Project Accountmanager

BMN Nederland; Eindhoven; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

8% vakantiegeld

pensioenregeling

bonusregeling op basis van prestaties

Job summary

Stellar Concepts zoekt een Project Accountmanager die het commerciële gezicht is richting opdrachtgevers, designers, architecten en projectpartners. Je beheert new business en bestaande accounts en bouwt een sterk netwerk op in de hospitalitymarkt.

Je werkt landelijk met focus op Zuid-Nederland en de Randstad, met Eindhoven als standplaats. Je ontwikkelt accountplannen, stuurt offerten en bewaakt de voortgang richting omzetgroei.

Qualifications

• Je hebt een commerciële instelling en een pro-actieve houding.
• Je bent gewend om met meerdere stakeholders te werken in B2B-trajecten.
• Je beschikt over een relevant netwerk binnen de hospitalitymarkt.
• Ervaring met projectmatige en/of consultatieve verkoop is een pré.

Responsibilities

• Actief benaderen van prospects en opdrachtgevers binnen de hospitality.
• Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met bestaande en nieuwe accounts.
• Signaleren van renovatie- en nieuwbouwprojecten en vertalen naar commerciële kansen.
• Positioneren van Stellar Concepts binnen projecten en beslissingslijnen.
• Beheren van een kwalitatieve commerciële pipeline en begeleiding van trajecten van eerste contact tot closing.

Skills

Netwerken

Commerciële vaardigheden

Relatiebeheer

Resultaatgerichtheid

Education

MBO+/ HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM

Job description

Wat ga je doen?

Ben jij commercieel gedreven, sterk in relatiebeheer en krijg je energie van het ontdekken en benutten van nieuwe kansen? Dan is dit jouw kans om een belangrijke rol te spelen in de groei van Stellar Concepts binnen de hospitalitymarkt.

Stellar Concepts is een gezamenlijke propositie van Tegelgroep Nederland en Galvano, speciaal ontwikkeld voor de hospitalitymarkt. Vanuit de Galvano-organisatie werken we aan bijzondere projecten waarin sanitair, design en beleving samenkomen. Als Project Accountmanager ben jij het commerciële gezicht van Stellar richting opdrachtgevers, designers, architecten, hotelondernemers en andere projectpartners. Je opereert landelijk, met een duidelijk zwaartepunt in Zuid-Nederland en de Randstad. Je standplaats is Eindhoven.

De functie

Als Project Accountmanager ben jij de drijvende kracht achter het ontwikkelen van commerciële kansen en het realiseren van omzet binnen de hospitalitymarkt. Je weet interessante projecten vroegtijdig te signaleren, zorgt dat Stellar op het juiste moment aan tafel zit en bouwt van daaruit aan langdurige, waardevolle klantrelaties.

Je richt je zowel op new business als op de verdere ontwikkeling van bestaande accounts. Je bouwt een sterk en relevant netwerk op, ontwikkelt strategische accounts en begeleidt commerciële trajecten van het eerste contact tot en met de opdracht. Daarbij werk je nauw samen met de Concept Designer, Showroom Project Consultant, Project Sales Support, Marketing, Tegelgroep Nederland Projects en onze productspecialisten.

• Actief benaderen van prospects, opdrachtgevers en relevante marktpartijen binnen de hospitality.
• Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met zowel bestaande als nieuwe accounts.
• Vroegtijdig signaleren van renovatie- en nieuwbouwprojecten en deze vertalen naar concrete commerciële kansen.
• Stellar op het juiste moment positioneren binnen projecten en bij de relevante decision making unit.
• Opbouwen, beheren en prioriteren van een kwalitatieve commerciële pipeline.
• Begeleiden van commerciële trajecten van het eerste contact tot offerte, opdracht en closing.
• Ontwikkelen van accountplannen en heldere opportunity-overzichten.
• Ophalen en scherpstellen van klantwensen, plan van eisen, scope en stijlrichting.
• Vertalen van klantinformatie naar een heldere en inspirerende briefing voor onze Concept Designers.
• Afstemmen met Project Sales Support over offertes, pricing, opvolging en ordertrajecten.
• Bewaken van voortgang, opvolging en heldere communicatie richting de klant.
• Actief bijdragen aan acquisitie, netwerkopbouw en de zichtbaarheid van Stellar Concepts in de markt.
• Zorgen voor een actuele CRM-registratie en een betrouwbare forecast.
• Bijdragen aan het realiseren van de omzet-, marge- en conversiedoelstellingen van Stellar Concepts.

Wat bieden wij?

Bij Galvano krijg je als Project Accountmanager de ruimte om jouw commerciële talent in te zetten en verder te ontwikkelen. Je komt te werken in een dynamische omgeving waarin klantrelaties, samenwerking en resultaat centraal staan. Naast een afwisselende functie kun je rekenen op arbeidsvoorwaarden volgens de cao Technische Groothandel.

Wat kun je verwachten?

• Een marktconform salaris, passend bij jouw kennis, ervaring en de functiegroep waarin je wordt ingedeeld volgens de cao Technische Groothandel.
• 8% vakantiegeld.
• Vakantie- en verlofregelingen conform de geldende cao.
• Een pensioenregeling volgens de geldende afspraken.
• Een bonusregeling op basis van commerciële prestaties en het behalen van doelstellingen.

Wat vragen wij?

We zoeken een ondernemende en resultaatgerichte professional die makkelijk contact maakt, kansen herkent en deze weet te vertalen naar concrete business. Iemand die energie krijgt van het bouwen aan relaties, het openen van deuren en het realiseren van commerciële groei.

• Je hebt MBO+/Hbo werk- en denkniveau.
• Je hebt ervaring in B2B-sales, accountmanagement of business development.
• Je hebt ervaring met projectmatige en/of consultatieve verkoop.
• Je bent gewend te werken in trajecten waarbij meerdere stakeholders en besluitvormers betrokken zijn.
• Je hebt affiniteit met hospitality, interieur, design, sanitair, tegels of andere projectmatige markten.
• Je beschikt bij voorkeur over een relevant netwerk binnen de hospitalitymarkt.
• Ervaring met het ontwikkelen van nieuwe markten, accounts of proposities is een pré.
• Je bent sterk in netwerken, overtuigen en het opbouwen van duurzame relaties.
• Je bent commercieel, ondernemend en resultaatgericht.
• Je werkt planmatig en houdt moeiteloos overzicht over meerdere commerciële trajecten.
• Je bent klantgericht, omgevingssensitief en werkt graag samen om het beste resultaat te bereiken.

Samen Stellar verder op de kaart zetten?

Met jouw commerciële drive en ondernemerschap zorg je ervoor dat Stellar vroeg aan tafel zit bij interessante hospitalityprojecten. Je ziet kansen, weet de juiste mensen te verbinden en bouwt aan relaties die verder gaan dan één project. Zo ontwikkel je nieuwe accounts, versterk je bestaande klantrelaties en draag je direct bij aan de groei, omzet en sterke positionering van Stellar Concepts in de markt.

Je komt te werken in een betrokken en ondernemend team waarin commercie, design en projectexpertise samenkomen. Samen vertalen jullie klantwensen en ambities naar onderscheidende concepten en oplossingen. Met korte lijnen, veel ruimte voor eigen initiatief en volop mogelijkheden om mee te bouwen aan de verdere ontwikkeling van Stellar.