Key Account Manager

Sense Company; Tilburg; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Geurfabriek kantoor

Collectief pensioen

25 vakantiedagen

Lekkere lunch dagelijks

Teamuitjes

Vrijheid om eigen accounts te groeien

Job summary

Sense Company in Tilburg zoekt een Key Account Manager die verantwoordelijk wordt voor belangrijke klantrelaties in Nederland en voor een landelijke uitrol van toepassingen. Je bouwt sterke relaties op met facilitair, marketing, inkoop en directie en vertaalt geurbeleving naar passende oplossingen.

Je beheert een portfolio, ontwikkelt accountplannen en signaleert kansen die leiden tot langere samenwerkingen. Een zelfstandige, commerciële aanpak en minimaal 5 jaar B2B-ervaring zijn vereist.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar relevante commerciële B2B-ervaring, bij voorkeur binnen Key Account Management.
• Ervaring met het beheren en commercieel uitbouwen van grotere klantrelaties.
• Ervaring met New Business en deuren openen.
• Schakelt tussen operationeel niveau tot directie.
• Sterk in relatiebeheer, onderhandelen en deals sluiten.
• Zelfstandig en gestructureerd werken, ownership en thuis in een snelgroeiende organisatie.
• Beheersing van de Nederlandse taal en Engels.
• Rijbewijs B en woonachtig in omgeving Tilburg.
• Enthousiast, positief en gedreven om unexpected smiles te verspreiden.

Responsibilities

• Beheert en ontwikkelt een portfolio van key accounts en strategische klantrelaties.
• Bouwt relaties op verschillende niveaus uit en maakt concrete accountplannen gericht op groei en langdurige samenwerking.
• Signaleert commerciële kansen en vertaalt deze naar voorstellen, deals en grotere uitroltrajecten.
• Zoekt actief naar nieuwe key accounts en opent deuren bij organisaties die bij Sense passen.
• Adviseert klanten en prospects over geurconcepten en oplossingen die aansluiten bij hun merk, locaties en doelstellingen.
• Voert commerciële gesprekken en onderhandelingen over voorstellen, contracten en samenwerkingen.
• Bewakt klanttevredenheid, contractverlengingen en commerciële resultaten binnen jouw accounts.
• Werkt nauw samen met Customer Care, Warehouse/Logistics/Service, Marketing, Development en Finance en houdt accounts en acties bij in HubSpot.

Skills

Key Account Management

New Business

Relatiebeheer

Onderhandelen

Accountplanning

Ownership

Job description

32-40 uur

Wij zijn Sense Company: een gedurfde, snelgroeiende scale-up die geur, technologie en beleving samenbrengt. Onze missie? Start, keep and never stop spreading smiles through scent.

Geurmarketing is nog jong, maar de impact ervan is enorm. Onze connected geurbelevingsoplossingen beïnvloeden emotie, gedrag en sfeer op manieren die veel bedrijven pas ontdekken wanneer ze het ervaren. We ontwikkelen slimme apparaten, krachtige platforms en hoogwaardige geuren voor retail, hospitality, wellness, sport, care en merken zoals Rituals.

We groeien hard in Nederland. En met die groei worden onze klanten, samenwerkingen en commerciële kansen steeds groter. Daarom zoeken we een Key Account Manager die onze belangrijkste klantrelaties verder uitbouwt én nieuwe key accounts aan Sense Company weet te verbinden.

Jouw missie

Als Key Account Manager ben jij commercieel verantwoordelijk voor een aantal van onze belangrijkste klanten en prospects in Nederland. Je bouwt sterke relaties op, begrijpt wat er binnen een organisatie speelt en ziet waar kansen liggen om onze samenwerking verder uit te bouwen. Van één locatie naar een landelijke uitrol, van één toepassing naar meerdere plekken binnen een organisatie of van een eerste kennismaking naar een langdurig partnership.

