European Key Account Manager

Essity; Zeist; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Essity zoekt een European Key Account Manager die strategische klantrelaties binnen de hospitalitysector in Europa uitbouwt. Je beheert internationale accounts met focus op hotelketens en convenience on-the-move concepten, rapporteert aan de Sales Manager en werkt aan groei en rendementsdoelstellingen.

De standplaats is Zeist en/of Diegem met regelmatige reizen; sterke samenwerking, innovatie en ondernemerschap staan centraal in deze rol.

Qualifications

• Afgeronde HBO- of universitaire opleiding (bedrijfskunde of vergelijkbaar).
• 5–10 jaar relevante ervaring in hospitality, bij voorkeur hotels en/of convenience on-the-move concepten.
• Ervaring in sales en key account management in een internationale omgeving.
• Competenties in cross-functionele teams en begrip van culturele verschillen.
• Sterke analytische vaardigheden, data-analyse, beheersing van Microsoft Office en vaardig in presenteren.
• Commercieel gedreven, proactief en resultaatgericht.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en relatiebeheer.
• Kennis van value chain en holistische bedrijfsbenadering.
• Vloeiend Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
• Bereidheid tot internationaal reizen en rijbewijs aanwezig.

Responsibilities

• Ontwikkelen en realiseren van een internationale klantstrategie voor toegewezen accounts.
• Opstellen en implementeren van strategische accountplannen en pipeline management via CRM.
• Uitwerken van channel development en zorgen voor groei van klantportfolio.
• Signaleren van kansen en risico’s en deze delen met interne stakeholders.
• Adviseren van klanten over passende producten en services (value propositions).
• Leiden van Europese onderhandelingen inclusief voorwaarden, aanbod en prijsstelling.
• Opbouwen en onderhouden van sterke klantrelaties en samenwerking met lokale salesorganisaties.
• Verantwoordelijk voor P&L van toegewezen internationale accounts.

Skills

Key account management

Sales

Analytical skills

Cross-functional teamwork

English proficiency

Willingness to travel

Communication skills

Relationship management

Value chain knowledge

Presentation skills

Education

HBO/Universitaire opleiding

Tools

CRM systemen

MS Excel

Job description

Wij zijn op zoek naar een European Key Account Manager die verantwoordelijk is voor het verder uitbouwen van strategische klantrelaties binnen de hospitalitysector in Europa. In deze internationale rol combineer je commercieel inzicht met sterke relatiemanagementvaardigheden en draag je bij aan duurzame groei en winstgevendheid. Je werkt in een dynamische omgeving waar samenwerking, innovatie en ondernemerschap centraal staan.

Over de rol

De European Key Account Manager (f/m/d) is verantwoordelijk voor het managen van strategische Europese accounts binnen de hospitalitysector, met een focus op hotelketens en convenience "on-the-move" concepten. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitbouwen en onderhouden van winstgevende klantrelaties en draagt bij aan de realisatie van groei- en rendementsdoelstellingen.

De belangrijkste geografische focus ligt op Europa. Vanwege het internationale karakter van de klanten is sterke globale afstemming essentieel.

De standplaats is Zeist en/of Diegem, waarbij regelmatig reizen onderdeel uitmaakt van de functie.

We zijn op zoek naar mensen die onze waarden uitdragen, niet bang zijn om uitdagingen aan te gaan, te innoveren, te experimenteren en in een hoog tempo te werken. We zijn altijd op zoek naar manieren om onze producten en onszelf te verbeteren. Als jij je hierin herkent zouden we graag met je in gesprek gaan,

In deze rol rapporteer je aan de Sales Manager.

Wat jij gaat doen

• Ontwikkelen en realiseren van een internationale klantstrategie, afgestemd op lokale input voor toegewezen internationale accounts, en zorgdragen voor duidelijke communicatie van strategieën, doelstellingen en prioriteiten richting verschillende stakeholders.
• Opstellen en implementeren van strategische accountplannen; identificeren, evalueren en prioriteren van nieuwe businesskansen en het continu beheren van de pipeline via CRM
• Implementeren van de channel development strategie (klant- en portfolio-uitbreiding
• Signaleren van commerciële kansen en risico’s op basis van klant- en marktanalyse en deze delen met interne stakeholders
• Adviseren van klanten over passende producten en services (value propositions)
• Leiden van Europese onderhandelingen inclusief voorwaarden, productaanbod en prijsstelling, in lijn met de overkoepelende product- en prijsstrategie en richtlijnen voor toegewezen internationale accounts tevens input en waar nodig richting geven aan lokale onderhandelingen of lokale implementatie
• Opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties
• Zorgen voor en verder ontwikkelen van duurzame relaties met lokale salesorganisaties die werken met de toegewezen internationale accounts als interne Subject Matter Expert (SME) en specialist voor hun internationale accounts, en actief best practices stimuleren tussen landen via netwerken.
• Verantwoordelijk voor de P&L van toegewezen internationale accounts.

Wie jij bent

• Afgeronde hbo- of universitaire opleiding (bijvoorbeeld bedrijfskunde of vergelijkbaar)
• 5–10 jaar relevante werkervaring binnen hospitality, bij voorkeur binnen hotelketens en/of convenience "on-the-move" concepten
• Ervaring in sales en key account management, bij voorkeur in een internationale omgeving
• Gewend in een cross functional team te opereren en sensitief voor 'cultural differences'
• Sterke analytische vaardigheden, ervaring met data-analyse, beheerst Microsoft programma’s en is sterk in presenteren
• Commercieel gedreven, proactief en resultaatgericht
• Uitstekende communicatieve vaardigheden
• Stern in relatiebeheer en stakeholdermanagement
• Kennis van de Value chain en een holistische benadering van de business
• Vloeiend en sterke uitdrukkingvaardigheden in het Engels (mondeling en schriftelijk)
• Bereidheid om internationaal te reizen, in bezit van rijbewijs

Wat wij jou bieden

Bij Essity krijg je de kans om impact te maken in een Europese rol binnen een dynamische en groeiende markt. Je werkt in een ondernemende en innovatieve omgeving waar samenwerking centraal staat en er veel ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden. Uiteraard bieden wij daarnaast een competitief arbeidsvoorwaardenpakket.

Innovate for Good | Excel Together | Be You with Us

Application End Date:

21 okt. 2026

Job Requisition ID:

Essity262659