Partner Development Manager - RoutIT

KPN New Business; Ede; On-site; EUR 66,011 - 101,901; Full time

Benefits offered by this job

€ 1500 opleidingsbudget per jaar

50% korting op KPN-producten en -dien-

Vaste 13e maand

CAO-verhogingen

Flexibele vrije dagen

Thuiswerkopties

Goede reiskostenvergoeding

Leasefiets (optie)

Pensioenregeling

Job summary

RoutIT zoekt een Partner Development Manager die verantwoordelijk is voor de strategische ontwikkeling en besturing van meerdere strategische business partners. Je positioneert RoutIT als voorkeursleverancier en zorgt voor meerjarige waardecreatie.

De rol opereert op directie- en bestuursniveau en kent een regierol richting interne ketens. Je werkt veel met Sales, Business Development en Marketing om partners te ondersteunen in groei.

Qualifications

• 8–10+ jaar ervaring in strategisch account- of partnermanagement.
• Aantoonbare ervaring met complexe onderhandelingen en besluitvorming.
• Diep inzicht in indirecte sales, ecosystemen en partnerbusinessmodellen.

Responsibilities

• Strategische partnerontwikkeling: ontwikkelen en realiseren van meerjarige partnerstrategieën.
• Relaties op directie- en bestuursniveau uitbouwen (CEO/MD).
• Leiden van strategische besluitvorming bij partner en RoutIT.
• Sturen op breed en integraal gebruik van proposities en ecosystemen.

Skills

Strategisch partner-/accountmanagement

Education

WO werk- en denkniveau

Job description

Als Partner Development Manager - RoutIT ben je verantwoordelijk voor het strategisch ontwikkelen en besturen van meerdere strategische Business Partners. Je bepaalt de partnerstrategie, stuurt op meerjarige waardecreatie en positioneert RoutIT structureel als voorkeursleverancier en onmisbare partner.

Je opereert op directie- en bestuursniveau en bent het eerste aanspreekpunt voor complexe, organisatie-overstijgende samenwerkingen. Daarbij heb je een leidende regierol richting interne ketens en neem je besluiten met grote commerciële en organisatorische impact.

Je focus ligt op strategie, stakeholdermanagement en structurele waardegroei.

Highlights

• € 1.500 opleidingsbudget per jaar, ook te gebruiken voor schoolgeld
• 50% korting op KPN-producten en -diensten

Jouw rol

Wat ga je doen?

Strategische partnerontwikkeling

• Ontwikkelen, vaststellen en realiseren van meerjarige partnerstrategieën.
• Uitbouwen van relaties op directie- en bestuursniveau (CEO/MD).
• Zorgen dat partners goed aangehaakt zijn op RoutIT-strategie, portfolio en proposities.
• Initiëren en leiden van strategische besluitvorming bij partner en binnen RoutIT.

Portfolio-adoptie & waardegroei (PxQ)

• Bepalen en signaleren van strategische groeikansen binnen het RoutIT-portfolio.
• Initiëren van enablement-activiteiten, zoals opleidingen, kennisdeling en gezamenlijke initiatieven.
• Sturen op brede en integrale inzet van proposities en ecosystemen.
• Afwegen van investeringen, prioriteiten en ontwikkelrichtingen.
• Samenwerken met Business Development en Marketing om partners te ondersteunen in hun groei.

Partnerformules & proposities

• Initiëren en regisseren van strategische partnerformules.
• Vertalen van markt- en partnerontwikkelingen naar nieuwe proposities.
• Positioneren van RoutIT in relevante ecosystemen en ketens.

Afspraken & evaluaties

• Eindverantwoordelijk voor complexe samenwerkingsovereenkomsten.
• Leiden van strategische reviews, heronderhandelingen en escalaties.
• Managen van commerciële, juridische en financiële risico’s.

Stakeholdermanagement & interne regie

• Intensief samenwerken met sales binnendienst.
• Bepalen van partner strategische kaders en prioriteiten.
• Optreden als boegbeeld en “voice of the partner” binnen RoutIT.

Waar kom je terecht

Je werkt binnen het RoutIT Partner domein van SME Sales en rapporteert aan de Salesmanager. Je functioneert zelfstandig binnen een complex stakeholderveld en hebt grote invloed op strategische keuzes binnen het partnerkanaal. Je werkt dagelijks samen met Sales binnendienst, Business Development, Marketing, Operations en andere collega’s binnen RoutIT/KPN.

Als Partner Development Manager zit je een groot deel van je tijd (3 tot 4 dagen) bij onze Business Partners. Daarnaast vinden we één dag in de week samenwerken op ons kantoor in Ede erg belangrijk. Onze activiteiten registreren we in een CRM applicatie zodat we grip hebben op onze partners & klanten.

Dit is je team

Werken bij RoutIT

Bij RoutIT bouwen we samen met onze Business Partners aan een toekomstbestendig MKB-landschap. In een markt waarin digitalisering, schaal en complexiteit toenemen, is sterke strategische partnersturing cruciaal. Binnen SME Sales spelen onze belangrijkste partners een sleutelrol in het realiseren van duurzame groei en klantwaarde. De functie van Partner Development Manager is daarin van wezenlijk belang.

Wat breng jij mee

• WO werk- en denkniveau.
• Ruime ervaring (8–10+ jaar) in strategisch account- of partnermanagement.
• Aantoonbare ervaring met complexe onderhandelingen en besluitvorming.
• Diep inzicht in indirecte sales, ecosystemen en partnerbusinessmodellen.
• Strategisch, analytisch en overtuigend op directieniveau.
• Sterke visie op digitale en ICT-ontwikkelingen binnen het MKB.
• Affiniteit met digitalisering, data en AI in commerciële omgevingen.
• Advanced niveau van AI kennis en vaardigheden

Gewenste competenties

• Strategisch inzicht
• Strategisch stakeholdermanagement
• Gevorderd niveau van data-analyse
• Ondernemerschap
• Weerstand- en conflictvaardigheid
• Verandermanagement
• Toekomstgericht (visie)
• Risico management
• Proactief handelen

Wat krijg je van ons?

Natuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons:

• Een bruto maandsalaris van minimaal €5915,- en maximaal €9131,- afhankelijk van je werkervaring, op basis van 40 uur exclusief 8% vakantiegeld
• Vaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX & BOOST doel naar keuze!
• Jaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO
• € 1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen, coaching en cursussen
• Flexibele vrije dagen: onze collega’s mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaan
• Een goede werk-privé balans
• Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten, uiteraard met een mobiele telefoon & laptop
• 50% korting op onze producten en diensten, zodat je voordelig kunt internetten, bellen én streamen
• Goede reiskostenvergoeding: je krijgt je OV kosten volledig vergoed of € 0,23 per kilometer als je met de auto reist. Kom je liever op de fiets? Dan kun je aanspraak maken op onze fietsvergoeding € 0,40 per kilometer
• Mogelijkheid tot het aanschaffen van een leasefiets waar KPN maandelijks aan meebetaalt (bij onbepaalde tijd contract): van stadsfiets tot e-bike en van racefiets tot speed-pedelec; jij kiest waar je op fietst
• Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7%