Key Accountmanager

Sound BV; Schiedam; Hybrid; EUR 53,000 - 76,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefit Budget

Thuiswerken mogelijk

Trainingen via DELTA Fiber Academy

Job summary

Sound BV zoekt namens DELTA Zakelijk een ervaren Key Accountmanager Direct Sales in de regio Zuid-Holland/ Zeeland. Je bouwt duurzame relaties op met grootzakelijke clients en vertaalt klantbehoeften naar Data-, ICT- en telecomoplossingen.

Je beheert een portefeuille binnen de B2B Direct Sales-omgeving, werkt samen met Sales Engineers, Productmanagement en Servicedelivery en streeft naar cross-sell, upsell en klantbehoud.

Qualifications

• Minimaal vijf jaar ervaring als accountmanager binnen telecom- of ICT-markt.
• Aantoonbare ervaring met conceptuele verkoop en complexe B2B-klantcases.
• Ervaring met grootzakelijke klanten, DMU’s en multi-level stakeholdermanagement.
• Sterke commerciële vaardigheden en klantgerichtheid.
• Goede kennis van telecom, ICT, glasvezel en connectiviteit.

Responsibilities

• Beheer en ontwikkeling van grootzakelijke accounts in Zuid-Holland/ Zeeland.
• Signaleren van commerciële kansen en vertalen naar oplossingen.
• Opbouwen en onderhouden van multi-level relaties en DMU-samenwerking.
• Samenwerkend met interne teams om passende ICT/telecomoplossingen te leveren.
• Boekingen en afspraken vastleggen en monitoren van voortgang.

Skills

Accountmanagement

B2B sales

Relatieopbouw

Underhandeling

Strategisch verkopen

Education

HBO werk- en denkniveau

Commerciële opleiding

Job description

Strategische commerciële rol grootzakelijke telecom- en ICT-markt.

Locatie: Schiedam / hybride.

32–40 uur per week.

Hbo werk- en denkniveau

Ervaring en competenties die we zoeken

• Minimaal vijf jaar ervaring als accountmanager binnen de telecom- of ICT-markt.
• Aantoonbare ervaring met conceptuele verkoop en complexe B2B-klantcases.
• Ervaring met grootzakelijke klanten, DMU’s en multi-level stakeholdermanagement.
• Sterke commerciële vaardigheden: je herkent kansen, bouwt relaties uit en weet klanten te overtuigen.
• Goede kennis van telecom, ICT, glasvezel, connectiviteit en relevante marktontwikkelingen.
• Je werkt planmatig, legt afspraken goed vast en neemt verantwoordelijkheid voor de voortgang.
• Je beschikt over hbo werk- en denkniveau en bij voorkeur een commerciële opleiding.
• Je hebt rijbewijs B.

Motivatie die we zoeken

Je wordt gedreven door het bouwen van duurzame klantrelaties, het realiseren van commerciële groei en het adviseren van klanten over oplossingen die écht waarde toevoegen. Je vindt het interessant om marktontwikkelingen te volgen, nieuwe kansen te signaleren en samen met collega’s te zorgen voor oplossingen die klanten verder helpen.

Persoonlijkheid die we zoeken

Je bent ondernemend, zichtbaar en betrouwbaar. Je communiceert helder, durft door te vragen en weet draagvlak te creëren bij klanten en collega’s. Je bent proactief, neemt eigenaarschap en combineert commerciële overtuigingskracht met oprechte klantgerichtheid. Je kunt goed omgaan met feedback, werkt graag samen en houdt van winnen op een manier die voor alle partijen klopt.

Vacature: Key Accountmanager Direct Sales @ DELTA Zakelijk (Zuid Holland en Zeeland)

Voor onze opdrachtgever DELTA Fiber zoekt Sound People een Key Accountmanager Direct Sales. Sound People is de executive search partner in deze procedure en begeleidt de selectie namens DELTA Zakelijk.

In deze rol ben jij het commerciële aanspreekpunt voor belangrijke grootzakelijke klanten. Je bouwt duurzame relaties op, signaleert commerciële kansen en vertaalt klantbehoeften naar passende data-, ICT- en telecomoplossingen.

De rol van Key Accountmanager Direct Sales bij DELTA Zakelijk

DELTA Zakelijk helpt ondernemers en organisaties met betrouwbaar, snel en stabiel zakelijk glasvezelinternet en aanvullende diensten op het gebied van connectiviteit, ICT, veiligheid en telecom. Voor zakelijke klanten zijn continuïteit, bereikbaarheid en digitale slagkracht essentieel. Juist daar maak jij als Key Accountmanager het verschil.

Binnen de B2B Direct Sales-organisatie ben je verantwoordelijk voor een portefeuille met grootzakelijke key accounts binnen het MKB+ en Large Enterprise-segment, voornamelijk in de Zuid Holland en Zeeland.

Je beheert, behoudt en vergroot de commerciële waarde van deze klanten. Dat doe je door sterke relaties op te bouwen op meerdere niveaus in de DMU, klantvragen scherp te analyseren en samen met interne specialisten de juiste oplossing te ontwikkelen.

