Head of Sales/Events (PT/FT)

Claus Park Collection; Netherlands; Remote; EUR 45,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Pensioenregeling

25 vakantiedagen

Reiskostenvergoeding

20% personeelskorting

€250 netto aanbrengbonus

Ontwikkelingsmogelijkheden

Gezellige werkomgeving

Personeelsmaaltijd

Bedrijfsfeesten

Job summary

Claus Events zoekt een Head of Sales/Events die verantwoordelijk is voor de commerciële resultaten en samen met de directie de koers vertaalt naar concrete salesplannen. Je leidt het salesteam en onderhoudt relaties met bestaande klanten voor waardevolle,.boekingsgerichte partnerships.

Je opereert actief in de markt, bewaakt de salespipeline en denkt mee over pricing en yield om ruimtes en events commercieel optimaal te verkopen. Een hands-on aanpak en teamspirit zijn essentieel.

Qualifications

• Meerdere jaren relevante commerciële werkervaring, bij voorkeur binnen events, hospitality, hotels of horeca.
• Ervaring met aansturen en coachen van een commercieel team.
• Sterk in acquisitie en zelf deuren openen.
• Sterke gesprekspartner voor zakelijke opdrachtgevers.
• Relaties opbouwen en langdurig onderhouden.
• Resultaatgericht en met omzetdoelstellingen en budgetten werken.
• Commerciële cijfers analyseren en vertalen naar acties.
• Begrip van hospitality en gastbeleving.

Responsibilities

• Opstellen en uitvoeren van het salesplan voor Claus Events.
• Realiseren van omzetdoelstellingen en commerciële budgetten.
• Actief benaderen van nieuwe opdrachtgevers en ontwikkelen van new business.
• Uitbouwen en onderhouden van relaties met bestaande opdrachtgevers.
• Signaleren van commerciële kansen en vertalen naar concrete acties.
• Commerciële gesprekken voeren, locatiebezoeken en onderhandelingen.
• Verkopen van meetings, congressen, bedrijfsfeesten en events.
• Aansturen, coachen van Account Managers.
• Analyseren van resultaten, omzet en salesactiviteiten.
• Wekelijkse salesupdates en maandelijkse salesanalyses verzorgen.
• Bewaken van de salespipeline en actieve opvolging van leads.
• Coördineren van acquisitieactiviteiten.
• Signaleren van beurzen en netwerkevenementen.
• Meedenken over pricing, revenue en yield.
• Samenwerken met Marketing aan campagnes en proposities.

Skills

Commerciële ervaring

Leiderschap

Acquisitie

Relatiebeheer

Communicatieve vaardigheden

Nederlandse en Engelse taal

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Jij ziet commerciële kansen. En zorgt dat ze veranderen in volle zalen en mooie events.

Een groot bedrijfsevent, congres, feestavond of zakelijke bijeenkomst: achter ieder succesvol event zit een sterk commercieel traject. En daar kom jij in beeld. Voor Claus Events zoeken we een ervaren Head of Sales/Events die verantwoordelijkheid neemt voor onze commerciële resultaten. Je weet hoe je nieuwe business binnenhaalt, bestaande relaties verder uitbouwt en een salesteam motiveert om kansen daadwerkelijk om te zetten in boekingen.

Je bent daarbij zelf actief in de markt. Je zit bij opdrachtgevers aan tafel, bouwt aan je netwerk, opent nieuwe deuren en houdt tegelijkertijd grip op de salespipeline, omzetdoelstellingen en resultaten. Je geeft leiding aan onze Account Managers (3) en werkt nauw samen met de General Manager en Marketing om Claus Events commercieel verder te laten groeien.

We zoeken dus geen manager die alleen vanaf de zijlijn aanstuurt, maar een commerciële kartrekker die zelf meedoet, kansen ziet en energie krijgt van het binnenhalen van mooie events.

Dit is Claus Group

Claus Events is onderdeel van Claus Group, een familiebedrijf waarin hospitality, horeca, leisure en events samenkomen. Bij Claus Events organiseren wij jaarlijks honderden congressen, vergaderingen, bedrijfsfeesten en andere zakelijke evenementen. Met 20 moderne bowlingbanen en het sfeervolle American 50’s Diner restaurant biedt Claus Bowling gasten een gezellige middag of avond uit. Bij Braziliaans restaurant BARRACA Rodizio Grill & Bar brengen we de warme Zuid-Amerikaanse gastvrijheid naar onze gasten met het unieke rodizio-concept.

Elk merk heeft zijn eigen karakter, maar samen vormen we met ruim 150 collega’s één familie. We staan voor elkaar klaar en doen er alles aan om de verwachtingen van onze gasten te overtreffen. Dat doen we met passie, vakmanschap en plezier. We geloven in korte lijnen, samenwerken, ruimte voor initiatief en persoonlijke aandacht. Of je nu werkt in de bediening, keuken, techniek, evenementen of op kantoor: iedere collega draagt bij aan de beleving van onze gasten. Jouw bijdrage maakt het verschil!

