Medior Accountmanager

Eshgro; Almere, Apeldoorn, Druten; Hybrid; EUR 45,000 - 59,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Hybride werken

Lunch op kantoor

Diversity & Inclusion-dag

Opleidingsbudget

25 vakantiedagen

Job summary

Eshgro, een ambitieuze ICT-dienstverlener uit Almere, zoekt een Medior Accountmanager die commerciële groei aandrijft en nieuwe klanten binnenhaalt. Je combineert hunter-activiteit met relatiebeheer en werkt nauw samen met CS- en security-teams om klantwaarde te maximaliseren.

Je beschikt over HBO-niveau en sterke communicatieve vaardigheden en bepaalt samen met je collega’s de beste aanpak voor uitdagende B2B-opdrachten. Hybride werken is mogelijk.

Qualifications

• Ervaring in B2B-sales, bij voorkeur IT/software/managed services.
• New business generatie en zelfstandig binnenhalen van nieuwe klanten.
• Sterk in het opvolgen van leads en omzetten naar afspraken.
• Initiatief in acquisitie en netwerkopbouw.
• Vaardig in vertalen van IT-thema’s naar klantwaarde.
• Relatiegericht met commerciële voortgang.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.

Responsibilities

• Actief nieuwe klanten binnenhalen binnen de B2B-markt.
• Leads opvolgen en omzetten naar afspraken.
• Commerciële kansen creëren via acquisitie en netwerk.
• Klantbehoeften vertalen naar voorstellen en offertes.
• Begeleiden van commerciële trajecten van eerste contact tot deal.
• Samenwerken met Customer Success, Security, Productivity, Operations en Projecten.

Skills

New business sales

Lead follow-up

Network building

Negotiation

Customer relationship

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Ik ben Medior Accountmanager bij Eshgro Ik help organisaties groeien door hun IT eenvoudiger, veiliger en slimmer in te richten met behulp van cloud, security, Microsoft 365 en AI. Maar vooral: ik zorg dat er nieuwe klanten bijkomen. Ik ben continu bezig met het leggen van nieuwe contacten, het uitbouwen van mijn netwerk en het actief benaderen van organisaties waar wij echt waarde kunnen toevoegen. Ik wacht niet op kansen, ik creëer ze!

Zie ik een klik? Dan ga ik verder: ik adviseer, werk een voorstel uit en begeleid het hele traject tot en met de deal. Samen met mijn collega’s zorg ik vervolgens dat we waarmaken wat we beloven. Zodat klanten niet alleen kiezen voor Eshgro, maar ook blijven.

Wij zijn een ambitieuze ICT-dienstverlener die organisaties begeleidt in hun digitale transformatie naar een toekomstbestendige, slimme werkplek in de Cloud. Onze dienstverlening draait niet alleen om technologie, maar om het creëren van waarde en klanttevredenheid. Hierbij stellen wij veiligheid, flexibiliteit en transparantie voorop en zien we IT als een middel om groei te realiseren. Met een team van ruim 200 enthousiaste Eshgronauten staan wij vanuit onze vestigingen in Almere, Apeldoorn en Druten dagelijks klaar om klanten te helpen bij alle ICT-vraagstukken.

Onze kernwaarden

Vrijheid

De vrijheid om je werk op je eigen manier in te richten, met flexibele werktijden en de mogelijkheid tot thuiswerken.

Vertrouwen

Een open en transparante werkomgeving waar wederzijds vertrouwen centraal staat.

Verantwoordelijkheid

De verantwoordelijkheid over je projecten en taken, wat zorgt voor eigenaarschap en betrokkenheid.

Vrolijkheid

Een positieve en plezierige werkomgeving waar successen gevierd worden en er ruimte is voor humor en ontspanning.

Wat ga jij bij ons doen?

Als Medior Accountmanager bij Eshgro ben jij verantwoordelijk voor commerciële groei. Je richt je op het binnenhalen van nieuwe klanten én het verder ontwikkelen van bestaande relaties waar commerciële kansen liggen.

Je komt te werken in een fijn team van ongeveer 10 Customer Success Managers (CSM) en Accountmanagers. Samen zijn jullie verantwoordelijk voor het verder helpen van klanten op het gebied van IT. De CSM zorgt voor klantregie, tevredenheid en roadmap. Jij zorgt voor commerciële scherpte, nieuwe kansen, goede voorstellen en het winnen van opdrachten.

