Key Account Manager Nederland

Perselectief; Netherlands; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Goed salaris

Secundaire arbeidsvoorwaarden

Personeelskorting

Ontwikkeling

Informele werkomgeving

Job summary

Deli Home zoekt een ervaren Key Account Manager voor de landelijke commerciële groei in Nederland. Je onderhoudt contacten met hoofdkantoorstakeholders en weet proposities te vertalen naar concrete actie en contractafspraken.

Je opereert tussen inkoop, category management en directie en ontwikkelt new business met focus op duurzame samenwerkingen. Je vertrekt vanuit een HBO-opleiding en beschikt over aantoonbare ervaring in high-level onderhandelingen en accountmanagement binnen retail of

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau.
• Ervaring met het ontwikkelen van new business en beheren van grotere accounts.

Responsibilities

• Opstellen en realiseren van het commerciële salesplan voor jouw landelijke klantportfolio.
• Actief ontwikkelen van new business en benaderen van potentiële key accounts.
• Onderhouden en uitbouwen van relaties met stakeholders op hoofdkantoorniveau.
• Analyseren van marktontwikkelingen en verkoopdata en vertalen naar acties en prognoses.
• Onderhandelen over assortimenten, prijzen, marges en contractafspraken.
• Ontwikkelen van langdurige samenwerkingen binnen retail en maatwerkoplossingen.
• Samenwerken met category management, marketing en interne disciplines.
• Leiden van projecten rondom assortimenten en productintroducties.
• Opstellen en bewaken van budgetten, prognoses en rapportages.

Skills

New business

Accountmanagement

Onderhandelen

Stakeholdermanagement

Commerciële groei

Education

HBO niveau

Job description

'In deze landelijke commerciële rol combineer je strategie, new business en onderhandelingen op hoofdkantoorniveau. Bij Deli Home ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van een landelijke klantportfolio en het ontwikkelen van nieuwe key accounts binnen een breed commercieel speelveld. Je schakelt veelvuldig met stakeholders op het hoofdkantoor en beweegt gemakkelijk tussen verschillende niveaus binnen de organisatie, waarbij je commerciële kansen vertaalt naar concrete resultaten.'

Functie omschrijving

Als Key Account Manager ben jij verantwoordelijk voor de commerciële groei van jouw klantportfolio in Nederland. Je onderhoudt contacten met belangrijke stakeholders op hoofdkantoorniveau en beweegt je gemakkelijk tussen inkoop, category management, commercieel management en directie. Je begrijpt verschillende belangen, weet draagvlak te creëren en bent een stevige gesprekspartner op ieder niveau.

Naast het verder uitbouwen van bestaande relaties ligt een belangrijke focus op new business. Je opent deuren bij nieuwe landelijke klanten en vertaalt commerciële kansen naar duurzame samenwerkingen en overkoepelende contractafspraken. Je vertaalt de strategie van Deli Home naar concrete commerciële acties en werkt daarbij nauw samen met onder andere category management en marketing.Van het signaleren van kansen en het ontwikkelen van proposities tot het voeren van onderhandelingen en het sluiten van deals: jij weet plannen om te zetten in aantoonbaar resultaat.

• opstellen en realiseren van het commerciële salesplan voor jouw landelijke klantportfolio;
• actief ontwikkelen van new business en benaderen van potentiële key accounts;
• onderhouden en uitbouwen van relaties met stakeholders op hoofdkantoorniveau;
• analyseren van marktontwikkelingen, klantbehoeften en verkoopdata en deze vertalen naar commerciële acties en prognoses;
• onderhandelen over assortimenten, prijzen, marges, voorwaarden en overkoepelende contractafspraken;
• ontwikkelen van langdurige samenwerkingen binnen onder andere de doe-het-zelfbranche, woonretail en maatwerkspecialisten;
• samenwerken met category management, marketing en andere interne disciplines;
• initiëren en begeleiden van projecten rondom assortimenten, productintroducties en commerciële conceptenl;
• opstellen en bewaken van budgetten, prognoses en rapportages;
• vertegenwoordigen van Deli Home bij landelijke klanten, beurzen en branche-events.

Wat breng jij mee?

• HBO werk- en denkniveau;
• je opereert al op vergelijkbaar commercieel niveau, of hebt de ervaring en ambitie om door te groeien naar een landelijke key-accountrol met meer strategische verantwoordelijkheid;
• ervaring met het ontwikkelen van new business en het beheren van grotere accounts;
• aantoonbare ervaring met commerciële onderhandelingen en het sluiten van contracten;
• ervaring binnen retail, woninginrichting, bouwmaterialen of maatwerkoplossingen is een pre;
• ervaring met projectmatig werken;
• goede beheersing van Nederlands en Engels; Duits is een pre.
• je bent commercieel sterk, ondernemend en resultaatgericht. Je ziet kansen, weet deuren te openen en bouwt relaties uit tot duurzame samenwerkingen;
• je combineert strategisch inzicht met daadkracht en voelt je comfortabel aan tafel met verschillende stakeholders, van category management en inkoop tot directie;
• je krijgt energie van new business, onderhandelen en het realiseren van commerciële groei.

Bedrijfsprofiel

Deli Home bouwt aan de toekomst van wonen. Ze ontwikkelen en vermarkten sterke productcategorieën zoals Hout, Vloer & Trap, Deuren, Opbergen en Horren.

Met circa 1.700 collega’s in Europa leveren we slimme, duurzame en op maat gemaakte woonoplossingen voor de doe-het-zelf- en professionele markt. Commerciële slagkracht, vakmanschap en innovatie gaan daarbij hand in hand.

Als B Corp-gecertificeerde organisatie nemen we verantwoordelijkheid voor mens, maatschappij en planeet en bouwen we verder aan onze ambitie: de Digitale Timmerfabriek van Europa.

Arbeidsvoorwaarden

• een zelfstandige, landelijke commerciële functie met veel ruimte voor ondernemerschap;
• veel invloed op de verdere groei van jouw klantportfolio;
• een goed salaris passend bij jouw ervaring;
• goede secundaire arbeidsvoorwaarden;
• personeelskorting op producten van Deli Home;
• volop ruimte om jezelf verder te ontwikkelen;
• een informele en professionele werkomgeving waarin iedereen zichzelf kan zijn.

Gerelateerde vacatures

'Een baan waarin je klantcontact, bouwmaterialen en leren in de praktijk combineert? Bij BouwPartner Doorisol zoeken we iemand die graag de handen uit de mouwen steekt en zich verder wil ontwikkelen. Of je nu al ervaring hebt of net van school komt: als je enthousiast bent, leren wij je graag het vak!'

'In deze landelijke commerciële rol combineer je strategie, new business en onderhandelingen op hoofdkantoorniveau. Bij Deli Home ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van een landelijke klantportfolio en het ontwikkelen van nieuwe key accounts binnen een breed commercieel speelveld. Je schakelt veelvuldig met stakeholders op het hoofdkantoor en beweegt gemakkelijk tussen verschillende niveaus binnen de organisatie, waarbij je commerciële kansen vertaalt naar conc