Key Account Manager

Koninklijke Geostick B.V.; Uithoorn; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

Telefoon & laptop

Thuiswerkregeling

Fietsplan

Vitaliteitsactiviteiten

Fitnessruimte

Geostick Academy

Gerichte training

Job summary

Koninklijke Geostick B.V. zoekt een ervaren Key Accountmanager voor groei binnen strategische accounts in de olie-, verf- en chemiebranche. Je beheert lange verkooptrajecten, onderhandelingen op strategisch niveau en bewaakt de relatie en reputatie van Geostick als marktleider.

Je bent sterk netwerker met ervaring in DMU’s en schakelt vlot met klanten op C-niveau. Reizen naar klanten en verschillende productie locaties is vanzelfsprekend in deze rol.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau met relevante werkervaring in een vergelijkbare positie.
• Brede sales en account management ervaring en relatiebeheer.
• Bij voorkeur ervaring binnen label/druk/verpakkingsindustrie of kennis van olie/verfmarkt.
• Begrijpen van complexiteit van uitvoeringsorganisaties en regelgeving.
• Veelvuldig onderweg naar klanten en locaties.

Responsibilities

• Realiseren van groei binnen de grootste strategische accounts.
• Vertalen van klantbehoeften naar rendabele, commerciële oplossingen.
• Beheren van pipeline, forecasting en CRM-systemen.
• Afstemmen tussen sales, ordermanagement en productie.
• Intern schakelen over complexe klanttrajecten en projecten.

Skills

Sales ervaring

Accountmanagement

Relatiebeheer

Netwerken op C-level

Commerciële drive

Communicatieve vaardigheden

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM-systemen

Job description

Word jij warm van het bedienen van toonaangevende strategische & internationale accounts? Lijkt het jou mooi om voor een (gemoedelijk, innovatief en duurzaam) Koninklijk familiebedrijf te werken? Ben je commercieel, klantgericht en heb jij een ‘niet lullen maar poetsen’ mentaliteit? Lees dan snel verder….

Als Key Accountmanager ben je binnen ons salesteam verantwoordelijk voor het structureel realiseren van groei binnen de grootste strategische accounts van de Olie-, Verf- & Chemiemarkt. Je zet het klantbelang altijd voorop en bent in staat om complexe klantbehoeften feilloos te vertalen naar rendabele, commerciële oplossingen. Je acteert als de expert in jouw markt, spart op strategisch niveau met de klant en adviseert hen proactief over hun bedrijfsvoering. Je bent hierbij een sterke netwerker die moeiteloos schakelt binnen complexe Decision Making Units (DMU’s) en op C-level.

Dit is een rol met diepgang en een lange adem: je stuurt op complexe, langdurige verkooptrajecten en strategische onderhandelingen die directe impact hebben op het gehele productieproces van de klant. Jouw grote uitdaging ligt in het bewaken van de perfecte balans tussen dit intensieve, langetermijn-relatiebeheer en de gezonde commerciële druk van onze targets. Om dit succesvol te managen, werk je sterk datagedreven; het strak beheren van je pipeline, forecasting en CRM-systemen is voor jou een tweede natuur.

Succesvol salesmanagement houdt voor jou niet op bij de grens van je eigen afdeling. Voor het oplossen van deze complexe vraagstukken en het opstarten van uitdagende projecten bij zowel bestaande relaties als nieuwe prospects, zorg je intern voor een strakke alignment. Jij bent de spil die sales, ordermanagement en productie naadloos op elkaar afstemt om te leveren wat je extern belooft. Je blijft voortdurend op de hoogte van relevante maatschappelijke en technologische ontwikkelingen en neemt te allen tijde het voortouw in de algehele communicatie, zowel intern als extern.

Hier herken jij jezelf in

• Hbo werk- en denkniveau met relevante werkervaring in een soortgelijke positie;
• Brede werkervaring binnen de sales én account management, alsook relatiebeheer;
• Bij voorkeur ervaring binnen de label-,druk of verpakkingsindustrie of kennis van de olie- en/of verfmarkt, affiniteit met deze markt is een must;
• Begrijpen van de complexiteit van uitvoeringsorganisaties en regelgeving waar Geostick mee te maken heeft;
• Je zit niet graag stil en vindt het prettig om veelvuldig onderweg zijn naar klanten en andere locaties van Geostick;
• Energie halen uit het realiseren van de commerciële doelstellingen voor de account(s);
• Je vindt het belangrijk om de klant te begrijpen, hun taal te spreken en bent hierdoor in staat op strategisch niveau mee te denken over complexe vraagstukken;
• Je benut graag de expertise van collega’s en komt in samenspraak tot de best passende innovatieve oplossingen en diensten;
• Klanten durven "challengen" en acteren als bruggenbouwer bij tegengestelde visies, om groepen mee te krijgen;
• Sterke commerciële drive, proactief, initiatiefvol, doortastend en overtuigend;
• Communicatief zeer vaardig op alle niveaus in zowel woord als geschrift en een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Zo belonen wij je over je inzet

• Werken in een dynamische, uitdagende en verantwoordelijke functie met een 32-urige of 40-urige werkweek;
• Aantrekkelijke bonusregeling op basis van prestaties;
• Auto van de zaak met een telefoon & laptop;
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een thuiswerkregeling, fietsplan, vitaliteitsactiviteiten en een eigen fitnessruimte;
• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling o.a. via de Geostick Academy, alsook de mogelijkheid tot het volgen van gerichte training ten behoeve van de uitvoering van je functie;
• Werken bij een vooruitstrevende, professionele en maatschappelijk betrokken werkgever, waar een sterke mate van verantwoordelijkheidsgevoel heerst en tevens een prettige & informele werksfeer van toepassing is;
• Regelmatige deelname aan leuke bedrijfsactiviteiten.

Over de organisatie

Geostick bestaat sinds 1924 en is een familieonderneming van bijna vier generaties. De organisatie is marktleider in de Benelux, behoort tot de top 3 van Europa en is toonaangevende producent van zelfklevende etiketten, flexible packaging en het leveren van print- en labeling solutions. Dagelijks drukt Geostick de mooiste etiketten voor klanten in uiteenlopende sectoren. De productie vindt plaats op drie locaties in Nederland. Het hoofdkantoor is in Uithoorn.

Door ons brede productiepark, zowel op digitaal als conventioneel gebied, kunnen we een unieke veelheid aan productiemogelijkheden verwezenlijken voor al onze klanten en zijn de geleverde producten bijna altijd maatwerk.