Key Accountmanager

Dutch Heat Pump Solutions (DHPS); Netherlands; Hybrid; EUR 56,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

25 vakantiedagen + 12 ADV-dagen

8% vakantiegeld

Pensioenregeling cao Technische Grooth

Laptop en telefoon

Job summary

Dutch Heat Pump Solutions (DHPS) zoekt een ervaren Key Accountmanager met sterke regionale marktkennis voor Oost-Nederland. Je beheert een eigen portefeuille en werkt vanuit huis met veel reisbewegingen, terwijl je nauw samenwerkt met verkoop, techniek en service.

Je richt je op grotere, projectmatige klanten zoals installateurs en woningcorporaties, denkt mee met de klant en vertaalt kansen naar concrete projecten.

Qualifications

• Minimaal tien jaar relevante commerciële werkervaring.

Responsibilities

• Bouwen van langdurige relaties met belangrijke klanten in Oost-Nederland.
• Signalen van nieuwe commerciële kansen en creëren daarvan zelfstandig.
• Advies geven over duurzame verwarmings- en klimaatsystemen en projecten vanaf eerste gesprekken tot afsluiting.
• Opstellen van offertes en projectcalculaties en actief opvolgen.

Skills

Relatie-opbouw

Resultaatgericht

Commercieel

Netwerk Oost-Nederland

Onderhandelen

Projectmatig verkoop

Zelfstandigheid

Rijbewijs B

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Klaar voor een commerciële uitdaging met veel vrijheid?

Bij DHPS zoeken we een ervaren Key Accountmanager die zijn of haar markt kent en zelfstandig kansen weet om te zetten in langdurige klantrelaties.

Je bent verantwoordelijk voor een eigen portefeuille van belangrijke klanten in Oost-Nederland. Daarbij krijg je veel vrijheid om zelf te bepalen waar de kansen liggen, welke relaties je verder uitbouwt en hoe je jouw regio benadert.

Je werkt vanuit huis, bent veel onderweg en staat tegelijkertijd in nauw contact met onze collega's van verkoop, techniek en service.

Dit ga je doen

Als Key Accountmanager richt je je op grotere en projectmatige klanten. Denk aan installateurs, bouwbedrijven, projectontwikkelaars, woningcorporaties en andere partijen die betrokken zijn bij duurzame bouw- en installatieprojecten.

Je bent niet alleen bezig met verkoop. Je denkt vanaf een vroeg stadium mee met de klant, adviseert over passende oplossingen en zorgt ervoor dat commerciële kansen worden omgezet in concrete projecten.

Concreet betekent dat:

• Je bouwt langdurige relaties op met belangrijke klanten in jouw regio.
• Je signaleert nieuwe commerciële kansen en creëert deze ook zelf.
• Je adviseert klanten over duurzame verwarmings- en klimaatsystemen.
• Je bent betrokken bij projecten vanaf de eerste gesprekken tot en met de commerciële afronding.
• Je stelt offertes en projectcalculaties op en volgt deze actief op.
• Je maakt afspraken met vaste relaties en werkt waar mogelijk toe naar langdurige samenwerkingen.
• Je onderhandelt zelfstandig over prijs, marge en projectvoorwaarden binnen duidelijke kaders.
• Je denkt samen met de Head of Sales mee over de commerciële ontwikkeling van jouw regio.
• Je stemt projecten en klantvragen af met verkoop, techniek, service en de binnendienst.
• Je bezoekt klanten, projecten en bouwlocaties door heel Oost-Nederland.

Je agenda deel je grotendeels zelf in. Geen dichtgetimmerde planning, maar verantwoordelijkheid voor je eigen klanten, projecten en resultaten.

Dit is wat wij vragen

Voor deze functie zoeken we iemand die al ruime commerciële ervaring heeft en weet hoe de bouw- en installatiemarkt werkt.

Je hoeft nog geen specialist in warmtepompen te zijn. Die productkennis kunnen we je leren. Ervaring binnen de markt, commerciële slagkracht en een relevant netwerk zijn voor deze functie wel belangrijk.

Je:

• hebt minimaal tien jaar relevante commerciële werkervaring;
• hebt ervaring als Key Accountmanager, Senior Accountmanager of in een vergelijkbare buitendienstfunctie;
• hebt ervaring binnen de bouw, installatietechniek of technische groothandel;
• beschikt over een bestaand netwerk binnen de bouw- of installatiebranche in Oost-Nederland;
• hebt ervaring met projectmatige verkoop en langere verkooptrajecten;
• beschikt over hbo werk- en denkniveau;
• bent commercieel sterk en resultaatgericht;
• werkt zelfstandig en neemt verantwoordelijkheid;
• ziet kansen en wacht niet tot deze vanzelf voorbijkomen;
• kunt goed schakelen tussen klant, commercie en techniek;
• beschikt over rijbewijs B.

Ervaring met warmtepompen is mooi meegenomen, maar geen vereiste. Met producttrainingen en begeleiding zorgen we ervoor dat je onze systemen en oplossingen goed leert kennen.

Dit is wat we bieden

Bij DHPS krijg je geen standaard buitendienstfunctie. Je krijgt de ruimte om zelfstandig een regio en klantenportefeuille verder uit te bouwen binnen een organisatie die volop in ontwikkeling is.

Daar staat het volgende tegenover:

• Een salaris van € 5.000 tot € 6.500 bruto per maand op basis van 40 uur.
• Een representatieve auto van de zaak in de boven-middenklasse.
• 25 vakantiedagen en 12 ADV-dagen.
• 8% vakantiegeld.
• Een pensioenregeling volgens de cao Technische Groothandel.
• Laptop en smartphone van de zaak.
• Uitgebreide producttrainingen en opleidingsmogelijkheden.
• Veel vrijheid bij het indelen van je eigen agenda.
• Directe lijnen met de Head of Sales en het management.
• Veel verantwoordelijkheid over je eigen regio, klanten en projecten.
• De mogelijkheid om mee te groeien met een organisatie die volop in beweging is.

Veel vrijheid, maar wel samen

Zelfstandig werken betekent bij DHPS niet dat je er alleen voor staat.

Je werkt samen met een compact team van collega's uit verkoop, techniek, service en de binnendienst. De lijnen zijn kort en wanneer een project technische of commerciële ondersteuning nodig heeft, kun je snel schakelen.

Tegelijkertijd verwachten we dat jij binnen jouw regio het initiatief neemt. Jij kent je klanten, weet welke projecten eraan komen en bepaalt waar de commerciële kansen voor DHPS liggen.