Group Key Accountmanager Retail -Jumbo, Hard Discount & E-commerce

Koninklijke Grolsch; Enschede; Hybrid; EUR 96,000 - 117,000; Full time

Benefits offered by this job

Huisbier regeling

Pensioen

29 vakantiedagen per jaar

Hybride werken vanuit Enschede of Amst

Beleid en ontwikkeling

Job summary

Koninklijke Grolsch zoekt een Group Key Accountmanager – Jumbo, Hard Discount & E-commerce. Je ontwikkelt strategische accountplannen en vertaalt merk- en categorieplannen naar klantacties die groei opleveren.

Je voert onderhandelingen, bewaakt performance en bouwt sterke relaties met retailers. Je werkt hybride vanuit Enschede en/of Amsterdam en rapporteert aan Head of Off trade.

Je hebt minimaal 7 jaar ervaring in FMCG/retail en wo-opleiding; ervaring met buying groups in NL is een plus.

Qualifications

• Minimaal 7 jaar werkervaring, waarvan minimaal 3 jaar in een vergelijkbare senior commerciële rol (Group Key Accountmanager).
• Ervaring met retailkanalen zoals Jumbo, Aldi/Lidl en E-commerce is vereist.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen voor Jumbo, Hard Discount en E-commerce.
• Vertalen van merk- en categorieplannen naar promotionele activaties en groeiplannen per klant.
• Analyseren van performance en signaleren van kansen om proactief bij te sturen op marktvindingen.
• Bouwen en beheren van klantrelaties en onderhandelingen met retailers.

Skills

Onderhandelen

Commerciële drive

Analytisch

Stakeholder management

Education

WO-opleiding

Job description

Met jouw commerciële drive, analytische blik en ervaring met onderhandelingen maak jij samen met belangrijke Retail partners van Koninklijke Grolsch het verschil! Je ziet kansen in de markt, vertaalt inzichten naar plannen en zorgt dat ze ook daadwerkelijk resultaat opleveren.

Hoe? Als Group Key Accountmanager – Jumbo, Hard Discount & E-commerce bij Grolsch!

Waarom? Omdat jij strategie weet te vertalen naar groei, eigenaarschap pakt en impact maakt.

Waar? Je werkt hybride vanuit onze locaties in Enschede en/of Amsterdam en zit uiteraard regelmatig bij de klant aan tafel.

Met wie? O.a. met je collega’s van Sales, (Trade) Marketing, Supply Chain, Finance en natuurlijk jouw klanten!

Krijg jij energie van complexe onderhandelingen, commerciële verantwoordelijkheid en het realiseren van groei bij impactvolle retailers in Nederland? Lees dan verder.

Als Group Key Accountmanager - Jumbo, Hard Discount & E-commerce bij Grolsch …

… ben je verantwoordelijk voor de commerciële performance van ons merkenportfolio bij Jumbo, Hard Discount (Aldi & Lidl) en E-commerce. Je ontwikkelt strategische accountplannen en vertaalt merk- en categorieplannen naar concrete klantactiviteiten die bijdragen aan groei. Je bent verantwoordelijk voor de jaarlijkse onderhandelingen en uiteraard voor de opvolging en borging daarvan. Daarbij analyseer je performance, signaleer je kansen en stuur je actief bij waar nodig.

Je begrijpt dat iedere klant een andere aanpak vraagt en past de strategie hierop aan. Hiervoor werk je nauw samen met trade marketing, category management, supply chain, finance en brand teams. Je schakelt makkelijk tussen strategie en operatie en brengt de stem van de klant naar binnen bij Grolsch. Je rapporteert direct aan onze Head of Off trade (directielid).

Dit ga je doen door:

• Het ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen voor Jumbo, Hard Discount en E-commerce;
• Het vertalen van merk-, category- en tradeplannen naar promotionele activaties, assortimentskeuzes en klantgerichte groeiplannen;
• Het analyseren van performance, signaleren van commerciële kansen en actief bijsturen op basis van marktontwikkelingen en klantinzichten;
• Het bouwen en onderhouden van klantrelaties.

Als Group Key Accountmanager bij Grolsch leef je de ‘Policy On Commercial Communication’ na en ben je ambassadeur voor verantwoord alcoholgebruik.

