Head of Sales Benelux

Merz Therapeutics - Europe; Terheijden; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Merz Therapeutics - Europe zoekt een ervaren Head of Sales Benelux om de commerciële strategie en uitvoering in de Benelux regio aan te sturen. U leidt het salesteam, ontwikkelt markttoegang en beheert stakeholder relaties in ziekenhuizen en private clinics.

De rol vereist aantoonbare senior commerciële ervaring, sterke leadership skills en vloeiende Nederlands/Engels. U rapporteert aan de Country Manager en werkt nauw samen met Marketing, Medical Affairs en Market Access.

Qualifications

• Vloeiende beheersing van Nederlands en Engels.
• Aantoonbare ervaring in een senior commerciële functie en people management.
• Sterke kennis van ziekenhuisomgeving en gezondheidszorgsystemen in Nederland en de Benelux.

Responsibilities

• Leiden van de commerciële strategie en uitvoering voor de Benelux.
• Sturen op sales performance, market access en stakeholder engagement.
• Coach en ontwikkel het commerciële team en identificeer talent.
• Dankzij forecasting en pipeline visibility zorgen voor betrouwbare omzetplannen.
• Samenwerken met Key Account Managers en andere stakeholders in cross-functionele teams.

Skills

Leiderschap

Commerciële strategie

Stakeholder management

People management

Education

Bacheloropleiding in Bedrijfskunde/Marketing/Life Sciences

Job description

Head of Sales Benelux

Head of Sales Benelux – Ben jij een ervaren commerciële leider met een bewezen trackrecord binnen de farmaceutische industrie? Krijg je energie van het ontwikkelen van strategieën, het bouwen van succesvolle teams en het realiseren van commerciële groei? Dan is dit jouw kans om een sleutelrol te vervullen binnen Merz Therapeutics Benelux.

Als Head of Sales Benelux ben je verantwoordelijk voor het leiden van de commerciële strategie en uitvoering binnen de Benelux-regio, met een sterke focus op de ziekenhuis- en specialistische zorgomgeving. De rol is verantwoordelijk voor sales performance, market access en stakeholder engagement, en geeft leiding aan het commerciële team.

Wat ga je doen?

Commerciële strategie en prestaties

• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie voor de Benelux-regio, in lijn met de bedrijfsdoelstellingen en lange termijn groeiplannen.
• Vertalen van strategische prioriteiten naar duidelijke operationele plannen, doelstellingen en meetbare resultaten.
• Verantwoordelijk voor de commerciële prestaties binnen de regio, waaronder salesresultaten, marktaandeelgroei en omzetdoelstellingen.
• Actief sturen op basis van performance-inzichten en zorgen voor een consistente realisatie van de gestelde plannen.
• Verantwoordelijk voor het commerciële succes van de Benelux affiliate en optreden als belangrijkste leider voor alle omzetgenererende activiteiten.
• Fungeren als strategische partner van de Country Manager.
• Ondersteunen van business planning- en forecastingprocessen, inclusief nauwkeurige sales forecasts, pipeline visibility en datagedreven besluitvorming.
• Stimuleren van operational excellence door processen, tools en werkwijzen continu te optimaliseren.

Leiderschap en teamontwikkeling

• Leidinggeven aan, coachen en ontwikkelen van het commerciële team.
• Creëren van een cultuur van verantwoordelijkheid, samenwerking en hoge prestaties.
• Bieden van begeleiding, performance feedback en ontwikkeling om de effectiviteit van het team te maximaliseren.
• Identificeren van talent en ondersteunen van medewerkers in hun verdere professionele ontwikkeling.
• Fungeren als strategische partner voor Key Account Managers en hen ondersteunen binnen complexe stakeholderomgevingen.
• Actief bijdragen aan de affiliate-strategie en belangrijke besluitvorming als lid van het Benelux Leadership Team.

Marktontwikkeling en stakeholdermanagement

• Identificeren, beoordelen en benutten van groeikansen binnen ziekenhuizen, specialistische zorg, private clinics en nieuwe klantsegmenten.
• Ontwikkelen van gerichte strategieën om marktpenetratie en productadoptie te versnellen.
• Ontwikkelen en uitvoeren van market access-strategieën op het gebied van tenders, prijsstelling, vergoedingstrajecten en stakeholdermanagement.
• Opbouwen, onderhouden en benutten van een sterk netwerk van Key Opinion Leaders, ziekenhuisbeslissers, inkooporganisaties en zorgnetwerken.
• Verantwoordelijk voor strategische en hoogwaardige accounts, inclusief complexe onderhandelingen en het opbouwen van duurzame samenwerkingen.
• Continu monitoren van concurrentieactiviteiten, klantbehoeften, regelgeving en ontwikkelingen binnen de gezondheidszorg en deze vertalen naar concrete commerciële initiatieven.

Samenwerking

• Samenwerken met Marketing, Medical Affairs, Market Access en Regional Commercial teams om klantstrategieën af te stemmen en commerciële prioriteiten geïntegreerd uit te voeren.
• Nauw samenwerken met Medical Affairs, Marketing en andere interne stakeholders om een geïntegreerde aanpak van klantbetrokkenheid en productpositionering te waarborgen.

Compliance

• Zorgdragen voor volledige naleving van alle relevante farmaceutische wet- en regelgeving, gedragscodes en interne richtlijnen.
• Handelen volgens de hoogste ethische standaarden binnen alle commerciële activiteiten.

Wat breng je mee?

• Een bacheloropleiding in Bedrijfskunde, Marketing, Life Sciences of een vergelijkbare richting.
• Minimaal 8 tot 10 jaar ervaring binnen de farmaceutische industrie.
• Aantoonbare ervaring in een senior commerciële functie en people management.
• Sterke kennis van de ziekenhuisomgeving en gezondheidszorgsystemen binnen Nederland en de Benelux.
• Ervaring met Key Account Management, Market Access en private clinics is een sterke pré.
• Vloeiende beheersing van Nederlands en Engels.

Wat bieden wij?

• Een strategische leiderschapsfunctie binnen een groeiende internationale organisatie.
• De mogelijkheid om directe invloed uit te oefenen op de commerciële ontwikkeling van Merz Therapeutics Benelux.
• Een functie met veel verantwoordelijkheid, autonomie en zichtbaarheid binnen de organisatie.
• Een professionele werkomgeving met korte lijnen en intensieve samenwerking tussen commerciële en cross-functionele teams.
• Ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
• Een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket passend bij de zwaarte van de functie.

Gelijke kansen

Wij bieden gelijke kansen aan alle sollicitanten en collega's. Wervingsbeslissingen worden genomen zonder onderscheid naar afkomst, religie, gender, leeftijd, seksuele oriëntatie, beperking of andere wettelijke criteria.

About us

Welcome to Merz Therapeutics, a global leader in specialty neurology, delivering innovative treatments that help people with movement disorders, neurodegenerative conditions, liver disease, and other serious health challenges regain their quality of life.

We are proud to be a family-owned company with over 117 years of heritage. Our therapies reach patients in more than 80 countries, driven by a passion for innovation and a commitment to growth.

Our goal is to address urgent, unmet medical needs—investing in research, expanding our portfolio, and empowering people to live better lives.

Join our international Merz Therapeutics family and help us achieve our mission:

"BETTER OUTCOMES FOR MORE PATIENTS"