Hoofd Grootzakelijke Energieprojecten – Commercieel

Human Forza Group bv; Rotterdam; On-site; EUR 84,000 - 114,000; Full time

Benefits offered by this job

Bruto maandsalaris: tussen € 7.500,-€

CAO Metaal en Techniek

25 vakantiedagen en 13 ATV

Auto van de zaak met tankpas

Laptop en mobiele telefoon

Hanab kortingen op verzekeringen en Ab

Interessante projecten in energietrans

Job summary

Human Forza Group bv zoekt een Manager Grootzakelijke Energieprojecten die commercieel en operationeel eindverantwoordelijk is voor de grootzakelijke afdeling en een portefeuille van complexe energieprojecten leidt. Je stuurt Projectmanagers aan, bouwt relaties met grote klanten en vertaalt marktbehoeften naar groeikansen.

Je hebt circa 10 jaar relevante ervaring binnen energie, infra of installaties, kennis van tenders zoals EPC/UAV-GC en sterke leiderschaps- en onderhandelingsvaardigheden.

Qualifications

• HBO+/WO werk- en denkniveau.
• Circa 10 jaar relevante ervaring binnen de energie-, infra- of installatiesector.
• Ervaring met grootzakelijke klanten en complexe projecten.
• Ervaring met tenders en contractvormen zoals EPC en/of UAV-GC.
• Sterk commercieel inzicht en gevoel voor risico’s, marges en projectresultaat.
• Een aannemersmentaliteit: praktisch, direct en gericht op resultaat.
• Sterke communicatieve, onderhandelings- en leiderschapsvaardigheden.

Responsibilities

• Eindverantwoordelijkheid voor commerciële en operationele prestaties van de grootzakelijke projectenportefeuille.
• Aansturen en coachen van Projectmanagers en hen helpen om projecten succesvol te realiseren.
• Bouwen aan langdurige relaties met grootzakelijke klanten en optreden als strategisch aanspreekpunt tijdens de uitvoering.
• Signaleren en benutten van commerciële kansen, bijvoorbeeld rondom uitbreidingen, scopewijzigingen, meer- en minderwerk en vervolgopdrachten.
• Actief ontwikkelen van nieuwe business en het uitbouwen van bestaande klantrelaties.
• Samenwerken met Business Development en de directie aan de propositie en groeistrategie binnen de grootzakelijke markt.
• Een belangrijke rol spelen in tenders en aanbiedingen en vanuit jouw commerciële en operationele ervaring bijdragen aan een winnende aanpak.
• Samenwerken met Teamleiders Uitvoering om de juiste mensen en specialistische capaciteit voor projecten beschikbaar te maken.
• Bewaken van omzet, marge, risico’s, orderportefeuille en projectresultaten.
• Deelnemen aan het Commercieel MT en tenderboards en vanuit jouw expertise bijdragen aan de commerciële koers van de organisatie.
• Vertegenwoordigen van de organisatie richting directies van klanten en andere strategische stakeholders.
• Marktontwikkelingen en klantbehoeften vertalen naar nieuwe kansen, proposities en verbeteringen in de dienstverlening.

Skills

Commercieel inzicht

Leiderschap

Onderhandelingsvaardigheden

Risicobeoordeling

Communicatieve vaardigheden

Education

HBO+/WO werk- en denkniveau

Job description

Human Forza Group bv zoekt een Manager Grootzakelijke Energieprojecten die commercieel en operationeel eindverantwoordelijk is voor de grootzakelijke afdeling en een portefeuille van complexe energieprojecten leidt. Je stuurt Projectmanagers aan, bouwt relaties met grote klanten en vertaalt marktbehoeften naar groeikansen.

Je hebt circa 10 jaar relevante ervaring binnen energie, infra of installaties, kennis van tenders zoals EPC/UAV-GC en sterke leiderschaps- en onderhandelingsvaardigheden.