European Key Account Manager

Essity; Netherlands; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Essity zoekt een European Key Account Manager die strategische klanten binnen de hospitalitysector in Europa uitbouwt. Je beheert internationale accounts, ontwikkelt accountplannen en stuurt prijsstelling en voorwaarden aan in lijn met de overkoepelende strategie.

Reizen binnen Europa is onderdeel van de functie. De rol vereist HBO/Universitaire achtergrond, 5–10 jaar relevante ervaring, en sterke commerciële en communicatieve vaardigheden.

Qualifications

• Afgeronde HBO- of universitaire opleiding.
• 5–10 jaar relevante hospitality-ervaring binnen hotelketens.
• Ervaring met sales en key account management in internationale omgevingen.
• Goede communicatieve vaardigheden en relationeel vermogen.
• Bereidheid om internationaal te reizen en rijbewijs.

Responsibilities

• Ontwikkelen en realiseren van een internationale klantstrategie, afgestemd op lokale input voor toegewezen internationale accounts, en zorgdragen voor duidelijke communicatie van strategieën, doelstellingen en prioriteiten richting stakeholders.
• Opstellen en Implementeren van strategische accountplannen; identificeren en prioriteren van new business kansen en beheren van de pipeline via CRM.
• Leiden van Europese onderhandelingen inclusief voorwaarden, productaanbod en prijsstelling.
• Opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties.
• Verantwoordelijk voor de P&L van toegewezen internationale accounts.

Skills

Key account management

Cross-functional teamwork

Analytical skills

English fluency

Relationship management

Stakeholder management

Commercially driven

Proactive attitude

Strong communication

Education

HBO of universitaire opleiding

Tools

CRM

Microsoft Office

MS Excel

PowerPoint

Job description

European Key Account Manager

Wij zijn op zoek naar een European Key Account Manager die verantwoordelijk is voor het verder uitbouwen van strategische klantrelaties binnen de hospitalitysector in Europa. In deze internationale rol combineer je commercieel inzicht met sterke relatiemanagementvaardigheden en draag je bij aan duurzame groei en winstgevendheid. Je werkt in een dynamische omgeving waar samenwerking, innovatie en ondernemerschap centraal staan.

Over de rol

De European Key Account Manager (f/m/d) is verantwoordelijk voor het managen van strategische Europese accounts binnen de hospitalitysector, met een focus op hotelketens en convenience “on-the-move” concepten. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitbouwen en onderhouden van winstgevende klantrelaties en draagt bij aan de realisatie van groei- en rendementsdoelstellingen. De belangrijkste geografische focus ligt op Europa. Vanwege het internationale karakter van de klanten is sterke globale afstemming essentieel.

De standplaats is Zeist en/of Diegem, waarbij regelmatig reizen onderdeel uitmaakt van de functie. We zijn op zoek naar mensen die onze waarden uitdragen, niet bang zijn om uitdagingen aan te gaan, te innoveren, te experimenteren en in een hoog tempo te werken. We zijn altijd op zoek naar manieren om onze producten en onszelf te verbeteren. Als jij je hierin herkent zouden we graag met je in gesprek gaan, In deze rol rapporteer je aan de Sales Manager.

Wat jij gaat doen

• Ontwikkelen en realiseren van een internationale klantstrategie, afgestemd op lokale input voor toegewezen internationale accounts, en zorgdragen voor duidelijke communicatie van strategieën, doelstellingen en prioriteiten richting verschillende stakeholders.
• Opstellen en implementeren van strategische accountplannen; identificeren, evalueren en prioriteren van nieuwe businesskansen en het continu beheren van de pipeline via CRM Implementeren van de channel development strategie (klant- en portfolio-uitbreiding)
• Signaleren van commerciële kansen en risico’s op basis van klant- en marktanalyse en deze delen met interne stakeholders
• Adviseren van klanten over passende producten en services (value propositions)
• Leiden van Europese onderhandelingen inclusief voorwaarden, productaanbod en prijsstelling, in lijn met de overkoepelende product- en prijsstrategie en richtlijnen voor toegewezen internationale accounts tevens input en waar nodig richting geven aan lokale onderhandelingen of lokale implementatie
• Opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties
• Zorgen voor en verder ontwikkelen van duurzame relaties met lokale salesorganisaties die werken met de toegewezen internationale accounts als interne Subject Matter Expert (SME) en specialist voor hun internationale accounts, en actief best practices stimuleren tussen landen via netwerken.
• Verantwoordelijk voor de P& L van toegewezen internationale accounts.

Wie jij bent

• Afgeronde hbo- of universitaire opleiding (bijvoorbeeld bedrijfskunde of vergelijkbaar)
• 5–10 jaar relevante werkervaring binnen hospitality, bij voorkeur binnen hotelketens en/of convenience “on-the-move” concepten
• Ervaring in sales en key account management, bij voorkeur in een internationale omgeving
• Gewend in een cross functional team te opereren en sensitief voor ‘cultural differences’
• Sterke analytische vaardigheden, ervaring met data-analyse, beheerst Microsoft programma’s en is sterk in presenteren
• Commercieel gedreven, proactief en resultaatgericht
• Uitstekende communicatieve vaardigheden
• Sterk in relatiebeheer en stakeholdermanagement
• Kennis van de Value chain en een holistische benadering van de business
• Vloeiend en sterke uitdrukkingvaardigheden in het Engels (mondeling en schriftelijk)
• Bereidheid om internationaal te reizen, in bezit van rijbewijs

Wat wij jou bieden

Bij Essity krijg je de kans om impact te maken in een Europese rol binnen een dynamische en groeiende markt. Je werkt in een ondernemende en innovatieve omgeving waar samenwerking centraal staat en er veel ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden. Uiteraard bieden wij daarnaast een competitief arbeidsvoorwaardenpakket.

Innovate for Good | Excel Together | Be You with Us

Application End Date: 21 okt. 2026

Job Requisition ID: Essity262659

Essity

Essity is a leading global hygiene and health company. Our expertise began with the acquisition of the Swedish company Mölnlycke in 1975, through which our roots stretch back to 1849. Today, our sustainable innovations from globally trusted brands, designed for everybody and every body, care for the well‑being of 1billion people in 150 countries every day. Working at Essity is not just a career but a chance to make the world healthier, safer, and more hygienic. We innovate for good to break barriers and contribute to shaping a healthier future. At Essity, we have a people‑first approach where every career is as unique as the individual. We empower employees to excel together and reach their full potential through a winning culture driven by a powerful purpose. Our performance‑orientated environment motivates employees to think differently and embrace challenges so we can continue improving lives, every day through better hygiene and health. We provide a sustainable work‑life based on flexibility for both employees and employers. We are committed to Diversity, Equity, and Inclusion in everything we do. It is the key to our success in creating an inclusive, collaborative, and caring company culture where you can be you with us. Our purpose of Breaking Barriers to Well‑being, enables customers and consumers to lead fuller lives at all stages of life. Our leading global brands include TENA and Tork, and other strong brands such as Actimove, Cutimed, JOBST, Knix, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Modibodi, Nosotras, Saba, Tempo, TOM Organic and Zewa are sold in 150 countries.

I In2024, Essity had net sales of approximately SEK146bn (EUR13bn) and employed 36000 people. We are headquartered in Stockholm, Sweden and Essity is listed on Nasdaq Stockholm. If you want to join a company where dedication to people is powered by innovation, welcome to Essity!