Lead Account Manager Confectionery

Real; Amsterdam; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Real in Amsterdam zoekt een ervaren Lead Key Account Manager voor de strategische klant Ahold. Je ontwikkelt en implementeert commerciële strategieën en stuurt Joint Business Plans aan samen met interne afdelingen, Customer Marketing, Marketing en Supply Chain.

Je beheert grote retailaccounts, voert complexe onderhandelingen en levert groei- en winstmaximale resultaten door scherpe analyses, stakeholdermanagement en zakelijk inzicht.

Qualifications

• Masteropleiding in Bedrijfskunde of vergelijkbaar.
• Minimaal 10–15 jaar FMCG Sales en Key Account Management ervaring.
• Ervaring met grote retailaccounts.
• Ervaring met Joint Business Planning (JBP) en strategische accountontwikkeling.
• Sterke commerciële, analytische en onderhandelingsvaardigheden.
• In staat om zowel strategisch als operationeel te opereren.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.
• Beschikbaar op korte termijn.

Responsibilities

• Ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie voor de Confectionery-categorie bij Ahold.
• Realiseren van omzet-, marge- en groeidoelstellingen (NSV, profitability en trade investments).
• Opstellen, implementeren en opvolgen van Joint Business Plans (JBP).
• Leiden van commerciële onderhandelingen met Ahold en andere relevante stakeholders.
• Vertalen van categorie- en merkstrategieën naar klantgerichte groeiplannen.
• Optimaliseren van distributie, schapzichtbaarheid, assortiment en merchandisingactiviteiten.
• Ontwikkelen en uitvoeren van promotie- en seizoensplannen in samenwerking met Customer Marketing en Supply Chain.
• Analyseren van commerciële KPI's, identificeren van verbeterkansen en implementeren van acties.
• Aanjagen van strategische projecten gericht op groei, executie en schapoptimalisatie.
• Zorgen voor een accurate forecasting en correcte uitvoering van klantafspraken.
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met interne en externe stakeholders.

Skills

Key Account Management

Strategic Negotiation

Commercial Strategy

Stakeholder Management

Retail Account Management

Cross-functional Collaboration

Nederlands

English Proficiency

Leadership

Education

Master Bedrijfskunde

Job description

Uren: 32-40 uur per week

Voor een toonaangevende internationale FMCG-organisatie zijn wij op zoek naar een ervaren en resultaatgerichte Lead Key Account Manager voor de strategische klant Ahold. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het realiseren van winstgevende groei, het versterken van de klantrelatie en het versnellen van diverse commerciële projecten binnen de categorie Confectionery.

Je werkt intensief samen met Customer Marketing, Marketing, Supply Chain, Finance en Category Management en bent de commerciële spil tussen de organisatie en de klant. Dankzij jouw ervaring weet je commerciële kansen te identificeren, complexe onderhandelingen succesvol af te ronden en strategische plannen om te zetten in concrete resultaten.

Verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie voor de Confectionery-categorie bij Ahold.
• Realiseren van omzet-, marge- en groeidoelstellingen (NSV, profitability en trade investments).
• Opstellen, implementeren en opvolgen van Joint Business Plans (JBP).
• Leiden van commerciële onderhandelingen met Ahold en andere relevante stakeholders.
• Vertalen van categorie- en merkstrategieën naar klantgerichte groeiplannen.
• Optimaliseren van distributie, schapzichtbaarheid, assortiment en merchandisingactiviteiten.
• Ontwikkelen en uitvoeren van promotie- en seizoensplannen in samenwerking met Customer Marketing en Supply Chain.
• Analyseren van commerciële KPI's, identificeren van verbeterkansen en implementeren van acties.
• Aanjagen van strategische projecten gericht op groei, executie en schapoptimalisatie.
• Zorgen voor een accurate forecasting en correcte uitvoering van klantafspraken.
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met interne en externe stakeholders.
• Masteropleiding in Bedrijfskunde, Commerciële Economie of vergelijkbaar.
• Minimaal 10 tot 15 jaar ervaring binnen FMCG Sales en Key Account Management.
• Aantoonbare ervaring met het beheren van grote retailaccounts.
• Ervaring met Joint Business Planning (JBP) en strategische accountontwikkeling.
• Sterke commerciële, analytische en onderhandelingsvaardigheden.
• Ervaring met het behalen van omzet-, winst- en groeidoelstellingen.
• In staat om zowel strategisch als operationeel te opereren.
• Ervaring met stakeholdermanagement binnen complexe organisaties.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.
• Snel in staat om zelfstandig impact te maken binnen een bestaande klantomgeving.
• Kennis van category management en shopper marketing.
• Ervaring met samenwerking tussen Sales, Marketing, Supply Chain en Finance.
• Bewezen trackrecord in het leiden van commerciële verbeter- en groeiprojecten.
• Beschikbaar op korte termijn.