Junior Sales – Engineering & Simulation

Femto Engineering; Delft; On-site; EUR 36,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

30 vakantiedagen

Goede pensioenregeling

Onboarding en ontwikkelmogelijkheden

Mooie werkplek in Delft

Gezellige en laagdrempelige werksfeer

Job summary

Femto Engineering in Delft zoekt een Junior Sales – Engineering & Simulation die klanten verbindt met techniek en business. Je gaat in gesprek met klanten, ontdekt hun uitdagingen en brengt de juiste Femto-expertise samen.

Binnen ons commerciële team werk je aan het binnenhalen van nieuwe projecten en relaties, bouw je een pipeline op en voer je zelfstandig commerciële gesprekken, onderhandelingen en opvolging.

Qualifications

• Starter met commerciële ambitie en groeivraag.
• Tijdens studie al commerciële ervaring opgedaan via bijbaan, commissie of studentengroep.
• Ervaring in B2B-sales in een technische/ zakelijke omgeving is een pré.
• Technische affiniteit en verantwoordelijkheidsgevoel gevraagd.

Responsibilities

• Nieuwe klantaanvragen opvolgen samen met technische collega’s.
• Inactieve klanten in kaart brengen en jezelf introduceren.
• Commerciële activiteiten initiëren, zoals klant- en eventbezoeken.
• Samen met marketing een seminar bedenken voor klanten en websitebezoekers.
• Zelfstandig commerciële gesprekken, onderhandelingen en opvolging voeren.

Job description

Techniek begrijpen is één ding. Ontdekken waar die techniek waarde kan creëren voor een klant is iets anders.

Bij Femto Engineering helpen wij klanten in onder andere offshore, maritiem, hightech, aerospace en machinebouw om betere producten en technische oplossingen te ontwikkelen met behulp van engineering simulation. Als officiële Siemens DISW-partner combineren we geavanceerde simulatie- en softwareoplossingen met de expertise van onze engineers.

Als Junior Sales – Engineering & Simulation verbind je klant, techniek en business. Je gaat in gesprek met klanten, ontdekt waar ze tegenaan lopen en brengt de juiste Femto-expertise bij elkaar.

Binnen Femto zijn we als commercieel team samen verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe projecten en klanten. In jouw rol bouw je bestaande relaties uit, benut je mogelijkheden vanuit lopende opdrachten en benader je actief nieuwe klanten en markten. Hieronder een aantal voorbeelden waar je als junior direct mee aan de slag gaat.

• Nieuwe klantaanvragen van onze bestaande relaties samen met de technische collega’s opvolgen.
• Inactieve klanten in kaart brengen en jezelf bij hen introduceren.
• Commerciële activiteiten initiëren, zoals klant- en eventbezoeken.
• Samen met je marketing collega een seminar bedenken voor onze klanten en websitebezoekers.

Er is niet één manier om goede sales te doen. Misschien analyseer je eerst de markt en benader je gericht bedrijven. Of pak je liever de telefoon, bouw je een netwerk op of ben je juist sterk in één-op-één gesprekken. Bij Femto is ruimte voor jouw stijl.

Hoe ontwikkel je bij ons?

In de eerste periode zul je van alles leren over onze klanten, organisatie, dienstverlening en partners en willen we ook dat je veel leert over wat werkt – en vooral niet werkt - in B2B sales. Om je een beeld te geven van wat je in deze functie kunt opbouwen: dit zijn voorbeelden van resultaten die na twee jaar op jouw naam kunnen staan.

• Je kunt klanten adviseren over onze Engineering & Simulation-diensten en software.
• Je hebt niet alleen een vaste klantenkring, maar ook een pipeline met potentiële klanten opgebouwd.
• Je voert zelfstandig commerciële gesprekken, onderhandelingen en zorgt voor een goede opvolging.
• Technische vraagstukken vertaal jij samen met de specialisten naar passende opdrachten.
• Collega's en klanten werken graag met je samen.
• Je hebt je commerciële target behaald.

En dan ben je mogelijk klaar voor een volgende stap: een hoger target, complexere klantvragen of meer verantwoordelijkheid. Binnen onze organisatie kun je doorgroeien richting business development, accountmanagement of een andere commerciële rol.

Wat zoeken we?

We zoeken een starter die bewust voor een commerciële carrière kiest en daarin verder wil groeien. Je hebt bijvoorbeeld tijdens je studie al commerciële ervaring opgedaan via een bijbaan, commissie, studentenorganisatie of eigen initiatief. Of je hebt al B2B-saleservaring, bijvoorbeeld in een aanverwante technische of zakelijke omgeving zoals de ICT.

Zowel een technische als een commerciële studieachtergrond kan goed aansluiten. Denk bijvoorbeeld aan Technische Bedrijfskunde, Werktuigbouwkunde, Industrieel Ontwerpen of een vergelijkbare richting. Ook kun je vanuit een commerciële opleiding komen, als je voldoende technische affiniteit én relevante B2B-ervaring meebrengt. We zoeken iemand die verantwoordelijkheid neemt, verder kijkt dan de techniek, wil bouwen voor de lange termijn en energie krijgt van samenwerken met mensen.

Waarom Femto?

Bij Femto versterken techniek en commercie elkaar. Je werkt aan complexe en afwisselende projecten, dicht op de klant en samen met technische specialisten. Geen standaardoplossingen, maar steeds opnieuw kijken wat een klant nodig heeft en hoe we daar praktisch invulling aan kunnen geven.

Dat zorgt voor werk dat inhoudelijk interessant en gevarieerd blijft. Je leert veel van de mensen om je heen, werkt in een team met korte lijnen en een informele sfeer en kunt altijd bij iemand terecht.

Wat kun je bij ons verwachten?

• 30 vakantiedagen.
• Een goede pensioenregeling.
• Onboarding en ontwikkelmogelijkheden.
• Een mooie werkplek in hartje Delft.
• Een gezellige en laagdrempelige werksfeer met onder andere borrels, teamuitjes, kennissessies en gezamenlijke activiteiten.

Klaar om te solliciteren?

Herken jij jezelf in deze rol en wil je ontdekken wat je kunt opbouwen bij Femto? Dan maken we graag kennis.

We kijken natuurlijk naar je cv en ervaring, maar minstens zo belangrijk vinden we het verhaal erachter. Waarom kies jij voor sales? Wat spreekt je aan in deze rol en waarom denk je dat Femto bij jou past? Laat dit vooral terugkomen in je motivatie. We kijken uit naar je reactie!