Managing Director

Decent; Eindhoven; On-site; EUR 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto-regeling

Bonusregeling

Vakantiedagen

Opleidingsbudget

Pensioenregeling

Job summary

Maxecom is gevestigd in Eindhoven en zoekt een Managing Director die eindverantwoordelijk is voor de P&L en een MT van circa 20 professionals aanstuurt. Je bouwt en stuurt de machine achter de marketplaces, stuurt op KPI’s, en realiseert automatiseringsslagen met data en AI.

De rol vereist een sterke commerciële en operationele leadership en samenwerking met zusterbedrijven binnen de Speyzer Group.

Qualifications

• Meerdere jaren ervaring in een eindverantwoordelijke of daaraan grenzende rol (MD, GM, directeur, Head of E-commerce) in een e-commerce-, marketplace- of retailomgeving.
• Aantoonbare ervaring met category management: assortiments- en kanaalkeuzes maken op basis van data en marge, ervaring uit FMCG of retail is een sterke pré.
• Bewezen trackrecord in het inrichten en automatiseren van processen: tooling, KPI-structuren en werkritmes neergezet met meetbaar effect, en affiniteit met data en AI.
• Een brede bedrijfskundige basis: inzicht in finance, voorraadbeheer en S&OP, zelfstandig kunnen schakelen met CFO en centres of excellence.
• Voldoende marketplace-begrip om richting te geven: kennis van vendor- en sellermodellen en de logica van content, advertising en forecasting.
• Sterk in stakeholdermanagement: tussen MD’s, groepsdirectie, aandeelhouder en een zusterbedrijf kunnen bewegen.
• Een mensgerichte, verbindende managementstijl: rustig onder druk, meewerkend, besluitvaardig waar nodig.
• Vaste invulling: marktconform salaris, lease-auto-regeling en een bonusregeling.
• Daarnaast een secundair arbeidsvoorwaardenpakket met vakantiedagen, opleidingsbudget en pensioenregeling.
• Interim invulling: marktconform tarief, afhankelijk van profiel en inzet, met mogelijk doorstroom naar vaste positie.
• Een eindverantwoordelijke rol binnen een PE-gedreven groep met internationale groeiagenda.
• Standplaats Eindhoven: 4 dagen per week op kantoor, 1 dag hybride.

Responsibilities

Job description

Tien jaar geleden was e-commerce voor handelsbedrijven een extra verkoopkanaal naast de fysieke retail. Vandaag begint de consument zijn zoektocht op Bol, Amazon of Kaufland en wordt daar ook de koop gesloten. Wie op marketplaces wint, wint dat niet met verkopen: dat doen de platforms zelf. Je wint het met de machine erachter; de juiste producten kiezen, op de juiste kanalen zetten, en de processen van content tot voorraad zo inrichten dat elke verkoop ook marge oplevert.

Maxecom heeft een ambitieuze groeidoelstelling om de komende 5 jaar meer dan te verdubbelen. De strategie is het uitbreiden van assortiment en merken op meer marktplaatsen te plaatsen in Europa en daarbuiten. Dit gecombineerd met een geoliede en geautomatiseerde organisatie waarbij zoveel mogelijk processen schaalbaar en geautomatiseerd zijn ingericht. Maxecom is binnen de Speyzer Group hét bedrijf dat die machine bouwt. De groei is er; nu is het moment om die groei te structureren, te automatiseren en winstgevender te maken.

Over Maxecom en de Speyzer Group

De Speyzer Group is een internationaal collectief van non-food handelsbedrijven, waaronder EDCO, NEWCO, Edelman en SHI, dat via inkoop, opslag en verkoop tienduizenden producten levert aan retailers door heel Europa, van Action en Hornbach tot Kruidvat. De groep wordt ondersteund door private equity-partij Rivean Capital en bouwt gericht aan de volgende fase: professionaliseren, digitaliseren en internationaal versnellen.

Maxecom heeft de afgelopen jaren een ambitieuze groei doorgemaakt door een combinatie van ondernemerschap, category leadership, competitieve inkoopstrategie en een commerciële focus. Maxecom is de e-commerce operating company van de groep, gevestigd in Eindhoven en wil de komende jaren doorgroeien. Daarin worden klanten bediend via verschillende afzetkanalen die hard gegroeid zijn en groeiende zijn. Nieuwe generaties weten daarin de verschillende merken steeds beter te vinden en worden dagelijks duizenden consumenten en zakelijke afnemers in heel Europa bereikt. De missie: alledaagse producten betaalbaar en breed beschikbaar maken.

