internationale Sales- en Marketingstrategie.

Je levert een belangrijke bijdrage aan de verdere professionalisering van de commerciële organisatie. Samen met de CCO denk je mee over visie, beleid en een consistente internationale marktbenadering, met ruimte voor verschillen tussen landen. Je vertaalt die koers naar regionale prioriteiten, een effectieve inzet van mensen en partners en werkbare processen. Met scherp pipeline- en opportunitymanagement, forecasting, CRM en relevante managementinformatie creëer je focus op kansrijke projecten en beter onderbouwde commerciële beslissingen.

Je stimuleert consultative selling: eerst de bedrijfsvoering en werkelijke investeringsbehoefte van de klant doorgronden, vervolgens adviseren over een passende oplossing en de waarde onderbouwen met onder meer ROI en Total Cost of Ownership. Samen met Marketing en Spares & Service versterk je een proactieve marktbenadering en benut je kansen gedurende de volledige levenscyclus van klantinstallaties.

Ook operationeel maak je zelf het verschil. Je ontwikkelt strategische klantrelaties, voert belangrijke onderhandelingen en neemt zelf complexe verkooptrajecten ter hand, tot en met het afsluiten van projecten. Tegelijkertijd coach en activeer je de Area Sales Managers, versterk je het partnernetwerk en zorg je dat plannen en verbeteringen daadwerkelijk worden uitgevoerd.

Kortom: een internationale commerciële sleutelrol waarin je zelf deals sluit, je team en regio verder brengt en als strategische sparringpartner bijdraagt aan de commerciële koers van Royal Pas Reform.

Tot je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:

• Verantwoordelijkheid dragen voor regionale omzet, marge, marktontwikkeling en een kwalitatieve, realistische salespipeline.
• Strategische doelstellingen vertalen naar regionale salesplannen en als sparringpartner van de CCO bijdragen aan de internationale Sales- en Marketingstrategie.
• Leidinggeven aan, coachen en activeren van Area Sales Managers en het commerciële partnernetwerk.
• Verder professionaliseren van salesprocessen, CRM, forecasting, KPI’s en managementrapportages.
• Als strategisch sparringpartner van de CCO actief bijdragen aan de verdere ontwikkeling van de internationale Sales- en Marketingstrategie.
• Zelf ontwikkelen, onderhandelen en afsluiten van belangrijke commerciële projecten en strategische klanttrajecten.
• Versterken van consultative selling en de samenwerking met Marketing en Spares & Service, gericht op langdurige klantwaarde.

Jouw achtergrond

Je bent een ervaren commerciële leider met strategisch inzicht, analytisch vermogen en aantoonbare internationale saleservaring. Je weet op directieniveau te sparren, durft bestaande werkwijzen kritisch te bekijken en vertaalt ideeën naar haalbare verbeteringen. Je brengt structuur zonder bureaucratisch te worden en combineert overtuigingskracht met een betrokken, coachende leiderschapsstijl. Daarbij begrijp je de dynamiek van technische kapitaalgoederen en langere, inhoudelijk complexe verkooptrajecten.

Daarnaast vragen zij van jou:

• HBO+/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur commercieel/bedrijfskundig i.c.m. technisch.
• Minimaal tien jaar internationale B2B-saleservaring, waarvan minimaal vijf jaar in een leidinggevende commerciële rol.
• Ervaring met complexe projectverkoop van kapitaalgoederen, inclusief consultative selling, in een vergelijkbare omgeving.
• Aantoonbare ervaring met strategieontwikkeling, commerciële professionalisering en datagedreven sturing.
• Ervaring met internationale teams, agenten en/of distributie- en partnerkanalen.
• Sterke communicatieve vaardigheden, organisatiesensitiviteit en het vermogen om strategie en uitvoering te verbinden.
• Uitstekend zakelijk Engels; aanvullende talen zijn een pré.
• Bereidheid om internationaal te reizen (circa 40%).

Het aanbod

Royal Pas Reform biedt een internationale commerciële leiderschapspositie met directe invloed op de resultaten in EMEA en op de verdere ontwikkeling van de salesorganisatie. Je werkt nauw samen met de CCO en de overige Regional Sales Directors, krijgt ruimte om ideeën en verbeteringen te realiseren en blijft zelf actief in de markt. Een interessante combinatie van verantwoordelijkheid, strategische invloed en concrete commerciële slagkracht.

Royal Pas Reform biedt o.a. de volgende arbeidsvoorwaarden:

• Een internationale commerciële sleutelrol met zichtbaarheid, verantwoordelijkheid en strategische invloed.
• Een gezonde, stabiele en ambitieuze organisatie met hoogwaardige technologie.
• Professionele collega’s, internationale dynamiek en korte lijnen.
• Een passend arbeidsvoorwaardenpakket inclusief een bonus.
• 27 vakantiedagen en 13 ATV dagen.
• Auto, telefoon, laptop en diverse collectiviteitskortingen.
• Royal Pas Reform valt onder de CAO Metaal & Techniek.
• Ruimte voor ondernemerschap, teamontwikkeling en verdere professionele groei.

Standplaats

Zeddam, Nederland, met een sterk internationaal werkgebied.