Key Account Business Manager

Uniekaas Holland B.V.; Kaatsheuvel; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Uniekaas is een toonaangevend Nederlands kaasmerk met een sterke internationale positie. Als Key Account Business Manager Jumbo ben je de spil van het Jumbo klantteam en vertaal je commerciële strategie naar realistische plannen en perfecte uitvoering, in nauwe samenwerking met de Sales Director en het operationele team.

Je verhoogt samen met het Jumbo Core Team de relatie en omzet, leidt contractonderhandelingen, coördineert projecten en bewaakt voortgang.

Qualifications

• Minimaal een afgeronde hbo-opleiding.
• Relevante private label-ervaring binnen FMCG, bij voorkeur in zuivel/verse ketens.
• Recente ervaring met retailklanten, bij voorkeur Jumbo.
• Sterke analytische en commerciële vaardigheden; kennis van Category Management.
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke vaardigheden in Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Coördineer commerciële processen, projecten en stakeholders rondom het Jumbo account.
• Vertaal commerciële strategie naar perfecte executie en accountplannen.
• Begeleid contractonderhandelingen en manage implementatie van afspraken.
• Samen met Jumbo Core Team zorg voor relatieontwikkeling en gezamenlijke groei.
• Leid commerciële trajecten zoals contractmanagement en productintroducties.

Skills

Private label FMCG ervaring

Retailklanten samenwerking ervaring

Analytische vaardigheden

Commerciële vaardigheden

Onderhandelingsvaardigheden

Communicatieve vaardigheden (Nederl./E

Teamplayer

Education

Minimaal een afgeronde hbo-opleiding

Job description

Uniekaas is het oudste kaasmerk van Nederland en staat bekend om haar rijke historie, vakmanschap en innovatieve kracht. Al meer dan 60 jaar brengen we onze heerlijke kazen naar consumenten in binnen- en buitenland. Sinds 2017 maakt Uniekaas deel uit van de DMK Group, één van de grootste zuivelcoöperaties van Duitsland. Met meer dan 7.000 melkveehouders en ruim 7.500 medewerkers wereldwijd levert DMK hoogwaardige zuivelproducten aan retailers en consumenten in meer dan 100 landen.

Binnen deze sterke internationale groep heeft Uniekaas een eigen ondernemende en dynamische cultuur, met veel ruimte voor initiatief en korte lijnen. Hier krijg jij de kans om impact te maken in een organisatie die traditie en innovatie met elkaar verbindt.

Wat ga je doen | Jouw taken

Als Key Account Business Manager Jumbo ben je de spil van het belangrijkste klantteam van Uniekaas en werk je nauw samen met de Sales Director en de commercieel assistent die je operationeel aanstuurt om commerciële strategie te vertalen naar perfecte executie. Je coördineert de commerciële processen, projecten en stakeholders rondom het Jumbo account en zorgt voor resultaat op promoties, assortiment en performance. Ondersteunt de Sales Director bij contractonderhandelingen. Een ideale rol voor een stevig FMCG-profiel dat impact wil maken in regie, uitvoering en ketensamenwerking.

Jouw positie

Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales Director. Maakt onderdeel uit van het Jumbo Core Team en het Sales Retail team. De functie combineert strategische accountverantwoordelijkheid met operationele ondersteuning. Samen met de overige leden van het Jumbo Core Team zorg je voor een optimaal functionerende klantorganisatie

en een sterke, geïntegreerde aanpak richting Jumbo. Je bent verantwoordelijk voor de dagelijkse aansturing en coördinatie van alle commerciële activiteiten richting Jumbo en fungeert als centrale spil tussen interne en externe stakeholders. Daarnaast voer je, samen met andere leden van het Jumbo Core Team, regelmatig gesprekken met Jumbo en ga je regelmatig mee naar overleggen op het Jumbo hoofdkantoor. Hiermee draag je actief bij aan de relatieontwikkeling en het gezamenlijk realiseren van commerciële doelstellingen. De eindverantwoordelijkheid voor onderhandelingen en contracten ligt bij de Sales Director. Jij zorgt dat alles daaromheen perfect georganiseerd en uitgevoerd wordt.

Strategie & groei

• Ontwikkelen en uitvoeren van actiegerichte accountplannen om commerciële kansen te benutten en groei te realiseren.
• Bijdragen aan het opstellen van korte- en langetermijnstrategieën om de doelstellingen van Uniekaas en DMK te realiseren.
• Je executeert het promotionele plan.
• Je stemt het assortiment af met de klant.

Relatiemanagement & stakeholdermanagement

• Fungeren als verbinder en dirigent tussen interne en externe stakeholders in een matrixorganisatie (o.a. plant, DMK, supply chain, finance, marketing, category management).
• Bouwen aan een sterke, duurzame klantrelatie met focus op partnership en gezamenlijke groei.

Project- & ketenmanagement

• Leiden van commerciële trajecten, zoals contractmanagement, categoriebeheer en productintroducties, in nauwe samenwerking met interne teams.
• Begeleiden van strategische en complexe ketenprojecten, bijvoorbeeld op het gebied van duurzaamheid, efficiency en innovatie.

Onderhandelingen & uitvoering

• Voeren van contractonderhandelingen en uitwerken van samenwerkingsmodellen met de klant.
• Zorgen voor soepele implementatie, voortgangsbewaking en borging van gemaakte afspraken.

Analyse & optimalisatie

• Samen met een dedicated category management team markt-, klant- en schapdata analyseren en vertalen naar concrete plannen die tot groei leiden.
• Structureel zoeken naar verbeterkansen in omzet, marge, promotie-effectiviteit en assortiment.

Efficiëntie & structuur

• Samen met het team werkprocessen verbeteren en zorgen voor een gestroomlijnde uitvoering.
• Toezien op customer excellence: optimale service, kwaliteit en samenwerking richting de klant.

Wie ben jij | Jouw profiel

• Minimaal een afgeronde hbo-opleiding.
• Relevante private label-ervaring binnen een FMCG-omgeving (bij voorkeur in zuivel en/of versketens).
• Recente en aantoonbare ervaring in het samenwerken met retailklanten (bij voorkeur Jumbo).
• Sterke analytische én commerciële vaardigheden en een gedegen begrip van Category Management concepten en principes.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden, een hoge mate van zelfstandigheid en uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel intern als richting de klant.
• Het vermogen om met deadlines te werken, resultaatgericht, zelfstandig, accuraat, enthousiast, proactief, flexibel en een echte teamplayer te zijn.
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke vaardigheden in Nederlands en Engels (Duits is een pré).

Wat maakt deze rol uniek?

• Zware, inhoudelijke rol
• Directe samenwerking / tandamfunctie met de Sales Director
• Actieve rol in klantoverleggen met Jumbo, inclusief op hoofdkantoor
• Brede scope: commercie, supply chain, category management en projecten
• Ideale stap voor een (ex-)Accountmanager/KAM die meer regie en impact zoekt

Wat bieden wij | Ons aanbod

• Een uitdagende rol in een ambitieus team binnen een internationale organisatie.
• Een uitstekend salaris en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.
• Ruimte voor eigen inbreng en de kans om actief mee te bouwen aan onze groei.
• Een dynamische werkomgeving waarin geen dag hetzelfde is.
• Een gezellig en betrokken team.
• Mogelijkheden om deel te nemen aan interne evenementen en trainingen om je verder te ontwikkelen.
• Doorgroeimogelijkheden binnen Uniekaas of binnen de DMK Group.