Je werkt nauw samen met Sales Engineers, Sales Support, Productmanagement, Service & Delivery en Zakelijke Klantenservice. Samen zorg je ervoor dat klanten niet alleen goed worden geadviseerd, maar ook ervaren dat DELTA Zakelijk meedenkt over hun bedrijfsvoering, groei en digitale toekomst.

Je focus ligt op cross‑sell, upsell, deepsell, prolongaties en het beperken van churn. Daarnaast stel je account-, branche- en verkoopplannen op, signaleer je marktontwikkelingen en weet je commerciële kansen te vertalen naar concrete acties. Je bent zichtbaar in de markt, onderhoudt klantinformatie en salestrajecten zorgvuldig in het CRM-systeem en schakelt soepel met interne en externe stakeholders op managementniveau.

Waarom is deze rol interessant voor jou?

Dit is een rol voor een ervaren B2B-accountmanager die energie krijgt van complexe klantomgevingen, strategisch relatiebeheer en commerciële groei. Je werkt met klanten voor wie betrouwbare connectiviteit, veiligheid en digitale continuïteit direct bijdragen aan hun succes. Daardoor voer je gesprekken die verder gaan dan productverkoop: je denkt mee over bedrijfsprocessen, risico’s, schaalbaarheid en toekomstbestendige ICT- en telecomoplossingen.

De uitdaging zit in het combineren van commerciële scherpte met inhoudelijke diepgang. Je doorgrondt de behoefte achter de vraag, bouwt vertrouwen bij verschillende stakeholders en zorgt dat interne teams samen bewegen richting de beste oplossing voor de klant. Voor iemand die graag eigenaarschap neemt, strategisch wil meedenken en zichtbaar resultaat wil boeken, is dit een sterke volgende stap.

Je bent een ervaren, ondernemende en klantgerichte Key Accountmanager met een stevige commerciële basis. Je voelt je thuis in de telecom- en ICT-markt, schakelt gemakkelijk op managementniveau en weet complexe klantvragen om te zetten in heldere voorstellen en concrete commerciële resultaten.

Wat biedt DELTA Zakelijk?

• Een salaris tussen € 4781,- en € 6830,-bruto per maand (o.b.v. 40 uur), passend bij jouw ervaring en impact;
• Een Benefit Budget van 15,17% boven op je salaris, inclusief 8% vakantiegeld en de waarde van 7 extra bovenwettelijke vakantiedagen – vrij te besteden aan extra inkomen, verlof of andere arbeidsvoorwaarden die bij jou passen. Denk bijvoorbeeld aan het fiscaal voordelig aflossen van je studieschuld, investeren in de verduurzaming van je woning of werken aan je vitaliteit;
• Mocht je het benefit budget volledig laten uitkeren dan kan je salaris in de hoogste schaal oplopen tot 95.209,- bruto per jaar;
• Addtioneel is er een competitieve bonus, gekoppeld aan commerciële resultaten;
• 20 vakantiedagen per jaar, met de flexibiliteit om via je benefit budget extra dagen aan te schaffen;
• Een goede pensioenpot voor later. Samen investeren zij in jouw toekomst én die van je naasten: DELTA Fiber neemt het grootste deel van de premie voor haar rekening (18,97% vs. 8,13%), zodat jij met een kleine eigen bijdrage zorgeloos bouwt aan later, inclusief partnerpensioen en bescherming bij arbeidsongeschiktheid;
• Mogelijkheden tot thuiswerken met ruimte om je werkweek flexibel in te richten (in overleg met je leidinggevende);
• Onbeperkt toegang tot trainingen en opleidingen via de DELTA Fiber Academy;
• Ruimte om jezelf te ontwikkelen en door te groeien binnen de organisatie;
• Een dynamische omgeving waarin snelheid, betrouwbaarheid, service en ondernemerschap samenkomen;
• Zichtbaarheid richting key klanten, management en interne ketenpartners;
• Een betekenisvolle sleutelrol binnen een organisatie die Nederland vooruithelpt met de nieuwste generatie glasvezel.

Spreekt dit jou aan

Wat is de procedure?

Na een succesvolle telefonische kennismaking volgt een face‑to‑face gesprek met Sven Fremeijer. Als we beiden voldoende aanleiding zien om verder te gaan, stelt Sound People je voor bij DELTA Zakelijk. Daar volgen twee gespreksrondes. De eerste gespreksronde wordt gezamenlijk gevoerd door de hiring manager en een collega. De tweede ronde vindt plaats met de directeur en een ander MT-lid. Daarna volgt een arbeidsvoorwaardengesprek.

Deze vacature is bedoeld voor een commerciële professional die key accounts niet alleen beheert, maar verder ontwikkelt. Iemand die begrijpt hoe belangrijk betrouwbare connectiviteit en ICT zijn voor grootzakelijke klanten en die kansen weet om te zetten in duurzame klantwaarde.