In deze rol zoeken we iemand met een duidelijke hunter-mentaliteit. Je wacht niet tot kansen vanzelf ontstaan, maar weet hoe je beweging creëert. Dat doe je door bestaande leads goed op te volgen, slim gebruik te maken van campagnes en events, maar ook door zelf nieuwe klanten te benaderen en je eigen netwerk actief uit te bouwen.

Concreet betekent dit dat je:

• Actief nieuwe klanten binnenhaalt binnen de B2B-markt;
• Bestaande leads opvolgt, kwalificeert en omzet naar concrete afspraken;
• Zelf commerciële kansen creëert via eigen acquisitie, netwerkopbouw en gerichte klantbenadering;
• Prospects adviseert over hoe Eshgro hun IT eenvoudiger, veiliger en slimmer kan maken;
• Klantbehoeften vertaalt naar passende voorstellen, presentaties en offertes;
• Commerciële trajecten begeleidt van eerste contact tot deal;
• Samenwerkt met Customer Success, Security, Productivity, Operations en Projecten;
• Kansen herkent op het gebied van cloud, werkplekbeheer, security, productivity, AI, hardware en managed services;
• Onderhandelt over voorwaarden, contracten en commerciële afspraken;
• Bijdraagt aan groei in MRR, projectomzet, klantwaarde en klantbehoud.
  

Wat breng jij mee?

Je bent commercieel gedreven, energiek en resultaatgericht. Je vindt het leuk om nieuwe klanten te benaderen, gesprekken te openen en kansen naar je toe te trekken. Tegelijkertijd ben je geen snelle verkoper zonder inhoud: je luistert goed, denkt mee en bouwt vertrouwen op.

Verder herken jij jezelf in het volgende:

• Ervaring in B2B-sales, bij voorkeur binnen IT, telecom, software, zakelijke dienstverlening of managed services;
• Energie van new business en het zelfstandig binnenhalen van nieuwe klanten;
• Sterk in het opvolgen van leads en het omzetten van eerste interesse naar concrete afspraken;
• Initiatief in acquisitie en het actief opbouwen van je eigen netwerk;
• Het vermogen om complexe IT-thema’s begrijpelijk te vertalen naar klantwaarde;
• Relatiegericht, maar altijd met commerciële voortgang voor ogen;
• Scherp op resultaat en prettig in samenwerking;
• Hbo werk- en denkniveau en uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.
  

Wanneer doe je het goed?

Je doet het goed wanneer je zichtbaar bijdraagt aan groei. Dat betekent: nieuwe afspraken, nieuwe klanten, een goed gevulde pipeline, sterke voorstellen en deals die passen bij de klant én bij Eshgro.

• Groei in new business en commerciële klantontwikkeling;
• Kwalitatieve afspraken met nieuwe prospects;
• Goede opvolging van leads en commerciële kansen;
• Sterke samenwerking met CSM, consultants en Operations;
• Omzetgroei in managed services, security, productivity, projecten en hardware;
• Klanten die Eshgro ervaren als een serieuze, deskundige en prettige IT-partner.
  

Bij Eshgro krijg je de ruimte om te groeien én echt impact te maken. Natuurlijk hoort daar ook een goed pakket bij:

• Een salaris tussen de € 4.000,- en € 5.250,- gebaseerd op jouw ervaring;
• Een aantrekkelijke bonusregeling, gekoppeld aan jouw prestaties;
• Een leaseauto die past bij jou en je situatie, met keuze uit verschillende regelingen zodat het echt aansluit.
• Een goed ingerichte werkplek, inclusief laptop en telefoon(nummer);
• Flexibele werktijden en een informele werksfeer, zodat werk en privé goed in balans zijn;
• De mogelijkheid om hybride te werken, inclusief thuiswerkvergoeding;
• 25 vakantiedagen (op basis van 40 uur) én een Diversity & Inclusion dag die je zelf kunt invullen;
• Elke dag een verzorgde lunch op kantoor;
• Een opleidingsbudget om jezelf te blijven ontwikkelen;
• Ieder kwartaal een borrel of uitje met collega’s;

Heb je nog vragen of wil je eerst ontdekken of er een klik is? Schuif gerust aan voor een kop koffie met Pleun Stappers. We maken graag kennis met je!