National Accountmanager Foodservice & Wholesale

Grolsch; Enschede; On-site; EUR 44,000 - 59,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Pensioen & 29 vakantiedagen

Huisbier regeling

Doorgroeimogelijkheden

Job summary

National Accountmanager Foodservice & Wholesale bij Grolsch treedt op als schakel tussen landelijke foodserviceklanten, groothandels en interne afdelingen. Je ontwikkelt jaarplannen, voert onderhandelingen en zorgt voor uitvoering.

Met HBO-opleiding en 5–8 jaar verkoopervaring ben je een gedreven netwerker die waarde bouwt, loyaliteit versterkt en maximale toegevoegde waarde levert in heel Nederland.

Qualifications

• HBO-opleiding in commerciële richting.
• 5–8 jaar verkoopervaring, bij voorkeur FMCG/ alcoholische dranken.
• Kennis van Power BI en data-analyse.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Beheer landelijke foodservice en groothandelsportefeuilles en distributiepartners.
• Stuur omzet-, volume-, marge- en ROI-analyses en vertaal naar acties.
• Voorbereiden en voeren van jaarlijkse contract- en prijsonderhandelingen.
• Ondersteunen van Salesmanager bij ontwikkeling van strategie.

Skills

Power BI

Verkoopervaring FMCG

Onderhandeling

Relatiebeheer

Engels (vloeiend)

Education

HBO-opleiding commercieel

Job description

Met jouw commerciele blik zorg jij voor winst en toegevoegde waarde!

Hoe? Als National Accountmanager Foodservice & Wholesale bij Grolsch! Waarom? Omdat jij direct impact maakt bij de grootste foodservice- en groothandelsklanten van Nederland. Waar? Door heel Nederland, met als thuisbasis onze Brouwerij in Enschede. Fulltime. Met wie? Met het sales team en je finance, legal, supply chain en commerciele binnendienst collega’s.

Heb jij een echte passie voor ondernemerschap, onderhandeling en relatiebeheer? Lees snel verder!

Als National Accountmanager Foodservice bij Grolsch…

…werk je op de afdeling Sales On Trade/Horeca. Jouw doel? Het realiseren van groei in volume, omzet en rendement binnen de Nederlandse foodservice en groothandels. Hoe ga je dit doen? Je ontwikkelt jaarplannen, voert onderhandelingen en jaargesprekken op hoofdkantoorniveau en zorgt samen met interne en externe stakeholders voor een succesvolle uitvoering. Dit doe je door accountplannen en promotiekalenders te ontwikkelen die bijdragen aan de commerciele doelstellingen van Grolsch.

Dit ga je doen door:

• Je klantenportfolio te managen op waarde en hierop te handelen door het beheren en verder uitbouwen van relaties met landelijke foodserviceklanten, groothandels en distributiepartners;
• Het monitoren van omzet-, volume-, marge- en ROI-resultaten en deze concreet doorvertalen naar verbeteracties;
• Het voorbereiden en voeren van jaarlijkse contract- en prijsonderhandelingen;
• Het ondersteunen van de Salesmanager bij de verdere ontwikkeling van de foodservice- en wholesalestrategie.
• Nauw samen te werken met de Junior Account Manager Foodservice om gezamenlijke commerciële doelstellingen te realiseren.

Als National Accountmanager bij Grolsch leef je de ‘Policy On Commercial Communication’ na en ben je de ambassadeur voor verantwoord alcoholgebruik.

Wij zoeken een National Accountmanager met uitstekende deal closing skills!

Samen met jouw collega junior Accountmanager Foodservice en andere interne stakeholders vanuit Finance, Forecast en Marketing zorg je voor maximale toegevoegde waarde binnen de Nederlandse foodservice kanalen en groothandels. Je bent de verbindende schakel tussen de verschillende afdelingen. Je houdt overzicht, stemt proactief af en zorgt ervoor dat iedereen over de juiste informatie beschikt zodat processen soepel verlopen. Je bouwt duurzame relaties op met bestaande klanten, weet nieuwe klanten aan ons te verbinden en creëert daarmee maximale toegevoegde waarde binnen jouw accounts. Met jouw commerciële drive, overtuigingskracht en ondernemende instelling vertaal je kansen in concrete resultaten. Je neemt initiatief, voert succesvolle onderhandelingen en weet afspraken om te zetten in langdurige partnerships. Als resultaatgerichte netwerker ben je communicatief sterk, houd je altijd oog voor de klant en zorg je ervoor dat relaties duurzaam worden uitgebouwd. Bij voorkeur neem je al ervaring binnen de sales en FMCG met je mee.

Wat vinden we verder op jouw cv?

• Een afgeronde hbo-opleiding in een commerciële richting, bijvoorbeeld Commerciele Economie, Business Administratie of Hotelschool;
• 5-8 jaar relevante verkoopervaring, bij voorkeur in de FMCG/categorie alcoholische dranken;
• Affiniteit met het portfolio van Koninklijke Grolsch;
• Ervaring met complexe onderhandelingen en contractmanagement;
• Bij voorkeur beschik je over kennis van Power BI en data analyse;
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels.

Werken bij Grolsch

Werken bij Grolsch betekent samen met je collega’s bijdragen aan verbetering, vernieuwing en groei van onze organisatie en de tevredenheid van onze klanten. We houden van uitgesproken collega’s met concrete plannen die hun verantwoordelijkheid nemen en eigen ideeën hebben. We stimuleren zelfstandigheid, creativiteit en moedigen talent aan.

Daar zetten we graag een aanbod tegenover waar je geen ‘nee’ tegen kunt zeggen:

• De functie van National Accountmanager Foodservice en Wholesale is volgens de Hay Methodiek ingedeeld in schaal HG16 deze schaal start met een bruto maandsalaris van € 4670,48. De mate van inschaling wordt zorgvuldig bepaald op basis van jouw achtergrond, opleiding, jaren relevante werkervaring en bijpassende opgebouwde competenties en expertise in een soort gelijke context.
• Een leaseauto zodat je goed op pad kunt;
• Een goed pensioen en 29 vakantiedagen;
• Vind jij het belangrijk om jezelf te kunnen blijven ontwikkelen? Wij ook! We besteden daarom aandacht aan je functioneren, doorgroeimogelijkheden en persoonlijke ontwikkeling;
• Onze befaamde “huisbier regeling”. Elke maand mag jij 3 kratten Grolsch meenemen, zorg er goed voor!

Koninklijke Grolsch maakt onderdeel uit van Asahi Europe & International en heeft een sterk en divers merkenportfolio met o.a. Grolsch, Peroni, Viper Hard Drinks, Grimbergen, De Klok, Pilsner Urquel en Asahi. In Nederland werken 950 collega’s bij Grolsch en De Klok Dranken.