Key Account Manager

Michael Page; Rotterdam; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Leaseauto

Job summary

Michael Page zoekt een ervaren Key Account Manager voor de Benelux, gericht op retailsegmenten en private label. Je beheert bestaande accounts, identificeert groeikansen en vormt de schakel tussen klanten en het internationale hoofdkantoor.

De rol vraagt sterke onderhandelings- en analytische vaardigheden, ervaring in FMCG/foodretail en vloeiend Nederlands en Engels. Ervaring met private label is een pré, met mogelijkheden voor lange termijn groei.

Qualifications

• Beheren en ontwikkelen van strategische retailaccounts in de Benelux.
• Onderhandelen over jaarafspraken, promoties en commerciële voorwaarden.
• Analytisch vermogen: vertalen van data naar accountplannen.

Responsibilities

• Beheren en verder ontwikkelen van strategische retailaccounts in de Benelux.
• Onderhandelen over jaarafspraken, promoties en commerciële voorwaarden.
• Identificeren van groeikansen binnen noten, gedroogd fruit en biologische producten.
• Samenwerken met marketing, supply chain en finance om klantplannen uit te voeren.
• Op termijn doorgroeien naar een sleutelpositie binnen de internationale commerciële organisatie.

Skills

Key Account Management

Negotiation

Strategic planning

Stakeholder management

Data analysis

Retail/FMCG knowledge

Languages Dutch & English

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

ERP systemen

CRM software

Job description

• Werk direct samen met toonaangevende retailers als AH, UDEA en Bio Planet
• Bouw mee aan de groei van een internationale B-Corp met sterke innovatiekracht

Over onze klant

Onze opdrachtgever is een internationale producent van noten, gedroogd fruit, notenspreads en biologische voedingsproducten. Vanuit een sterke positie in Zuid-Europa levert de organisatie aan zowel retailers als professionele afnemers en realiseert zij een groot deel van haar omzet via Private Label. Duurzaamheid, innovatie en gezonde voeding vormen de basis van de strategie. Met ruim 450 medewerkers wereldwijd en een B-Corp certificering investeert de organisatie nadrukkelijk in nieuwe productontwikkelingen, duurzame grondstoffen en langdurige klantrelaties.

Functie

Je bent verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van de retailactiviteiten in de Benelux. Daarbij neem je bestaande accounts over, ontwikkel je nieuwe commerciële kansen en fungeer je als schakel tussen klanten en het internationale hoofdkantoor.

• Beheren en verder ontwikkelen van strategische retailaccounts zoals AH, UDEA en Bio Planet.
• Onderhandelen over jaarafspraken, promoties, assortimentsuitbreidingen en commerciële voorwaarden.
• Identificeren van groeikansen binnen categorieën zoals noten, gedroogd fruit, biologische producten en notenspreads.
• Introduceren van nieuwe producten en innovaties bij retailpartners.
• Opbouwen van nieuwe klantrelaties binnen foodretail en aanverwante kanalen.
• Samenwerken met marketing-, supply chain- en finance-teams om klantplannen succesvol uit te voeren.
• Verantwoordelijk voor omzetgroei, margeontwikkeling, forecast en accountresultaten.
• Sparren met het Italiaanse hoofdkantoor over strategie, productontwikkeling en commerciële kansen.
• Op termijn doorgroeien naar een sleutelpositie binnen de internationale commerciële organisatie.

Profiel

Je combineert commerciële slagkracht met het vermogen om langdurige relaties op te bouwen. Je voelt je comfortabel in een internationale omgeving en schakelt gemakkelijk tussen retailers, interne stakeholders en verschillende culturen.

• HBO of WO werk- en denkniveau.
• Minimaal 3 jaar ervaring als Key Account Manager, Account Manager of Category-gerichte commerciële functie binnen foodretail.
• Ervaring met Private Label-trajecten richting retailorganisaties.
• Affiniteit met versproducten, food of FMCG.
• Aantoonbare ervaring met onderhandelingen op hoofdkantoorniveau.
• Sterk analytisch vermogen en in staat commerciële data te vertalen naar accountplannen.
• Nieuwsgierige en ondernemende instelling met focus op categorieontwikkeling.
• Vloeiend in Nederlands en Engels.
• Frans of Italiaans is een pré.

Aanbod

• Naast een marktconform salaris
• Vakantieregeling met in totaal bijna 34 vrije dagen
• Bonusregeling.
• Leaseauto
• Werken voor een internationaal groeiende B-Corp organisatie.
• Grote mate van zelfstandigheid binnen de Benelux-markt.
• Intensieve samenwerking met internationale stakeholders.
• Mogelijkheid om op termijn een bredere commerciële eindverantwoordelijkheid over te nemen.
• Werken binnen een organisatie die investeert in duurzaamheid, innovatie en gezonde voeding.
• Internationale carrièrekansen binnen een groep met activiteiten in meerdere Europese markten.