Dat gebeurt met een assortiment van ruim 10.000 producten voor in en om het huis: keukenapparatuur, huishoudelijke producten, klusgereedschap, tuin- en outdoorartikelen, speelgoed, persoonlijke verzorging en elektronica. Het merkenportfolio combineert gelicenseerde A-merken, waaronder Black+Decker, Grundig, Stanley, Dunlop en Alpina, sterke eigen merken als BBQ Collection en Kinzo. Zo’n 80% van het assortiment komt van zusterbedrijf EDCO: de inkoopkracht van de groep is het fundament onder het verdienmodel van Maxecom.

Verkocht wordt er via ruim 40 Europese marketplaces; van Bol, Amazon en Kaufland tot niche-kanalen als ManoMano en Otto, in een mix van vendor- (1P/B2B) en sellermodellen (3P/B2C), elk goed voor ongeveer de helft van de omzet. Daarnaast wordt uitbreiding richting de Verenigde Staten verkend. Maxecom is daarmee de snelst bewegende tak van de groep én het interne kenniscentrum voor alles wat online verkoopt.

De werkwijze is modern en ritmisch: het team werkt in tweewekelijkse sprints op de dagelijkse operatie, en in kwartaalprojecten, opgeknipt in maandelijkse blokken, aan grotere automatiseringsslagen, van product data en forecasting tot AI-agents voor interne processen. De groep centraliseert ondersteunende functies in centres of excellence: finance & compliance, IT & data, en supply chain management.

De uitdaging als Managing Director

Als Managing Director ben je eindverantwoordelijk voor de P&L van Maxecom. Je rapporteert rechtstreeks aan de groeps-CEO van Speyzer en werkt nauw samen met de CFO, de centres of excellence en de Managing Directors van de andere werkmaatschappijen. Je geeft leiding aan een team van circa 20 gedreven professionals en vormt een compact MT met twee ervaren teamleads naast je. Belangrijk om te weten: dit is géén klassieke salesrol, de marketplaces doen de verkoop. Jij bouwt, stuurt en verbetert de machine erachter.

Wat ga je vooral doen?

• Category & channel management — dit is de kern van het vak bij Maxecom. Welke producten voer je op, welke laat je bewust liggen? Op welke van de 40+ kanalen, in welke landen, in welk model; vendor of seller? Je bouwt aan succes in hero’s én in de longtail, en stuurt op de vraag waar je onderaan de streep per product en per kanaal het meeste aan overhoudt.
• Procesinrichting & automatisering (data & AI) — het dagelijkse werk bij Maxecom is grotendeels procesmatig: content, product mapping, voorraadbeheer, forecasting, facturatie, retouren. Veel daarvan kan slimmer, meer data-gedreven en verder geautomatiseerd, met AI als versneller. Het team is daar al volop mee bezig; jij geeft richting, bent een volwaardig gesprekspartner voor IT & data, en zorgt dat de automatiseringsagenda EBITDA oplevert in plaats van alleen projecten.
• Sturing op KPI’s & ritme — je zet een KPI-structuur neer die door de héle keten loopt, van inkoop en voorraad tot content en marge per kanaal en bewaakt het sprintritme: tweewekelijks op de operatie, per kwartaal op de grote projecten. S&OP en voorraadbeheer zijn in dit model complex en cruciaal; daar duik je zelf in.
• Team & MT — je ontwikkelt een jong, gedreven team door en bouwt een compact MT waarin commercie en operatie belegd zijn. Je leidt meewerkend: dicht op de inhoud, coachend waar het kan, en met eigenaarschap laag in de organisatie als doel.
• Verbinding in de groep — met EDCO als leverancier van zo’n 80% van het assortiment is de samenwerking met de zusterbedrijven geen bijzaak maar een kernproces: assortiment, intercompany-afspraken en logistiek raken elkaar dagelijks. Je stemt de belangen en processen van Maxecom af op die van de andere werkmaatschappijen en de centres of excellence, met diplomatie, geduld én ruggengraat.
• Rapportage & visie — je rapporteert maandelijks aan de groepsdirectie en aandeelhouder: omzet, marge, EBITDA, werkkapitaal. En je legt een gedragen visie neer: de balans tussen vendor (arbeidsintensief, maar kansrijk) en seller, de kanaalstrategie in Europa en de verkenning richting de VS.

