Medior Client Partnerships Lead

Huxley; Amsterdam; On-site; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Job summary

Huxley in Amsterdam zoekt een Medior Client Partnerships Lead die verantwoordelijk is voor het versnellen van lokale groei door directe samenwerking met VP's en Hiring Managers binnen enterprise procurement-processen zoals PSL's, MSP's en SOW's.

Je bouwt een commerciële pipeline op en realiseert landed revenue, werkt nauw samen met recruitment en de Solution Director om Data & AI-doelstellingen te stimuleren, en beheert proactief de salesfunnel met CRM-ondersteuning.

Qualifications

• Ervaring met business development en het ontwikkelen van commerciële kansen.

Responsibilities

• Focussen van outbound-activiteiten op kansrijke leads en organisaties.
• Opbouwen van relaties met senior stakeholders zoals VP's en Hiring Managers.
• Beheren van de CRM-pijplijn en voortgang van opportuniteiten.
• Inzetten van data om conversieratio's in de salesfunnel te verbeteren.
• Proactief aansturen van het salesproces en samenwerking met Specialists en executives.

Skills

Business development

Stakeholder management

Consultative selling

CRM pipeline management

Digital transformation

Tools

CRM software

Job description

Medior Client Partnerships Lead

Over de rol

Voor deze positie zoeken we een ervaren professional die verantwoordelijk wordt voor het aanjagen van de lokale groei. De focus ligt sterk op het schakelen met VP's en Hiring Managers en het navigeren binnen enterprise procurement-processen, waaronder PSL's, MSP's en SOW's.

Doelstellingen

• Opbouwen van een commerciële pipeline van €3 miljoen.
• Realiseren van €1,5 miljoen landed revenue in het eerste jaar.

Samenwerking

• Het recruitmentteam om de demand-to-supply loop vorm te geven en de commerciële pijplijn te vertalen naar een 90-dagen talentprognose.
• De Solution Director om verdere groei binnen Data & AI te stimuleren.

Verantwoordelijkheden

Marktbenadering & Prospectie

• Focussen van outbound-activiteiten op de meest kansrijke leads en organisaties.
• Herkennen en benutten van compelling events als ingang bij potentiële klanten.
• Gedisciplineerd beheren van de CRM-pijplijn.
• Bezoeken van relevante netwerk- en branche-evenementen.

Klantrelaties Opbouwen

• Opbouwen van relaties met stakeholders om uitdagingen en kansen te identificeren die aansluiten bij de propositie.
• Verzamelen van inzichten en relevante informatie ter voorbereiding op requirements en RFP's.
• Continu verdiepen in digitale transformatie om als volwaardige gesprekspartner op te treden.

Strategisch Denken & Samenwerking

• Eigenaarschap nemen over commerciële opportunities van begin tot eind.
• Proactief sturen van het salesproces.
• Op het juiste moment interne specialisten en executives betrekken om kansen verder uit te bouwen.

Consultative Selling & Beïnvloeding

• Zelfstandig prospecteren via telefoon, e-mail en LinkedIn.
• Stellen van goed voorbereide en inzichtelijke vragen om klantuitdagingen te begrijpen.
• Sterk en op maat overbrengen van de value proposition.
• Omgaan met bezwaren en bijdragen aan het succesvol voortzetten van complexe trajecten.

Proactieve Business Development Cultuur

• Volledige verantwoordelijkheid nemen voor eigen KPI's en activiteitsdoelstellingen.
• Tijdig bijsturen wanneer resultaten achterblijven.
• Vastleggen van kwalificatie- en gespreksnotities in het CRM.
• Inzetten van data om conversieratio's binnen de salesfunnel continu te verbeteren.

Gezocht Profiel

• Ervaring met business development en het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen.
• Ervaring met stakeholdermanagement op senior niveau, waaronder VP's en Hiring Managers.
• Bekend met enterprise procurement-processen zoals PSL's, MSP's, SOW's en RFP's.
• Sterke consultative selling vaardigheden.
• Commercieel ingesteld en resultaatgericht.
• Ervaring met CRM-gestuurd pipelinebeheer.
• Interesse in en begrip van digitale transformatie en Data & AI.