Key Account Manager Data Centers - Benelux

Carrier; Utrecht; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Carrier Global Corporation in Nederland zoekt een Key Account Manager Data Centers die strategische relaties met data center-klanten beheert en verder ontwikkelt. Je fungeert als eerste aanspreekpunt en realiseert commerciële groei en klanttevredenheid.

Je ontwikkelt en voert strategische accountplannen uit om omzet te realiseren en kansen te benutten, inclusief upselling en cross-selling. Je rapporteert periodiek aan senior management en werkt samen met multi-disciplinaire teams.

Qualifications

• Uitgebreide ervaring met beheer van grote accounts in de datacenter-markt.
• Kennis van hyperscalers, cloud service providers en HVAC is een grote pré.
• Aantoonbare ervaring met realiseren van commerciële doelstellingen.

Responsibilities

• Fungeren als eerste aanspreekpunt voor data center-klanten.
• Opbouwen, onderhouden en versterken van langdurige klantrelaties.
• Inzicht verkrijgen in doelstellingen van klanten en vertalen naar passende oplossingen.
• Waarborgen van hoge klanttevredenheid door proactieve ondersteuning.
• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen om omzet en groei te realiseren.
• Signaleren van upsell en cross-sell kansen binnen bestaande relaties.
• Analyseren van marktontwikkelingen en concurrentie om commerciële kansen te benutten.
• Opstellen van rapportages over accountstatus en KPI's voor management.

Skills

Hyperscalers kennis

Cloud service providers

CRM systemen SAP/Salesforce

Onderhandelingsvaardigheden

Klantgerichtheid

Tools

SAP

Salesforce

Microsoft Office

Job description

Carrier Global Corporation, wereldwijd marktleider in intelligente klimaat- en energieoplossingen, zet zich in voor innovaties die comfort, veiligheid en duurzaamheid verbeteren. Met geavanceerde ontwikkelingen op het gebied van klimaatoplossingen zoals temperatuurregeling, luchtkwaliteit en transport, verbeteren we levens, ondersteunen we kritieke sectoren en zorgen we voor veilig vervoer van voedsel, levensreddende medicijnen en meer. Sinds de uitvinding van moderne airconditioning in 1902 werken we doelgericht: het verbeteren van het leven dat we leiden en de wereld die we delen.

We blijven vooroplopen dankzij onze inclusieve, wereldklasse werknemers die de klant centraal stellen in alles wat we doen. Voor meer informatie, bezoek corporate.carrier.com of volg Carrier op sociale media via @Carrier.

De rol:

Als Key Account Manager Data Centers ben je verantwoordelijk voor het beheren en verder ontwikkelen van strategische relaties met data center-klanten. Je fungeert als het primaire aanspreekpunt voor deze belangrijke accounts en speelt een cruciale rol in het realiseren van commerciële groei, klanttevredenheid en succesvolle projectuitvoering.

• Fungeren als eerste aanspreekpunt voor data center-klanten.
• Opbouwen, onderhouden en versterken van langdurige klantrelaties.
• Inzicht verkrijgen in de doelstellingen en behoeften van klanten en deze vertalen naar passende oplossingen.
• Waarborgen van een hoge klanttevredenheid door vragen en uitdagingen proactief op te pakken en passende ondersteuning te bieden.
• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen om omzetdoelstellingen te realiseren en groei te stimuleren.
• Signaleren van mogelijkheden voor upselling en cross-selling binnen bestaande klantrelaties.
• Analyseren van marktontwikkelingen, concurrentie en nieuwe technologieën om commerciële kansen optimaal te benutten.
• Actief bijdragen aan de verdere positionering van Carrier binnen de data center-markt.
• Opstellen van periodieke rapportages over accountstatus, commerciële resultaten en KPI's voor het senior management.
• Analyseren van accountgegevens om trends, kansen en verbeterpunten te identificeren.
• Voorbereiden en presenteren van business reviews en groeiplannen aan klanten en interne stakeholders.

Verantwoordelijkheden & Bevoegdheden

• Zelfstandig ontwikkelen en implementeren van commerciële strategieën en acties om gestelde doelstellingen te behalen.
• Escaleren van strategische besluitvorming en investeringsvoorstellen naar het management waar nodig.
• Geen directe leidinggevende verantwoordelijkheid.
• Actieve bijdrage leveren aan multidisciplinaire projecten en samenwerking tussen verschillende afdelingen.

Wie zoeken wij?

Wij zoeken een ondernemende en resultaatgerichte professional met een sterke commerciële drive en een passie voor de data center-markt.

• Uitgebreide kennis van hyperscalers, cloud service providers en de data center-industrie. Kennis en ervaring binnen de HVAC is een grote pré.
• Aantoonbare ervaring in het beheren van grote, complexe accounts en het realiseren van commerciële doelstellingen.
• Sterke organisatorische vaardigheden.
• Vermogen om technische vraagstukken te begrijpen en te vertalen naar commerciële oplossingen.
• Uitstekende onderhandelings- en communicatieve vaardigheden.
• Klantgerichte instelling met een sterk gevoel voor relatiebeheer.
• Ervaring met Microsoft Office en commerciële systemen zoals SAP, Salesforce en andere CRM-oplossingen.
• Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal, in woord en geschrift.

Wat bieden wij?

• Een uitdagende en strategische functie binnen een wereldwijde marktleider.
• De mogelijkheid om te werken met toonaangevende hyperscaler-klanten en innovatieve data center-projecten.
• Veel ruimte voor eigen initiatief, ondernemerschap en professionele ontwikkeling.
• Samenwerking met ervaren internationale teams binnen een innovatieve en groeiende organisatie.
• Marktconforme arbeidsvoorwaarden, passend bij jouw ervaring en expertise.
• Uitstekende ontwikkelings- en doorgroeimogelijkheden binnen Carrier.

Gelijke behandeling en non discriminatie

Carrier hanteert principes van gelijke behandeling en non discriminatie.

Alle gekwalificeerde kandidaten worden in overweging genomen voor werkgelegenheid zonder onderscheid naar ras, huidskleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, nationaliteit, leeftijd, handicap of enige andere wettelijk beschermde status.

Indien je een aanpassing nodig hebt om het sollicitatieproces te voltooien, deel te nemen aan een interview of anderszins deel te nemen aan het wervingsproces, neem dan contact met ons op [e-mail]. We doen ons uiterste best om aan je behoeften te voldoen binnen de toepasselijke wetgeving.

Privacyverklaring voor sollicitanten

Klik op de onderstaande link om de Privacyverklaring voor Sollicitanten te bekijken.

Gebruik van AI

Technologie ondersteunde tools kunnen delen van het wervingsproces ondersteunen, altijd onder toezicht van mensen.