Gestionnaire de comptes B2B | B2B Account Manager

JRTech Solutions Inc.; Heerlen; On-site; EUR 41,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire compétitif + commissions

3 semaines de vacances

Horaires flexibles

Bureaux rénovés

Laboratoires de démonstration

Développement professionnel

Job summary

JRTech Solutions, leader dans les technologies de commerce connecté, cherche un gestionnaire de comptes B2B pour développer un portefeuille de magasins et accroitre l’adoption de nos étiquettes électroniques.

Vous accompagnerez propriétaires et décideurs, présenterez la valeur et conduirez les ventes jusqu’à la signature, avec des déplacements au Canada et aux États‑Unis selon les besoins et un focus sur le développement durable des relations.

Qualifications

• Expérience réussie en gestion de comptes B2B et vente consultative.
• Capacité à mobiliser les décideurs et conclure des ventes.
• Approche axée valeur et ROI des projets.
• Maîtrise du CRM et gestion de portefeuille.
• Bilingue français/anglais exigé.

Responsibilities

• Planifier le développement des comptes et établir des plans d’affaires conjoints pour les partenaires clés.
• Développer votre portefeuille en identifiant les établissements à potentiel et en développant les ventes selon les ententes avec les bannières.
• Rencontrer propriétaires et exploitants pour cerner leurs enjeux et calendriers d’investissement.
• Démontrer la valeur des solutions et réaliser des démonstrations adaptées.
• Conclure les projets, répondre aux objections et assurer le suivi jusqu’à la signature.
• Maintenir le CRM à jour et prioriser les opportunités de vente pour expansion.
• Déployer les réussites comme références et favoriser témoignages et recommandations.
• Collaborer avec les équipes marketing, techniques et opérationnelles pour une transition efficace vers le déploiement.

Skills

Gestion de comptes B2B

Vente consultative

Négociation

Prospection/ Développement de portefeu

Relation client

Anglais

Français

Job description

Gestionnaire de comptes B2B | B2B Account Manager

Localisation :Grand Montréal
Déplacements :Au Canada et, selon les besoins, aux États-Unis pour des rencontres clients, salons et événements.

Le commerce de détail évolue. Contribuez à sa transformation.

Chez JRTech Solutions, nous aidons les détaillants à moderniser leurs magasins grâce aux étiquettes électroniques et aux technologies du commerce connecté.

Notre valeur va au-delà de la technologie : nous combinons expertise, connaissance du terrain et accompagnement opérationnel pour améliorer les opérations et automatiser les processus en magasin.

Nous cherchons un ou une gestionnaire de comptes pour développer un portefeuille de clients et de bannières partenaires, accroître l’adoption de nos solutions et construire des relations commerciales durables.

Votre mission : transformer le potentiel de vos comptes en croissance

Vous transformerez les ententes commerciales en projets concrets et développerez les comptes dans la durée.

Vous accompagnerez les propriétaires, exploitants et décideurs dans leurs projets d’étiquettes électroniques et, progressivement, dans l’adoption de nouvelles technologies de commerce connecté. Vous comprendrez leurs opérations, démontrerez la rentabilité des projets et lèverez les freins à leur réalisation.

Vous piloterez les occasions de vente jusqu’à la signature, puis maintiendrez la relation pour identifier de nouvelles possibilités de croissance.

Ce que vous ferez:

• Planifier le développement des comptes :établir des plans de comptes et, pour les partenaires clés, des plans d’affaires conjoints précisant les objectifs, les établissements prioritaires, les interlocuteurs et les actions.
• Développer votre portefeuille :identifier les établissements à potentiel, mobiliser leurs décideurs et développer les ventes dans le cadre des ententes avec les bannières.
• Comprendre les besoins :rencontrer les propriétaires et exploitants, cerner leurs enjeux, leurs priorités et leur calendrier d’investissement.
• Démontrer la valeur :présenter les bénéfices de nos solutions, réaliser des démonstrations avec les ressources appropriées et bâtir des analyses de rentabilité adaptées.
• Conclure les projets :répondre aux objections, assurer les suivis et accompagner les décideurs jusqu’à la signature.
• Développer la relation :maintenir un suivi commercial après le déploiement et identifier les possibilités d’expansion vers d’autres établissements ou des solutions complémentaires.
• Faire rayonner les réussites :mobiliser les clients satisfaits comme références et favoriser les témoignages, introductions et recommandations.
• Gérer avec rigueur :maintenir le CRM à jour, suivre les plans de comptes et les occasions de vente, établir des prévisions fiables et prioriser les démarches.
• Collaborer :travailler avec les équipes marketing, techniques et opérationnelles pour développer les comptes et assurer une transition efficace vers le déploiement.

Le profil que nous recherchons:

Vous aimez bâtir des relations, convaincre et développer les ventes dans la durée. Vous avez :

• Une expérience réussie en gestion de comptes ou en vente consultative B2B, avec des objectifs de croissance.
• Une capacité démontrée à mobiliser des décideurs, à répondre aux objections et à conclure des ventes.
• Une approche consultative axée sur les besoins opérationnels et la valeur d’un investissement.
• La capacité à structurer un plan de compte et à entretenir des relations avec plusieurs décideurs.
• De l’autonomie, de la persévérance et un réel sens des responsabilités.
• Une gestion méthodique de votre portefeuille et de vos occasions de vente.
• De la curiosité pour les technologies et le goût des rencontres clients.
• Une aisance en français et en anglais, à l’oral et à l’écrit. L’anglais est exigé puisque vous développerez les ventes partout au Canada et échangerez régulièrement avec des clients anglophones hors Québec.

Une expérience en technologies, en distribution, en équipements commerciaux ou dans le commerce de détail sera considérée comme un atout.

Vous n’avez pas besoin de connaître les étiquettes électroniques.Votre capacité à comprendre les clients, à bâtir des relations et à les accompagner vers une décision d’achat compte davantage.

Pourquoi rejoindre JRTech:

• Un portefeuille à développer :des clients et des bannières partenaires avec des occasions concrètes d’expansion.
• Une offre qui évolue :des solutions de commerce connecté répondant aux besoins des détaillants.
• Une vente fondée sur la valeur :technologie, intégration, expertise terrain et accompagnement.
• De l’autonomie et de l’impact :une contribution directe à la croissance de JRTech.
• Une équipe en développement :une organisation qui structure ses pratiques et investit dans son efficacité.
• Un salaire de base compétitif et une structure de commission non plafonnée.
• 3 semaines de vacances et des jours de congé payés.
• Un horaire de travail flexible.
• Des bureaux entièrement rénovés et des laboratoires de démonstration à la pointe de la technologie.
• Des possibilités de développement professionnel et de prise de responsabilités.