Key account manager (OOH)

Goedhart Bakery Kitchen Group; Amsterdam; Hybrid; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Leaseauto

Zorgverzekering

Pensioenregeling

Job summary

Goedhart Bakery Kitchen Group zoekt een ervaren salesprofessional voor de ontwikkeling van groeistrategieën in het Out-of-Home kanaal. Je beheert key-accounts zoals Bidfood, Sligro, Shell en Centerparcs en verzorgt onderhandelingen, budgetten en KPI-rapportages.

De rol is gevestigd in Amsterdam met regelmatige klant- en productielocatiebezoeken. Je werkt cross-functioneel samen met Product Management en Marketing om nieuwe proposities te realiseren en omzet te laten groeien.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar relevante commerciële ervaring in FMCG.
• Ervaring met private label is een pré.
• Netwerk met grote eindklanten en grossiers binnen het OOH-kanaal.
• Inzicht in prijsonderhandelingen, budgettering en marge.
• Sterke analytische en cijfermatige vaardigheden.

Responsibilities

• Ontwikkelen en implementeren van groeistrategie binnen het Out-of-Home-kanaal op basis van een strategisch accountplan.
• Beheren en versterken van klantrelaties, prijsonderhandelingen en klantbudgetten.
• Actief nieuwe markt- en klantkansen identificeren en vertalen naar acquisitieplannen.
• Samenwerken met Product Management en Product Development om klantbehoeften te vertalen naar nieuwe proposities.
• Volgen van markttrends en vertalen naar product- en businesskansen in samenwerking met Marketing en Innovatie.
• Verantwoordelijk voor volume-, omzet- en margedoelstellingen en KPI-gebaseerde performance.

Skills

Key-account management

Onderhandeling

Strategisch accountplanning

Relatie bouwen

Analytisch denken

Cross-functionele samenwerking

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Ben jij een ervaren salesprofessional die wil bouwen aan de toekomst van convenience food binnen het Out-of-Home verkoopkanaal?

Voel jij je thuis in een dynamische en resultaatgerichte omgeving waar passie voor food, ondernemerschap en samenwerking centraal staan? Ben jij een relatiebouwer met ervaring in key-accountmanagement én leiderschap? Dan maken wij graag kennis met jou!

• Groei realiseren: Je ontwikkelt en implementeert de groeistrategie binnen het Out-of-Home-kanaal, op basis van een door jou opgesteld strategisch accountplan, met focus op klanten als Bidfood, Sligro, Shell, Compass en Centerparcs.
• Key-accounts ontwikkelen: Je beheert en versterkt bestaande klantrelaties, voert prijsonderhandelingen, stelt klantbudgetten op en zorgt voor de uitvoering van strategische accountplannen.
• Nieuwe business ontwikkelen: Je identificeert actief nieuwe markt- en klantkansen en vertaalt deze naar concrete acquisitieplannen en nieuwe omzet.
• Cross-functioneel samenwerken: Je werkt nauw samen met Product Management en Product Development om klantbehoeften en commerciële kansen te vertalen naar nieuwe producten, proposities en oplossingen die bijdragen aan groei binnen jouw klantportfolio.
• Marktkennis benutten en commerciële kansen ontwikkelen:Je volgt markt- en consumententrends en vertaalt deze naar concrete product- en businesskansen, in nauwe samenwerking met Marketing, NPD en Innovatie.
• Commercieel en financieel sturen:Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van volume-, omzet- en margedoelstellingen en bewaakt de prestaties van jouw klanten op basis van heldere KPI’s. Je hebt grip op het volledige financiële proces rondom productprijzen, van prijsopbouw en calculatie tot onderhandeling en marge.

Wie zoeken we?

• Achtergrond: Je hebt een HBO werk- en denkniveau, met minimaal 5 jaar relevante commerciële ervaring in de FMCG. Ervaring met private label is een pré.
• Netwerk: Je hebt ervaring met grote eindklanten en grossiers binnen het OOH-kanaal en bent gewend om te opereren binnen complexe inkooporganisaties en besluitvormingsprocessen.
• Samenwerken: Je hebt ervaring met grote eindklanten en grossiers binnen het OOH-kanaal en bent gewend om te opereren binnen complexe inkooporganisaties en besluitvormingsprocessen.
• Eigenschappen: Je bent commercieel gedreven, resultaatgericht, proactief en ondernemend. Je weet relaties op te bouwen en te versterken, bent analytisch en cijfermatig sterk en weet kansen zelfstandig te vertalen naar concrete resultaten.
• Standplaats: Ons kantoor is gevestigd in Amsterdam, maar je bent regelmatig bij klanten of op één van onze productielocaties aanwezig.

• Groeikansen: Een rol in het hart van een lerende en snelgroeiende organisatie, met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
• Impactvolle functie: Een zichtbare rol waarin je hoge standaarden kunt zetten en een wezenlijke bijdrage levert aan het succes van het bedrijf.
• Aantrekkelijk salaris: Een marktconform salaris dat past bij jouw ervaring en expertise.
• Uitgebreide secundaire arbeidsvoorwaarden: Denk aan bonusregeling, leaseauto, zorgverzekering, pensioenregeling en meer.
• Ondersteunende werkomgeving: Een samenwerkende en stimulerende werkcultuur waarin jouw ideeën welkom zijn en jouw bijdrage gewaardeerd wordt.
• Professionele ontwikkeling: Toegang tot trainingen en middelen om jouw vaardigheden en loopbaan verder te ontwikkelen.
• Netwerkmogelijkheden: Deelname aan beurzen, evenementen en congressen om je professionele netwerk uit te breiden.
• Werk-privébalans: Flexibele werktijden en de mogelijkheid tot (gedeeltelijk) thuiswerken.