Front End Sales Manager – Oil & Gas

Kelvion; Doetinchem; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfsauto

Pensioenregelingen bij NN

27 vakantiedagen + 13 ADV-dagen

Bonusregeling

Job summary

Kelvion Nederland zoekt een ervaren Sales Manager Regional Sales & Service om sterke en duurzame groei te realiseren binnen Oil & Gas, Power, Energy en Chemical. Je bouwt actief aan relaties met eindklanten en EPC’s, en breidt het klantenbestand uit door nieuwe business te ontwikkelen en marktposities te versterken.

Je werkt nauw samen met Solution Support, Marketing en multidisciplinaire teams om klantoplossingen te ontwikkelen en je gebruikt CRM, forecasting en gestandaardiseerde

Qualifications

• Minimaal 10 jaar ervaring in sales, bij voorkeur in Oil & Gas, Power, Energy en Chemical.
• Sterke leiderschapsvaardigheden in een matrixorganisatie.
• Ondernemende en pionier-mentaliteit gericht op opbouwen van salesorganisatie.
• Teamgericht en in staat om verbeterpunten te vertalen naar praktische oplossingen.
• Grondige kennis van Oil & Gas-, Power-, Energy- en Chemical-markten, met focus op cooling solutions.
• Ervaring in de warmtewisselaarindustrie is een sterke pré.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor salesbudget per verticale markt en groei van de salespipeline.
• Samenwerken met Solution Support en Marketing om sterke branding en positionering te ontwikkelen.
• Diepgaand inzicht in klanten en markt om risico’s en kansen te identificeren.
• Input leveren op marktprijzen en ontwikkelingen.
• Stimuleren van gestandaardiseerde Marketing & Sales-processen en CRM gebruik.
• Bijdragen aan cultuur van Compliance & Integrity binnen Kelvion.
• Inzicht in bedrijfsdrivers van klanten vertalen naar commerciële kansen.

Skills

Technical sales

Sales leadership

Strategic account management

Relationship building

Tools

CRM system

Forecasting tools

Job description

Onze missie is om de industriële transformatie te leiden door innovatie en duurzaamheid te bevorderen. Van het optimaliseren van datacenters en het stimuleren van waterstofproductie tot het revolutioneren van koel- en HVAC-systemen – onze missie-kritieke thermische oplossingen versterken industrieën over de hele wereld. Verenigd onder de naam \"One Kelvion\" levert ons wereldwijde team innovatieve oplossingen die het succes van klanten bevorderen en bijdragen aan een duurzame toekomst.

Samen, bepalen we de toekomst

Als Sales Manager binnen Regional Sales & Service ben je verantwoordelijk voor het realiseren van sterke en duurzame groei binnen de Oil & Gas-, Power-, Energy- en Chemical-markten voor Kelvion. Je rapporteert aan de Vertical Market Leader Oil & Gas en richt je vanuit een duidelijke strategische en commerciële visie op het uitbreiden van het klantenbestand, het ontwikkelen van nieuwe business en het versterken van de marktpositie van Kelvion als specialist in cooling solutions.

Je bent een ervaren en ondernemende professional die technische sales combineert met business development en strategisch accountmanagement. Je bouwt actief aan relaties met eindklanten, consultants en EPC’s en weet op verschillende niveaus binnen deze organisaties een relevant netwerk op te bouwen. Door een proactieve marktbenadering identificeer je nieuwe kansen, ontwikkel je accounts en vertaal je klant- en marktbehoeften naar concrete commerciële mogelijkheden.

Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van de salesbudgetten, orderintake, pipelinegroei en de afgesproken winstgevendheid. Daarbij ontwikkel en implementeer je professionele business- en accountplannen en bewaak je markt-, prijs- en concurrentieontwikkelingen. Je werkt nauw samen met Solution Support, Marketing en andere multidisciplinaire teams om klantoplossingen te ontwikkelen en Kelvion onderscheidend in de markt te positioneren.

