Key Account Manager Retail

Upfront; Rotterdam; On-site; EUR 45,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

20% personeelskorting

Onbeperkt Upfront producten

Privé-gyms en wellnessruimte

Wekelijkse hyrox-lessen

Maandelijkse kapper op kantoor

24 vakantiedagen

Dagelijks vers gekookt eten door eigen

Job summary

Upfront zoekt een Key Accountmanager voor het offline-team in Rotterdam. Je onderhoudt en laat groeien wat is opgebouwd bij Ahold, Jumbo, Picnic en Plus en bent P&L-verantwoordelijk voor winst, volume en omzetdoelen.

Je leidt contractgesprekken, ontwikkelt accountplannen en vertaal marktdata naar concrete voorstellen aan retailers. Je werkt nauw samen met het B2B-team, CMO en marketing voor strategie en lanceringen.

Qualifications

• Meerdere jaren commerciële ervaring in FMCG of retail.
• Strategisch onderlegd en gestructureerde onderhandelingen.
• Marktdata vertalen naar concrete voorstellen voor retailers.

Responsibilities

• Bouw duurzame relaties met inkooporganisaties van key accounts (Ahold, Jumbo, Picnic en Plus).
• Leid jaarlijkse contractgesprekken, listingafspraken en promotiekalenders.
• Ontwikkel accountplannen met omzet- en groeidoelstellingen per retailer en voer ze uit.

Skills

Strategisch denken

Onderhandelingsvaardigheden

Analyse data

Commercieel inzicht

Job description

Over Upfront

Upfront is een Nederlands merk voor (sport)voeding en supplementen. Onze missie: de voedingsindustrie radicaal vereenvoudigen, zonder kleine letters of vage claims. We groeien ongeveer 250% per jaar, gingen van €21M naar €70m omzet, en bouwen daarnaast eigen winkels (Foodstores) die we door het hele land uitrollen.

We zoeken een Key Accountmanager voor ons offline-team. Je onderhoudt en laat groeien wat we bij Ahold, Jumbo, Picnic en Plus hebben opgebouwd: de relaties waar onze groei in het schap op leunt. Jouw taak is om de omzet, marge en schappositie binnen bestaande accounts naar een hoger niveau te tillen. Daarbij ben je P&L verantwoordelijk voor de winst-, volume- en omzetdoelen.

Sommige weken zit je aan tafel bij een inkoper om een jaarcontract, schapplan of nieuwe listing te onderhandelen. Andere weken duik je in de data en sell-out cijfers om een onderbouwd voorstel te bouwen, of stem je met Harro (CMO) en het marketingteam een productlancering af. We zoeken iemand die beide soorten werk met dezelfde scherpte doet: het grote gesprek en de data erachter.

Nog geen twee jaar geleden draaiden we 1,5 miljoen in retail. Dit jaar staat de teller op 27,5 miljoen. Volgend jaar willen we door naar 35 tot 40 miljoen, op weg naar een top 50-positie bij de grootste retailers van Nederland. Jouw accounts zijn daar een groot deel van. Je stuurt zelf de accountplannen en de strategie per retailer, bewaakt de consistentie daarvan met ons B2B-team, en durft strategisch risico te nemen.

Verantwoordelijkheden

• Bouw duurzame relaties op met de inkooporganisaties van onze key accounts (Ahold, Jumbo, Picnic en Plus) en onderhoud ze
• Leidt de jaarlijkse contractgesprekken, listingafspraken en promotiekalenders
• Ontwikkel accountplannen met concrete omzet- en groeidoelstellingen per retailer, en voer ze uit
• Analyseer marktdata, sell-out cijfers en categorietrends, en vertaal dat naar onderbouwde voorstellen aan retailers
• Coördineer trade marketing activiteiten, productlanceringen en promotiekalenders, samen met de CMO en het marketingteam
• Stem af met supply chain om forecasting en beschikbaarheid te waarborgen
• Bewaak een consistente commerciële strategie over alle kanalen, in samenwerking met het B2B-team

Harde eisen

• Je bent strategisch onderlegd en gaat gestructureerd je onderhandelingen in
• Je kan marktdata vertalen naar een concreet, onderbouwd voorstel
• Je bent pragmatisch en creatief: je lost op waar het nodig is, en bedenkt zelf hoe een schap, promotie of activatie beter kan
• Meerdere jaren commerciële ervaring in FMCG of retail

Wat je krijgt

• €4.000 tot €5.500 bruto per maand, afhankelijk van ervaring.
• Je werkt op onze Campus in de Van Nelle Fabriek in Rotterdam. Een open gebouw met veel licht en een grote tuin.
• Ontbijt, lunch en avondeten van onze eigen chefs met producten uit onze eigen winkel, elke dag vers gekookt.
• 20% personeelskorting en onbeperkt Upfront producten voor eigen gebruik.
• Een privé-gym en wellnessruimte met ijsbaden, sauna, douches en kleedkamers.
• Wekelijkse hyrox-lessen en runs met het team.
• Elke maand een kapper op kantoor.
• 24 vakantiedagen per jaar.

En misschien wel het mooiste: de vrijheid. Je bepaalt zelf hoe je je werk aanpakt. Binnen jouw vakgebied ben jij de expert, en zo behandelen we je ook. We geven je graag de ruimte om je eigen ideeën te bedenken en implementeren.

Wat echt is wint.