Key Account Management

itsme.; Raamsdonksveer; On-site; EUR 48,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Bedrijfsauto

Laptop & telefoon

25 vakantiedagen

Pensioenregeling

Fitness korting

Opleidingen/trainingen

Informele werksfeer

Job summary

itsme is op zoek naar een Key Accountmanager die complexe (inter)nationale klantrelaties beheert en contracten over landsgrenzen heen regelt. Je fungeert als aanspreekpunt tussen internationale salesorganisaties, technische oplossingen en klanten en bewaakt afspraken.

Je werkzaamheden variëren van contractonderhandelingen tot rapportages en het ontwikkelen van een sales pipeline. Je beschikt over een HBO-opleiding met een technische/commerciële achtergrond en hebt ruime B2B-ervaring, bij

Qualifications

• Een afgeronde HBO-opleiding of gelijkwaardig niveau met een technische en/of commerciële achtergrond.
• Ervaring in verschillende commerciële functies binnen een B2B-omgeving, bij voorkeur binnen de MRO en/of Installatiebranche.
• Zelfstarter met overtuigingskracht en leiderschap en een sterk analytisch vermogen.
• Ruime commerciële ervaring in consultative selling en onderhandelingen op CPO-niveau.
• Snel schakelen tussen verschillende culturen en vertalen naar heldere oplossingen.
• Natuurlijk leiderschap en vermogen om vertrouwen te wekken bij stakeholders op elk niveau.
• Data-analyse en omzettingskracht van inzichten naar acties.
• Goede communicatie in Nederlands en Engels, mondeling en schriftelijk.

Responsibilities

• Beheren en opvolgen van (inter)nationale contracten en KPI-naleving.
• Contractonderhandelingen voeren en tot sterke afspraken komen.
• Coördineren van commerciële afspraken met vestigingen, key accounts en leveranciers.
• Produceren van gebruiksvriendelijke en effectieve rapportages voor klanten.
• Produceren van rapportages aan verkoopmaatschappijen.
• Ontwikkelen van een pipeline aan leads en kansen binnen de (inter)nationale markt.
• Opstellen van internationale projectplannen en ondersteunen van implementatie.
• Vertalen van internationale ontwikkelingen naar concrete acties voor lokale sales teams.

Skills

Onderhandeling

Leiderschap

Analytisch vermogen

Consultative verkoop

Education

HBO-opleiding technisch/commercieel

Job description

Ben jij in staat om complexe (inter)nationale klantrelaties te managen en contracten te beheren binnen als buiten landsgrenzen? Krijg jij energie van het bouwen aan langdurige relaties en het realiseren van groeikansen bij grote klanten en/of inkoopcombinaties? En weet jij met jouw analytisch vermogen en commerciële vaardigheden impact te maken op strategisch niveau? itsme is op zoek naar een Key Accountmanager die het verschil maakt bij onze (potentiële) (inter)nationale klanten.

Wat ga je doen als key accountmanager bij itsme?

Als key accountmanager ben jij het aanspreekpunt voor onze (inter)nationale klanten. Jij beheert bestaande contracten, onderhandelt over nieuwe voorwaarden en zorgt ervoor dat de gemaakte afspraken worden nageleefd binnen de itsme groep. Je opereert in een organisatie waarbij je schakelt tussen internationale salesorganisaties, technische oplossingen en de klant. Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:

• Het beheren en opvolgen van bestaande (inter)nationale contracten: jij waarborgt dat de afgesproken KPI’s worden nageleefd
• Het voeren van contractonderhandelingen: jij zet jouw onderhandelingsskills in om tot sterke en duurzame afspraken te komen
• Het coördineren van commerciële afspraken met vestigingen, key accounts klanten en leveranciers
• Het produceren van overeengekomen gebruiksvriendelijke en effectieve rapportages aan klanten
• Het produceren van rapportages aan verkoopmaatschappijen
• Het ontwikkelen van een pipeline aan nieuwe leads en kansen binnen de (inter)nationale markt
• Het opstellen van (internationale) projectplannen voor, en het ondersteunen van de implementatie ervan, contractueel overeengekomen itsme-dienstverlening
• Het vertalen van internationale businessontwikkelingen, kansen en klantbehoeften naar concrete acties en groeikansen voor lokale sales teams en managers

Bij itsme werken we met passie aan oplossingen die onze klanten verder helpen in de wereld van elektrotechniek en mechanische techniek. Onze familiecultuur is gebouwd op vertrouwen en respect, en wij geloven in het belang van luisteren en samenwerken. We zijn een gedisciplineerd team dat waarde hecht aan open communicatie en het delen van kennis.

Ons aanbod

• Een marktconform salaris tussen de € 4.300 en € 7.000 bruto o.b.v. 38 uur
• Een aantrekkelijke bonusregeling
• Een auto, laptop en telefoon van de zaak
• 25 vakantiedagen (o.b.v. een 38-urige werkweek)
• 6 ADV-dagen wanneer je 39 uur per week werkt
• Pensioenregeling
• Korting op bedrijfsfitness
• Alle voordelen vanuit de cao Technische Groothandel
• Verschillende trainingen om jezelf te blijven ontwikkelen: je bent de regisseur van jouw eigen ontwikkeling, bijvoorbeeld door het volgen van een opleiding of cursus
• Een informele werksfeer in een groeiend bedrijf: fijne collega’s die er voor je zijn als het mee- en tegenzit

Wat breng jij mee?

• Je beschikt over een afgeronde hbo-opleiding of gelijkwaardig niveau met een technische en/of commerciële achtergrond
• Je hebt ervaring in verschillende commerciële functies binnen een B2B-omgevingbij voorkeur binnen de MRO en/of Installatie branche
• Je bent een zelfstarter met natuurlijke overtuigingskracht en leiderschap en hebt een sterk analytisch vermogen
• Je hebt ruime commerciële ervaring in consultative selling en bent vertrouwd met onderhandelingen op CPO-niveau
• Je schakelt moeiteloos tussen verschillende culturen en weet complexe situaties te vertalen naar heldere oplossingen
• Je beschikt over natuurlijk leiderschap en weet vertrouwen te wekken bij stakeholders op ieder niveau
• Je kunt data analyseren en inzichten vertalen naar concrete acties
• Je communiceert vlot in zowel Nederlands als Engels (mondeling én schriftelijk)