Wat staat er als jij het goed doet?

• De omzet groeit aanzienlijk, met een aantoonbaar gezonder EBITDA-profiel: per product, per kanaal en per model is helder waar het geld verdiend wordt en daar wordt op gestuurd.
• Er staat een category management-aanpak die keuzes maakt: succes in hero’s én longtail, en de discipline om te stoppen met wat structureel niet rendeert.
• De operatie is verder geautomatiseerd: minder handmatige processen, meer data-gedreven werken, AI ingezet waar het aantoonbaar oplevert en een team dat daarin is meegegroeid.
• De KPI-structuur loopt door de hele keten en het sprintritme staat: iedereen weet wat er deze twee weken, dit kwartaal en dit jaar moet gebeuren.
• Het MT draait zelfstandig en het team is gegroeid in volwassenheid, beslissingen hoeven niet meer allemaal via jou te lopen.
• De samenwerking met EDCO, de andere werkmaatschappijen en de centres of excellence is constructief en concreet: belangen zijn afgestemd, synergie wordt verzilverd en Maxecom wordt gezien als de e-commerce versneller van de groep.

Hoe ziet een gemiddelde week eruit?

Op maandag start je met de sprintreview: de cijfers per kanaal, wat loopt voor op plan, waar grijpen we in. Dinsdag duik je de diepte in, een categorie-analyse, een margevraagstuk op een kanaal, of het voorraadmodel. Woensdag sta je in de groep: afstemming met EDCO over assortiment en levering, overleg met collega-MD’s en de centres of excellence. Donderdag werk je met het team en IT aan de automatiseringsprojecten van dit kwartaal en bereid je de maandrapportage voor. Vrijdag loop je door de operatie, voer je 1:1’s en zet je de prioriteiten voor de volgende sprint. Geen week is hetzelfde, maar het ritme is duidelijk.

Wat breng je mee?

We zoeken een procesmatige leider met sterk commercieel gevoel: iemand die snapt hoe je op marketplaces geld verdient, maar vooral bewezen heeft hoe je de organisatie en processen daarachter bouwt. Concreet:

• Meerdere jaren ervaring in een eindverantwoordelijke of daaraan grenzende rol (MD, GM, directeur, Head of E-commerce) in een e-commerce-, marketplace- of retailomgeving.
• Aantoonbare ervaring met category management: assortiments- en kanaalkeuzes maken op basis van data en marge, ervaring uit FMCG of retail is een sterke pré.
• Bewezen trackrecord in het inrichten en automatiseren van processen: je hebt tooling, KPI-structuren en werkritmes neergezet met meetbaar effect, en hebt aantoonbaar affiniteit en plezier, in wat data en AI daarin mogelijk maken.
• Een brede bedrijfskundige basis: je doorgrondt finance, voorraadbeheer en S&OP zelfstandig en kunt schakelen met de CFO en de centres of excellence.
• Voldoende marketplace-begrip om richting te geven: je kent de mechaniek van vendor- en sellermodellen en de logica van content, advertising en forecasting, de uitvoering ligt bij specialisten in het team, de keuzes bij jou.
• Sterk in stakeholdermanagement: je beweegt soepel tussen gelijkwaardige MD’s, groepsdirectie, aandeelhouder én een zusterbedrijf dat tegelijk je belangrijkste leverancier is.
• Een mensgerichte, verbindende managementstijl: rustig onder druk, meewerkend, besluitvaardig wanneer het moet.
• Vaste invulling: een marktconform salaris, passend bij de verantwoordelijkheid. Een lease auto regeling en een bonus regeling.
• Daarnaast een secundair arbeidsvoorwaardenpakket met vakantiedagen, opleidingsbudget en pensioenregeling bij de vaste positie.
• Interim invulling: een marktconform tarief, afhankelijk van profiel en inzet, met de mogelijkheid tot doorstroom naar de vaste positie.
• Een eindverantwoordelijke rol binnen een PE-gedreven groep met een internationale groeiagenda.
• Standplaats Eindhoven: 4 dagen per week op kantoor, 1 dag hybride.