Wij zoeken een Group Key Accountmanager die eigenaarschap pakt en wil winnen.

Je voelt verantwoordelijkheid voor je klanten en resultaten en stuurt actief bij wanneer performance achterblijft. Je schakelt makkelijk tussen strategie, onderhandelingen en executie. Met jouw sterke drive zorg je ervoor dat zowel Koninklijke Grolsch als de Retailer gaan groeien! Kortom: Je bent ondernemend, analytisch sterk en weet commerciële kansen te vertalen naar concrete acties en groei.

Wat vinden we verder op jouw cv?

• Bij voorkeur een afgeronde wo-opleiding;
• Minimaal 7 jaar werkervaring waarvan minimaal 3 jaar relevante ervaring in een vergelijkbare senior commerciële rol, als Group Key Accountmanager, Senior Key Accountmanager binnen FMCG en het retailkanaal;
• Ervaring met buying groups binnen het Nederlandse retaillandschap.

Werken bij Grolsch betekent samen met je collega’s bijdragen aan verbetering, vernieuwing en groei van onze organisatie en de tevredenheid van onze klanten. We houden van uitgesproken collega’s met concrete plannen die hun verantwoordelijkheid nemen en eigen ideeën hebben. We stimuleren zelfstandigheid, creativiteit en moedigen talent aan. We geloven dat het beste bier wordt gemaakt met de inzet van de beste mensen!

Daar zetten we graag een aanbod tegenover waar je geen ‘nee’ tegen kunt zeggen:

• De functie van Group Accountmanager Offtrade is volgens de Hay Methodiek ingedeeld in schaal HG19 deze schaal start met een bruto jaarsalaris van €106.400,- dit is inclusief een 13e maand en vakantiegeld. De verdere inschaling wordt zorgvuldig bepaald op basis van jouw achtergrond, opleiding, jaren relevante werkervaring en opgebouwde competenties en expertise.
• De bovengenoemde arbeidsvoorwaarden zijn exclusief een individuele- en bedrijfsprestatie gerichte bonus.
• Een goed pensioen en 29 vakantiedagen per jaar.
• Woon je niet in de buurt van Enschede of Amsterdam? Maar zie je wel een directe match met deze rol, schroom niet te solliciteren, we zijn benieuwd naar je motivatie voor deze functie.
• Vind jij het belangrijk om jezelf te kunnen blijven ontwikkelen? Wij ook! We besteden daarom aandacht aan je functioneren, doorgroeimogelijkheden en persoonlijke ontwikkeling.
• Onze befaamde “huisbier regeling”. Elke maand mag jij 3 kratten Grolsch meenemen, zorg er goed voor! :)

Wist je dat Koninklijke Grolsch

• Een historie heeft die teruggaat tot 1615 en we daarmee tot de oudste ondernemingen van Nederland behoren?
• Uitsluitend bier brouwt en is uitgegroeid tot één van de allersterkste A-merken van Nederland?
• Zich sinds 1995 ‘Koninklijk’ mag noemen?
• We als werkgever gelijke kansen bieden? Grolsch is een plek waar iedereen zich kan ontwikkelen doordat we verschillen niet alleen accepteren, we omarmen ze! Diversiteit en inclusie is een van onze strategische thema’s, omdat we de voordelen zien voor zowel de medewerkers als voor onze organisatie.
• 950 collega’s voor jou heeft in Nederland bij Grolsch en De Klok Dranken?
• Onderdeel uitmaakt van Asahi Europe & International en een sterk en divers merkenportfolio heeft met o.a. Grolsch, Peroni, Viper Hard Seltzer,Grimbergen, De Klok, Pilsner Urquel en Asahi?

Met bevlogenheid creëren we een werkomgeving waarin iedereen zichzelf kan zijn en waar we onze verschillen toejuichen én respecteren, zodat jij trouw kan zijn aan wie jij bent! Bij Asahi Europe & International en Koninklijke Grolsch geloven wij in SHINE AS YOU ARE - ongeacht leeftijd, geslacht, etniciteit, seksuele geaardheid, handicap, religie of levensovertuigingen. We willen je steunen in het durven laten zien van je authentieke zelf en zullen jou omarmen om wie je bent, wat je situatie ook is. Je hoort erbij zonder je aan te hoeven passen.