Manager Grootzakelijke Energieprojecten

Human Forza Group bv; Rotterdam; On-site; EUR 84,000 - 114,000; Full time

Benefits offered by this job

Bruto maandsalaris: tussen € 7.500,-€

CAO Metaal en Techniek

25 vakantiedagen en 13 ATV

Auto van de zaak met tankpas

Laptop en mobiele telefoon

Hanab kortingen op verzekeringen en Ab

Interessante projecten in energietrans

Job summary

Human Forza Group bv zoekt een Manager Grootzakelijke Energieprojecten die commercieel en operationeel eindverantwoordelijk is voor de grootzakelijke afdeling en een portefeuille van complexe energieprojecten leidt. Je stuurt Projectmanagers aan, bouwt relaties met grote klanten en vertaalt marktbehoeften naar groeikansen.

Je hebt circa 10 jaar relevante ervaring binnen energie, infra of installaties, kennis van tenders zoals EPC/UAV-GC en sterke leiderschaps- en onderhandelingsvaardigheden.

Qualifications

• HBO+/WO werk- en denkniveau.
• Circa 10 jaar relevante ervaring binnen de energie-, infra- of installatiesector.
• Ervaring met grootzakelijke klanten en complexe projecten.
• Ervaring met tenders en contractvormen zoals EPC en/of UAV-GC.
• Sterk commercieel inzicht en gevoel voor risico’s, marges en projectresultaat.
• Een aannemersmentaliteit: praktisch, direct en gericht op resultaat.
• Sterke communicatieve, onderhandelings- en leiderschapsvaardigheden.

Responsibilities

• Eindverantwoordelijkheid voor commerciële en operationele prestaties van de grootzakelijke projectenportefeuille.
• Aansturen en coachen van Projectmanagers en hen helpen om projecten succesvol te realiseren.
• Bouwen aan langdurige relaties met grootzakelijke klanten en optreden als strategisch aanspreekpunt tijdens de uitvoering.
• Signaleren en benutten van commerciële kansen, bijvoorbeeld rondom uitbreidingen, scopewijzigingen, meer- en minderwerk en vervolgopdrachten.
• Actief ontwikkelen van nieuwe business en het uitbouwen van bestaande klantrelaties.
• Samenwerken met Business Development en de directie aan de propositie en groeistrategie binnen de grootzakelijke markt.
• Een belangrijke rol spelen in tenders en aanbiedingen en vanuit jouw commerciële en operationele ervaring bijdragen aan een winnende aanpak.
• Samenwerken met Teamleiders Uitvoering om de juiste mensen en specialistische capaciteit voor projecten beschikbaar te maken.
• Bewaken van omzet, marge, risico’s, orderportefeuille en projectresultaten.
• Deelnemen aan het Commercieel MT en tenderboards en vanuit jouw expertise bijdragen aan de commerciële koers van de organisatie.
• Vertegenwoordigen van de organisatie richting directies van klanten en andere strategische stakeholders.
• Marktontwikkelingen en klantbehoeften vertalen naar nieuwe kansen, proposities en verbeteringen in de dienstverlening.

Skills

Commercieel inzicht

Leiderschap

Onderhandelingsvaardigheden

Risicobeoordeling

Communicatieve vaardigheden

Education

HBO+/WO werk- en denkniveau

Job description

Over de functie

Als Manager Grootzakelijke Energieprojecten ben je commercieel én operationeel eindverantwoordelijk voor de grootzakelijke afdeling. Je hebt de regie over een portefeuille van complexe energieprojecten en zorgt ervoor dat de klanten niet alleen goed bediend worden, maar ook de commerciële ambities worden waargemaakt. Je geeft rechtstreeks leiding aan de Projectmanagers binnen het grootzakelijke domein. Denk aan grootzakelijke klanten binnen onder andere de industrie, datacenters, energieopwekking en andere organisaties met een grote en veranderende energiebehoefte welke veelal uitgevoerd op basis van Design & Construct contracten. Samen zorgen jullie ervoor dat projecten succesvol worden uitgevoerd: van contract en planning tot uitvoering, resultaat en klanttevredenheid. Deze functie gaat verder dan het managen van een bestaande portefeuille. Je bent ondernemend, ziet waar nieuwe kansen liggen, bouwt relaties uit en weet deze kansen om te zetten in concrete opdrachten. Wat doe je nog meer?

• Eindverantwoordelijkheid voor de commerciële en operationele prestaties van de grootzakelijke projectenportefeuille.
• Aansturen en coachen van de Projectmanagers en hen helpen om projecten succesvol te realiseren.
• Bouwen aan langdurige relaties met grootzakelijke klanten en optreden als strategisch aanspreekpunt tijdens de uitvoering.
• Signaleren en benutten van commerciële kansen, bijvoorbeeld rondom uitbreidingen, scopewijzigingen, meer- en minderwerk en vervolgopdrachten.
• Actief ontwikkelen van nieuwe business en het uitbouwen van bestaande klantrelaties.
• Samenwerken met Business Development en de directie aan de propositie en groeistrategie binnen de grootzakelijke markt.
• Een belangrijke rol spelen in tenders en aanbiedingen en vanuit jouw commerciële en operationele ervaring bijdragen aan een winnende aanpak.
• Samenwerken met Teamleiders Uitvoering om de juiste mensen en specialistische capaciteit voor projecten beschikbaar te maken.
• Bewaken van omzet, marge, risico’s, orderportefeuille en projectresultaten.
• Deelnemen aan het Commercieel MT en tenderboards en vanuit jouw expertise bijdragen aan de commerciële koers van de organisatie
• Vertegenwoordigen van de organisatie richting directies van klanten en andere strategische stakeholders.
• Marktontwikkelingen en klantbehoeften vertalen naar nieuwe kansen, proposities en verbeteringen in de dienstverlening.

Wat breng jij als Manager Grootzakelijke Energieprojecten

De Manager Grootzakelijke Energieprojecten die we zoeken heeft:

• HBO+/WO werk- en denkniveau.
• Circa 10 jaar relevante ervaring binnen de energie-, infra- of installatiesector.
• Ervaring met grootzakelijke klanten en complexe projecten.
• Ervaring met tenders en contractvormen zoals EPC en/of UAV-GC.
• Sterk commercieel inzicht en gevoel voor risico’s, marges en projectresultaat.
• Een aannemersmentaliteit: praktisch, direct en gericht op resultaat.
• Sterke communicatieve, onderhandelings- en leiderschapsvaardigheden.

Wat bieden wij vanuit Human Forza Group bv

Een landelijk werkende projectenorganisatie in de energiesector.

Wat bieden onze opdrachtgever

• Een sleutelrol binnen een toekomstgerichte organisatie met maatschappelijke impact
• Bruto maandsalaris: tussen € 7.500,00,- en € 10.200,00
• CAO Metaal en Techniek
• 25 vakantiedagen en 13 atv
• Auto van de zaak met tankpas
• Laptop, mobiele telefoon
• Diverse collectieve Hanab kortingen op verzekeringen en abonnementen.
• Interessante projecten die ertoe doen in de energietransitie
• Een sleutelpositie binnen een dynamisch en toekomstgericht bedrijf.