New Business Director Data & AI

Valcon; Utrecht; Hybrid; EUR 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Persoonlijke ontwikkeling

Innovatieve werkomgeving

Directe impact en verantwoordelijkheid

Uitstekende werkcultuur

Sterke marktpositie door Databricks

Job summary

Valcon zoekt een Client Partner Data & AI (Databricks) die commercieel aantrekt op de Nederlandse enterprise markt. Je verkoopt data- en AI-projecten en bouwt actief aan new business, terwijl je kansen bij bestaande klanten realiseert.

Je rapporteert aan de Sector Lead en werkt in een cross-sector team; je werkt hybride vanuit het Valcon-kantoor, thuis of bij de klant en focust op sectoren zoals Financial Services, Retail, Public, Manufacturing of Infra & Transport.

Qualifications

• WO-werk- en denkniveau.
• 7–15 jaar commerciële ervaring binnen IT, data of consulting.
• Aantoonbare ervaring met verkoop van complexe data-/tech-projecten.
• Sterke affiniteit met Data & AI.
• Ervaring in focussectoren: Financial Services, Retail, Public, Manufacturing of Infra & Transport.
• Begrip van moderne data- en cloudomgevingen (Azure/AWS); Databricks-preferentie.
• Een echte hunter die energie haalt uit new business.
• Ervaring met bouwen en onderhouden van C-level-klantrelaties.
• Creatief, commercieel en oplossingsgericht.
• Nederlands en Engels op professioneel niveau, in woord en schrift.

Responsibilities

• Verkopen van data- en AI-projecten in co-sell met Databricks.
• New business ontwikkelen en bestaande klanten uitbreiden binnen jouw sector.
• Pipeline management en deal closing.
• Klanten adviseren over data platforms en AI op strategisch niveau.
• Samenwerken met technische teams binnen Valcon en Databricks.
• Bijdragen aan doorontwikkeling van Databricks-propositie vanuit Partner Management.

Skills

Hunter-mentaliteit

Nieuwe business development

C-level relaties

Nederlands & Engels

Data & AI-affiniteit

Education

WO-niveau

Tools

Databricks-kennis

Azure/AWS-Cloud

Job description

Wil jij nieuwe strategische klanten aan Valcon verbinden en een sleutelrol spelen in onze ambitie om een Europese Data & AI powerhouse te worden?

Valcon is een full-service consultancyorganisatie op het snijvlak van strategie, data en technologie. Wij realiseren end-to-end transformaties en helpen organisaties duurzame waarde te creëren.

Onze Data & AI capability in Nederland telt 320 professionals, waarvan 100+ gecertificeerde Databricks consultants. We ontwerpen en implementeren moderne data platforms en AI-oplossingen voor enterprise klanten in Nederland. Databricks is onze Tier-1 partner en Valcon heeft de Databricks Gold status – Data & AI projecten landen op het Databricks platform.

New Business Director Data & AI

• Experienced Data
• Netherlands

Experience

• WO werk- en denkniveau (door kennis en ervaring)
• 7-15 jaar ervaring in een commerciële rol binnen IT, data of consulting
• Aantoonbare ervaring met het verkopen van complexe data- of technologieprojecten
• Sterke affiniteit met Data & AI
• Ervaring binnen één van de focussectoren: Financial Services, Retail, Public, Manufacturing of Infra & Transport
• Begrip van moderne data- en cloudomgevingen (Azure, AWS, data platforms; affiniteit met Databricks is een pre)
• Een echte hunter die energie krijgt van new business
• Ervaring met het opbouwen en onderhouden van klantrelaties op C-level
• Creatief, commercieel en oplossingsgericht
• Nederlands en Engels op professioneel niveau, in woord en geschrift

Jouw rol

Als Client Partner Data & AI (Databricks) ben je verantwoordelijk voor het verkopen en uitbouwen van data- en AI-projecten binnen de Nederlandse enterprise markt. De rol heeft een sterke focus op new business development, gecombineerd met het identificeren en realiseren van kansen bij bestaande klanten.

Je richt je op één van onze focussectoren: Financial Services, Retail, Public, Manufacturing of Infra & Transport. Binnen die sector werk je in een sector klantenteam onder aansturing van de Sector Lead, samen met Account Leads die elk een klant onder hun hoede hebben.

Daarnaast maak je onderdeel uit van het Databricks Partner Management team, waar je cross-sector samenwerkt aan gezamenlijke marketingactiviteiten met Databricks, succesvolle sales-aanpakken deelt, en mede bepaalt hoe we de Databricks capability verder ontwikkelen.

Voor inhoudelijke en pre-sales backup werk je nauw samen met onze Data Leads en Capability Leads. Je staat er commercieel dus niet alleen voor – er zit een sterk delivery- en expertise-apparaat achter je.

Als commerciële professional met een sterke drive weet je hoe je kansen creëert en verzilvert. Je bent comfortabel op C-level en schakelt moeiteloos tussen business en technologie.

Wat ga je doen?

• Verkopen van data & AI projecten in co-sell met Databricks
• New business ontwikkelen en bestaande klanten uitbreiden binnen jouw sector
• Pipeline management en deal closing
• Klanten adviseren over data platforms en AI op strategisch niveau
• Samenwerken met technische teams binnen Valcon en Databricks
• Bijdragen aan de doorontwikkeling van de Databricks-propositie vanuit het Partner Management team

Je rapporteert aan de Sector Lead van jouw focussector en bent daarnaast actief lid van het cross-sector Partner Management team. Je werkt hybride vanuit het Valcon kantoor, thuis, of op locatie bij de klant.

Wat bieden wij jou?

• Persoonlijke ontwikkeling: een groeipad op maat met trainingen, cursussen, certificering en mentoring door ervaren collega’s.

• Een innovatieve werkomgeving: samenwerken met een team vanexperts die grenzen verleggen op het gebied van data, technologie en consultancy.

• Directe impact en verantwoordelijkheid: je maakt vanaf dag één het verschil voor onze klanten en krijgt verantwoordelijkheden die je uitdagen om het beste uit jezelf te halen.

• Een inspirerende werkcultuur: een ondersteunende, flexibele en no-nonsense omgeving die jouw groei stimuleert en waarin je volledig jezelf kunt zijn.

• Een sterke marktpositie dankzij ons strategische partnership met Databricks, ondersteund door de expertise en deliverykracht van een capability met 320 data-professionals.

Daarnaast bieden wij:

• Concurrerende arbeidsvoorwaarden, waaronder bonussen en een onkostenvergoeding.

• Een leaseauto of mobiliteitsbudget.

• Een werkplek die jouw werk-privébalans respecteert en prioriteit geeft (bijvoorbeeld door de optie om een sabbatical te nemen of het aantal vakantiedagen per jaar uit te breiden).

• Een voordelig sportabonnement waarmee je kunt deelnemen aan 50 verschillende sporten bij meer dan 10.000 partners.

• De mogelijkheid om 10 dagen per jaar op afstand vanuit het buitenland te werken.

• Een bruisende community die zowel professionele als sociale evenementen organiseert.