Je beweegt makkelijk tussen verschillende stakeholders, van facilitair en marketing tot inkoop en directie, en weet onze geurbeleving te vertalen naar een oplossing die past bij de klant.

Tegelijkertijd kijk je vooruit. Welke organisaties passen bij Sense? Waar liggen nieuwe kansen? En hoe krijgen we daar voet tussen de deur? Jij bent eigenaar van jouw accounts: van relatie en resultaat tot groei en langdurige samenwerking.

Wat ga je doen?

• Je beheert en ontwikkelt een portfolio van key accounts en strategische klantrelaties.

• Je bouwt relaties op verschillende niveaus uit en maakt concrete accountplannen gericht op groei en langdurige samenwerking.

• Je signaleert commerciële kansen en vertaalt deze naar voorstellen, deals en grotere uitroltrajecten.

• Je gaat actief op zoek naar nieuwe key accounts en opent zelf deuren bij organisaties die bij Sense passen.

• Je adviseert klanten en prospects over geurconcepten en oplossingen die aansluiten bij hun merk, locaties en doelstellingen.

• Je voert commerciële gesprekken en onderhandelingen over voorstellen, contracten en samenwerkingen.

• Je bewaakt klanttevredenheid, contractverlengingen en commerciële resultaten binnen jouw accounts.

• Je werkt nauw samen met Customer Care, Warehouse/Logistics/Service, Marketing, Development en Finance en houdt je accounts, kansen en acties goed bij in HubSpot.
  

  Kortom: jij zorgt ervoor dat onze belangrijkste klanten niet alleen klant blijven, maar echte partners worden én samen met Sense verder groeien.
  

Jouw profiel

Je bent commercieel sterk, nieuwsgierig naar de organisatie achter de klant en weet relaties op verschillende niveaus op te bouwen. Je ziet kansen, creëert ze zelf en durft commercieel door te pakken.

Daarnaast:

• Je hebt minimaal 5 jaar relevante commerciële B2B-ervaring, bij voorkeur binnen Key Account Management.

• Je hebt ervaring met het beheren en commercieel uitbouwen van grotere klantrelaties.

• Je hebt ervaring met New Business en vindt het vanzelfsprekend om zelf nieuwe deuren te openen.

• Je schakelt makkelijk met verschillende stakeholders, van operationeel niveau tot directie.

• Je bent sterk in relatiebeheer, onderhandelen en het sluiten van deals.

• Je werkt zelfstandig en gestructureerd, neemt ownership en voelt je thuis in een snelgroeiende organisatie.

• Je beheerst de Nederlandse taal goed en kunt je prima redden in het Engels.

• Je hebt rijbewijs B en woont bij voorkeur in de omgeving van Tilburg.

• En niet te vergeten: je bent enthousiast, positief en kunt niet wachten om unexpected smiles te verspreiden!

Wat wij je bieden

• Een toffe werkplek in onze geurfabriek met een platte organisatiestructuur en collega's waar je blij van wordt.

• Een commerciële sleutelrol waarin je direct invloed hebt op de groei van Sense Company.

• Veel verantwoordelijkheid en vrijheid om je eigen accounts en kansen te ontwikkelen.

• De mogelijkheid om mee te bouwen aan onze commerciële organisatie en volop ruimte voor nieuwe ideeën. Of je nu een week, maand of jaar bij ons werkt.

• Collectief pensioen, 25 vakantiedagen (op fulltime basis) en iedere dag een goed gevulde koelkast voor een heerlijke en gevarieerde lunch.

• Elke maand een gezellige, vrijblijvende borrel en door het jaar heen leuke teamuitjes.

Klaar om unexpected smiles te verspreiden?

Krijg jij energie van het bouwen aan grote klantrelaties, het creëren van commerciële kansen en het omzetten daarvan in langdurige partnerships?

Meer informatie?

Heb je vragen over de sollicitatieprocedure of wil je meer weten over de rol? Bel gerust naar 013 - 460 0112.