Key Account Manager

Novellas Healthcare; Utrecht; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Novellas Healthcare zoekt een ervaren Key Account Manager voor Nederland die strategisch kan opereren binnen Nederlandse ziekenhuizen en commerciële doelstellingen vertaalt naar gerichte accountaanpakken. Je beheert een portfolio ziekenhuizen, werkt nauw samen met interne experts en ontwikkelt doeltreffende accountplannen.

De ideale kandidaat heeft meerdere jaren buitendienstervaring in pharma, een uitgebreid netwerk binnen ziekenhuizen en sterke communicatieve en underhandelingsvaardigheden.

Qualifications

• Meerdere jaren relevante commerciële buitendienstervaring in pharma of gerelateerde sectoren.
• Sterke stakeholdermanagementvaardigheden en netwerk binnen ziekenhuizen.
• In staat strategisch te opereren en commerciële opportunities te vertalen naar accountplannen.

Responsibilities

• Ontwikkelen en beheren van relaties met zorgprofessionals en beslissers binnen Nederlandse ziekenhuizen.
• Opstellen en bijsturen van strategische accountplannen op NL-niveau.
• Identificeren van commerciële kansen en vertalen naar concrete acties en doelstellingen.
• Begrijpen van besluitvormingsprocessen en dynamiek binnen accounts.
• Samenwerken met Medical Affairs, Marketing en Market Access voor klantondersteuning.
• Registreren van klantinteracties en follow-ups in CRM.
• Werken volgens compliance-, kwaliteits- en ethische richtlijnen.

Skills

Commerciële buitendienstervaring

Stakeholdermanagement

Strategisch denken

Verkoopvaardigheden

CRM kennis

Ziekenhuisomgeving kennis NL

Job description

Voor een internationale farmaceutische organisatie zoeken we een ervaren Key Account Manager voor Nederland. In deze strategische field-based functie bouw je sterke relaties uit binnen Nederlandse ziekenhuizen en vertaal je commerciële doelstellingen naar een doeltreffende aanpak op accountniveau.

Je krijgt veel autonomie over je accounts en werkt tegelijkertijd nauw samen met verschillende interne expertises. Een ideale combinatie voor iemand die commerciële drive koppelt aan strategisch inzicht en sterke stakeholdermanagementvaardigheden.

Vacature informatie

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor een portefeuille van ziekenhuisaccounts verspreid over Nederland. Je begrijpt hoe besluitvorming binnen complexe zorgorganisaties verloopt, brengt de belangrijkste stakeholders in kaart en identificeert waar commerciële opportuniteiten liggen.

Op basis van klant-, markt- en accountinzichten ontwikkel je een gerichte strategie voor jouw accounts. Daarbij werk je nauw samen met onder andere Medical Affairs, Marketing en Market Access om klanten op het juiste moment met de juiste expertise te ondersteunen.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Sterke en duurzame relaties ontwikkelen met zorgprofessionals, beslissers en andere relevante stakeholders binnen Nederlandse ziekenhuizen.
• Strategische accountplannen opstellen, uitvoeren en continu bijsturen op basis van nieuwe inzichten.
• Commerciële kansen identificeren en vertalen naar concrete acties en doelstellingen.
• De behoeften, besluitvormingsprocessen en dynamiek binnen jouw accounts grondig begrijpen.
• Cross-functioneel samenwerken met Medical Affairs, Marketing, Market Access en andere interne stakeholders.
• Marktontwikkelingen en relevante accountinzichten delen met interne teams.
• Klantinteracties en opvolgacties nauwkeurig registreren in CRM.
• Werken volgens de geldende compliance-, kwaliteits- en ethische richtlijnen.

Je bent een ervaren commerciële professional die zich thuis voelt in een complexe ziekenhuisomgeving. Je werkt zelfstandig, denkt strategisch en weet verschillende stakeholders mee te krijgen in jouw verhaal.

Je beschikt over:

• Meerdere jaren relevante commerciële buitendienstervaring binnen de farmaceutische sector of specialty care.
• Een goede kennis van de Nederlandse ziekenhuisomgeving en de verschillende stakeholders die betrokken zijn bij besluitvorming.
• Bij voorkeur een bestaand netwerk binnen Nederlandse ziekenhuizen.
• Sterke commerciële en strategische vaardigheden.
• Een ondernemende en resultaatgerichte mindset.
• Het vermogen om zelfstandig je accounts, agenda en prioriteiten te beheren.
• Een analytische aanpak waarbij je markt- en klantinzichten omzet in concrete acties.
• Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om duurzame vertrouwensrelaties op te bouwen.
• Vloeiende kennis van het Nederlands en een professionele beheersing van het Engels.

Je krijgt een zelfstandige en impactvolle commerciële functie waarin je verantwoordelijk bent voor complexe ziekenhuisaccounts en rechtstreeks bijdraagt aan de verdere ontwikkeling van duurzame partnerships.

Je kan rekenen op:

• De mogelijkheid om strategische klantenrelaties van A tot Z te ontwikkelen.
• Een internationale en professionele farmaceutische omgeving.
• Ruimte voor initiatief, ondernemerschap en persoonlijke ontwikkeling.
• Een cultuur waarin accountability, commerciële excellentie en waardecreatie voor klanten en patiënten centraal staan.

Klaar om jouw ervaring binnen de Nederlandse ziekenhuiswereld in te zetten voor een volgende stap?

Novellas Healthcare is een werkgever die gelijke kansen bevordert. We verwelkomen alle talenten en discrimineren niet op basis van gender, afkomst, religie, beperking, seksuele oriëntatie of andere persoonlijke kenmerken.