Naast het realiseren van commerciële groei draag je bij aan de verdere professionalisering en opbouw van de salesorganisatie. Je zorgt voor een effectieve toepassing van CRM, accountmanagement, forecasting en gestandaardiseerde sales- en marketingprocessen. Je combineert hierbij strategische, tactische en operationele activiteiten en weet commerciële doelstellingen te vertalen naar concrete acties.

What you will be responsible for:

• Verantwoordelijk voor het salesbudget binnen de verticale markten Oil & Gas, Power, Energy en Chemical en voor de verdere groei van de salespipeline. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van de orderintake, het sluiten van orders binnen de vastgestelde winstgevendheidsdoelstellingen en het ontwikkelen en implementeren van effectieve strategische plannen.
• Samenwerken met de relevante Solution Support-functies en Marketing om een sterke branding- en positioneringsstrategie te ontwikkelen rondom de capaciteiten van Kelvion als preferred provider van cooling solutions.
• Een diepgaand inzicht onderhouden in klanten, de markt en het concurrentielandschap en proactief risico’s en kansen identificeren om accountgroei en een sterke concurrentiepositie te realiseren.
• Input leveren op ontwikkelingen en trends in de marktprijzen.
• Het stimuleren en toepassen van gestandaardiseerde Marketing & Sales-processen en -tools binnen de accounts, waaronder het CRM-systeem, accountplannen en andere relevante salesinstrumenten.
• Actief bijdragen aan de inzet van Kelvion voor een bedrijfscultuur waarin Compliance & Integrity een integraal onderdeel vormt van alles wat we doen.
• Inzicht hebben in de belangrijkste bedrijfsdrivers van relevante klanten en hun zakelijke omgeving, en deze inzichten vertalen naar de impact, mogelijkheden en commerciële kansen voor Kelvion.

About you:

• Ruime ervaring als Sales Manager binnen de Oil & Gas-, Power-, Energy- en Chemical-sector, met een sterke focus op technische sales en een aantoonbaar trackrecord. Minimaal 10 jaar relevante werkervaring in een vergelijkbare functie.
• Minimaal 10 jaar ervaring binnen salesfuncties.
• In staat om effectief te functioneren binnen een matrixorganisatie en verschillende disciplines en belangen met elkaar te verbinden.
• Beschikt over een ondernemende en pionierende mentaliteit en draagt actief bij aan het opbouwen en verder ontwikkelen van een salesorganisatie.
• Teamgericht en in staat om verbeterpunten te signaleren én deze te vertalen naar concrete en praktische oplossingen.
• Gedegen kennis van de Oil & Gas-, Power-, Energy- en Chemical-markten, specifiek binnen het segment van cooling solutions.
• Ervaring binnen de warmtewisselaarindustrie is een sterke pré.

What we offer you:

• Een veelzijdige en afwisselende functie met verantwoordelijkheid en ruimte voor eigen initiatief.
• De mogelijkheid om te werken aan interessante en uitdagende projecten, met volop ruimte voor professionele groei en persoonlijke ontwikkeling.
• Een zeer aantrekkelijk salaris, 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen, aangevuld met een bonusregeling.
• Een representatieve bedrijfsauto en een aantrekkelijke pensioenregeling bij Nationale-Nederlanden.
• En last but not least: enthousiaste collega’s binnen een dynamische en internationale organisatie.

Bij Kelvion streven we naar samenwerking, omarmen we diversiteit in denken en waarderen we elke stem. Bij Kelvion schittert creativiteit omdat er naar mensen wordt geluisterd, hun bijdragen worden erkend en hun ideeën worden verwelkomd. Onze flexibele benadering van de manier waarop we werken, geeft prioriteit aan de gezondheid en tevredenheid van mensen, verbetert de betrokkenheid en stimuleert carrièremogelijkheden. We stellen betrokken individien in staat om te groeien, vooruitgang te boeken en hun eigen weg binnen het bedrijf te vinden.

Samen, bepalen we de toekomst