Key Account Manager Data Centers- Benelux

Carrier Global Corporation; Utrecht; On-site; EUR 68,000 - 138,000; Full time

Benefits offered by this job

Marktconforme arbeidsvoorwaarden

Ontwikkelings- en doorgroeimogelijkhe-

Internationale teams

Ruimte voor initiatief en ondernemings

Job summary

Carrier Global Corporation is wereldwijd de marktleider in intelligente klimaat- en energietoepassingen en zoekt een ervaren Key Account Manager Data Centers in Nederland. Je beheert strategische relaties met grote data-center-klanten en levert omzetgroei, klanttevredenheid en succesvolle projectuitvoering.

Je bouwt langetermijnrelaties, ontwikkelt accountplannen en signaleert upsell-kansen, terwijl je nauw samenwerkt met interne teams en KPI's rapporteert aan het senior management.

Qualifications

• Uitgebreide kennis van hyperscalers en cloud-diensten in de data center-markt.
• Aantoonbare ervaring met beheer van grote, complexe accounts en commerciële doelstellingen.
• Sterke organisatorische vaardigheden en vermogen om technische vraagstukken te vertalen naar commerciële oplossingen.
• Uitstekende onderhandelings- en communicatieve vaardigheden, zowel in het Nederlands als Engels.

Responsibilities

• Fungeren als eerste aanspreekpunt voor data center-klanten.
• Opbouwen, onderhouden en versterken van langdurige klantrelaties.
• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen om omzetdoelstellingen te realiseren.
• Signaleren van upsell- en cross-sell-kansen binnen bestaande klantrelaties.
• Rapporteren van accountresultaten en KPI's aan senior management.

Skills

Hyperscalers kennis

Cloud service providers

Accountmanagement

Verkoop/onderhandelen

Communicatieve vaardigheden

HVAC/Data center sector

Klantgerichtheid

Tools

SAP

Salesforce

Job description

Over Carrier

Carrier Global Corporation, wereldwijd marktleider in intelligente klimaat- en energieoplossingen, zet zich in voor innovaties die comfort, veiligheid en duurzaamheid verbeteren. Met geavanceerde ontwikkelingen op het gebied van klimaatoplossingen zoals temperatuurregeling, luchtkwaliteit en transport, verbeteren we levens, ondersteunen we kritieke sectoren en zorgen we voor veilig vervoer van voedsel, levensreddende medicijnen en meer. Sinds de uitvinding van moderne airconditioning in 1902 werken we doelgericht: het verbeteren van het leven dat we leiden en de wereld die we delen.

Voor meer informatie, bezoek corporate.carrier.com of volg Carrier op sociale media via @Carrier.

De rol:

Als Key Account Manager Data Centers ben je verantwoordelijk voor het beheren en verder ontwikkelen van strategische relaties met data center-klanten. Je fungeert als het primaire aanspreekpunt voor deze belangrijke accounts en speelt een cruciale rol in het realiseren van commerciële groei, klanttevredenheid en succesvolle projectuitvoering.

Wat ga je doen?

Key Account Management

• Fungeren als eerste aanspreekpunt voor data center-klanten.
• Opbouwen, onderhouden en versterken van langdurige klantrelaties.
• Inzicht verkrijgen in de doelstellingen en behoeften van klanten en deze vertalen naar passende oplossingen.
• Waarborgen van een hoge klanttevredenheid door vragen en uitdagingen proactief op te pakken en passende ondersteuning te bieden.

Sales & Business Development

• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen om omzetdoelstellingen te realiseren en groei te stimuleren.
• Signaleren van mogelijkheden voor upselling en cross-selling binnen bestaande klantrelaties.
• Analyseren van marktontwikkelingen, concurrentie en nieuwe technologieën om commerciële kansen optimaal te benutten.
• Actief bijdragen aan de verdere positionering van Carrier binnen de data center-markt.

Rapportage & Analyse

• Opstellen van periodieke rapportages over accountstatus, commerciële resultaten en KPI's voor het senior management.
• Analyseren van accountgegevens om trends, kansen en verbeterpunten te identificeren.
• Voorbereiden en presenteren van business reviews en groeiplannen aan klanten en interne stakeholders.

Verantwoordelijkheden & Bevoegdheden

• Zelfstandig ontwikkelen en implementeren van commerciële strategieën en acties om gestelde doelstellingen te behalen.
• Escaleren van strategische besluitvorming en investeringsvoorstellen naar het management waar nodig.
• Geen directe leidinggevende verantwoordelijkheid.
• Actieve bijdrage leveren aan multidisciplinaire projecten en samenwerking tussen verschillende afdelingen.

Wie zoeken wij?

Wij zoeken een ondernemende en resultaatgerichte professional met een sterke commerciële drive en een passie voor de data center-markt.

Jouw profiel

• Uitgebreide kennis van hyperscalers, cloud service providers en de data center-industrie. Kennis en ervaring binnen de HVAC is een grote pré.
• Aantoonbare ervaring in het beheren van grote, complexe accounts en het realiseren van commerciële doelstellingen.
• Sterke organisatorische vaardigheden.
• Vermogen om technische vraagstukken te begrijpen en te vertalen naar commerciële oplossingen.
• Uitstekende onderhandelings- en communicatieve vaardigheden.
• Klantgerichte instelling met een sterk gevoel voor relatiebeheer.
• Ervaring met Microsoft Office en commerciële systemen zoals SAP, Salesforce en andere CRM-oplossingen.
• Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal, in woord en geschrift.

Wat bieden wij?

• Een uitdagende en strategische functie binnen een wereldwijde marktleider.
• De mogelijkheid om te werken met toonaangevende hyperscaler-klanten en innovatieve data center-projecten.
• Veel ruimte voor eigen initiatief, ondernemerschap en professionele ontwikkeling.
• Samenwerking met ervaren internationale teams binnen een innovatieve en groeiende organisatie.
• Marktconforme arbeidsvoorwaarden, passend bij jouw ervaring en expertise.
• Uitstekende ontwikkelings- en doorgroeimogelijkheden binnen Carrier.

Gelijke behandeling en non discriminatie

Carrier hanteert principes van gelijke behandeling en non discriminatie.

Alle gekwalificeerde kandidaten worden in overweging genomen voor werkgelegenheid zonder onderscheid naar ras, huidskleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, nationaliteit, leeftijd, handicap of enige andere wettelijk beschermde status.

Privacyverklaringvoorsollicitanten

Klikop deonderstaandelink om de Privacyverklaring voor Sollicitanten tebekijken.

Gebruik van AI

Technologie ondersteunde tools kunnen delen van het wervingsproces ondersteunen, altijd onder toezicht van mensen.

Pay Range:

€67.500,00 - €138.000,00