Bij Claus Group werk je niet zomaar in de horeca. Je werkt in een organisatie waar iedere dag iets anders gebeurt, waar collega's voor elkaar klaarstaan en waar je de ruimte krijgt om jezelf te ontwikkelen.

Wat ga je doen?

Als Head of Sales/Events ben je verantwoordelijk voor de commerciële resultaten van Claus Events. Je bepaalt samen met de General Manager en de directie de commerciële koers en vertaalt deze naar een concreet salesplan, duidelijke doelstellingen en acties.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Opstellen en uitvoeren van het salesplan voor Claus Events;
• Realiseren van omzetdoelstellingen en commerciële budgetten;
• Actief benaderen van nieuwe opdrachtgevers en ontwikkelen van nieuwe business;
• Uitbouwen en onderhouden van relaties met bestaande opdrachtgevers;
• Signaleren van commerciële kansen en deze vertalen naar concrete acties;
• Zelf voeren van commerciële gesprekken, locatiebezoeken en onderhandelingen;
• Verkopen van meetings, congressen, bedrijfsfeesten, bijeenkomsten en andere events;
• Aansturen, begeleiden en coachen van de Account Managers;
• Stellen van duidelijke commerciële doelen en bewaken van de voortgang;
• Analyseren van resultaten, omzet, conversie en salesactiviteiten;
• Verzorgen van wekelijkse salesupdates en maandelijkse salesanalyses;
• Bewaken van de salespipeline en zorgen voor een actieve en gestructureerde opvolging van leads en aanvragen;
• Initiëren en coördineren van gerichte acquisitieactiviteiten;
• Signaleren van relevante beurzen, congressen, netwerkevents en andere commerciële mogelijkheden;
• Monitoren van marktontwikkelingen en concurrentie;
• Meedenken over pricing, revenue en yield om onze ruimtes en events commercieel optimaal te verkopen;
• Samenwerken met Marketing aan campagnes, proposities en het bereiken van nieuwe doelgroepen;
• Meedenken over nieuwe eventconcepten, F&B-mogelijkheden en entertainment waarmee we ons aanbod blijven ontwikkelen.

Je bent dus niet alleen degene die de cijfers analyseert of het team aanstuurt. Je staat zelf midden in de markt en laat in de praktijk zien hoe je commerciële kansen omzet in resultaat.

Dit breng jij mee

We zoeken voor deze functie iemand die sales en hospitality begrijpt en al aantoonbare commerciële ervaring meebrengt.

• Je hebt meerdere jaren relevante commerciële werkervaring, bij voorkeur binnen events, hospitality, hotels of horeca;
• Je hebt ervaring met het aansturen en coachen van een commercieel team;
• Je bent sterk in acquisitie en vindt het leuk om zelf nieuwe deuren te openen;
• Je bent een stevige gesprekspartner voor zakelijke opdrachtgevers;
• Je weet relaties op te bouwen én langdurig te onderhouden;
• Je bent resultaatgericht en gewend om met omzetdoelstellingen en budgetten te werken;
• Je kunt commerciële cijfers analyseren en deze vertalen naar concrete acties;
• Je hebt een goed gevoel voor hospitality en begrijpt dat commercieel succes begint bij een sterk product en een goede gastbeleving;
• Je ziet kansen en wacht niet af tot aanvragen vanzelf binnenkomen;
• Je bent enthousiast, overtuigend en weet ook jouw team daarin mee te nemen;
• Je hebt HBO werk- en denkniveau;
• Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal goed.

Wat bieden wij jou?

Natuurlijk zorgen we ook goed voor onze collega's. Daarom kun je rekenen op:

• Een marktconform salaris passend bij jouw ervaring vanaf €4.400 bruto per maand op basis van een fulltime dienstverband (38 uur per week).
• Een pensioenregeling via PH&C
• 25 vakantiedagen (op basis van een fulltime dienstverband).
• Reiskostenvergoeding vanaf 7.5 km enkele reis woon-werk verkeer.
• 20% personeelskorting binnen alle merken van Claus Group.
• €250 netto aanbrengbonus wanneer jij een nieuwe collega aandraagt.
• Mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen.
• Een gezellige en informele werkomgeving waar hard werken en plezier hand in hand gaan.
• Een verse personeelsmaaltijd tijdens je dienst (tegen het fiscale tarief).
• Regelmatig leuke personeelsactiviteiten en bedrijfsfeesten.

En misschien wel het belangrijkste: je komt terecht in een organisatie waar collega's elkaar kennen, helpen en samen successen vieren.