Enterprise Account Executive

Aelio; Rijswijk; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonusrregeling 30–40%

Flexibele vakantiedagen

iPhone

MacBook

Pensioenregeling

Bedrijfsfitness korting

Bedrijfsuitjes

Descripción de la vacante

Aelio zoekt een ervaren Enterprise Account Executive die strategische accounts binnen zorg, kinderopvang en publieke sector wint en omzetgroei realiseert. Je opereert in een tech-gedreven omgeving en stuurt het salesproces van eerste contact tot handtekening, met sterke focus op samenwerking met marketing en executive stakeholders.

Je rapporteert aan de Chief Revenue Officer en bouwt duurzame partnerships op target accounts door data-gedreven businesscases te presenteren en de DMU effectief te

Formación

• Minimaal 5 jaar ervaring in complexe B2B sales, bij voorkeur tech/ platforms/ consultancy.
• Navigeren van grote DMU’s en vertrouwen opbouwen op C-level.
• Ervaring met account-based selling of een accountgerichte aanpak.
• Begrijp maatschappelijke sectoren; zorg, kinderopvang, publieke sector of arbeidsbemiddeling is een pré.
• Analytisch ingesteld; onderbouwt businesscases met data.
• Spreek en schrijf vloeiend Nederlands.

Responsabilidades

• Veroveren van strategische target accounts en ontwikkelen van accountplannen.
• Verkopen van besparingen door workforce orchestration en flexibele inzet.
• Beheren van het volledige salesproces van eerste contact tot handtekening.
• Bouwen van relaties door de DMU heen, van manager tot directie.
• Samenwerken met marketing bij events en campagnes.
• Zorgen voor een soepele overdracht aan implementatie en customer success.

Conocimientos

B2B sales

Account Based Selling

C-level relationship building

Data-driven business cases

Dutch language

Descripción del empleo

Ben jij de dealmaker die deuren opent op bestuursniveau en van een eerste gesprek een strategisch partnerschap maakt? Sluit je aan bij Mission AE (Aethon, Aelio, SVOZ) als Enterprise Account Executive en word de motor achter onze nieuwe enterprise groei.

Wij groeien terwijl de markt stilstaat

De cijfers spreken voor zich: 126% omzetgroei in één jaar, naar €96,2 miljoen omzet. En dat in een markt waar veel arbeidsbemiddelaars in de zorg en overheid stagneren of krimpen. In een volatiele flexmarkt waar groei schaars is, zetten wij de standaard.

Hoe? Niet door meer van hetzelfde te doen, maar door fundamenteel anders te denken over hoe zorg, kinderopvang en overheid hun personeel inzetten. Terwijl de branche nog praat over "digitale transformatie", hebben wij het ingevoerd. Onze keuze is tech first: geen decoratie, geen bijzaak, maar kernstrategie. Met Aelio, ons eigengebouwde workforce orchestration-platform, en een investering van €9,6 miljoen van Endeit Capital hebben we de sprong gemaakt van traditionele arbeidsbemiddelaar naar innovatieve tech scale-up.

Jouw uitdaging

Die groei is geen toeval. Het is het bewijs dat organisaties zich in jaren van personeelskrapte, CAO-druk en economische onzekerheid aan ons vasthouden. Nu is het moment om die momentum te verzilveren bij nieuwe, strategisch belangrijke klanten.

We stappen over van brede leadwerving naar Account Based Marketing: een geselecteerde lijst strategische target accounts die we gericht veroveren: marketing en sales samen, op dezelfde accountlijst, met de volledige DMU in beeld. Jij bent daarin de eigenaar van het landen: nieuwe enterprise logo's binnenhalen op onze belangrijkste doel accounts.

Als Enterprise Account Executive ben je verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe enterprise klanten binnen onze focus sectoren. Concreet betekent dat:

• Je verovert strategische target accounts. Op basis van accountplannen benader je vooraf geselecteerde organisaties. Niet met een pitch, maar met een diagnose van hun uitdagingen rond externe inhuur en workforce management.
• Je verkoopt besparing, geen tarieven. Workforce orchestration betekent: eigen mensen eerst, externe inhuur alleen als het écht nodig is. Jij laat bestuurders zien hoe hun budgetten beter werken wanneer flexibiliteit gestructureerd is in plaats van chaotisch: organisaties laten sparen terwijl ze beter presteren.
• Je voert het volledige salesproces, van eerste contact tot handtekening. Je kwalificeert, bouwt de businesscase per account en brengt deals naar closing.
• Je bouwt relaties door de hele DMU heen: van manager planning en flexbureau tot bestuurder, CFO en directie HR. Multi-threading is jouw tweede natuur.
• Je werkt schouder aan schouder met marketing: bestuurders diners, roundtables, webinars en field marketing events zijn jouw podium om champions te vinden en beslissers in beweging te krijgen.
• Je zorgt voor een vliegende overdracht: na de deal draag je warm over aan het implementatie- en customer success team, zodat de klant vanaf dag één de groei voelt die je hebt beloofd.

Je rapporteert aan de Chief Revenue Officer en werkt in een centraal commercieel team, met een Executive Deal Team van bestuurders en directie dat je kunt inzetten op strategische deals en bestuurstafels.

Je komt in een unieke groeifase terecht. Onder leiding van onder anderen Mitchell de Bos (Temper, Malt), Chris Kok (HelloFresh, Rocket Internet) en Joost van Dijk (Welten, BMC) bouwen we aan een digitale toekomst met maatschappelijke impact. Het sociale domein kan niet wachten op de volgende politieke cyclus: elke dag moeten kinderen worden opgevangen, zieken genezen en gemeenten functioneren. Wij zorgen dat dat gebeurt, én dat het betaalbaar blijft. De strategie is scherp, de target accounts zijn geselecteerd, het speelveld ligt klaar. Nu jij nog.

Je bent een doorgewinterde consultative seller met bewezen resultaten in enterprise sales binnen een digitale of SaaS-omgeving.

• Heb je minimaal 5 jaar ervaring in complexe B2B sales, bij voorkeur in tech, platforms of consultancy;
• Weet je grote DMU's te navigeren en vertrouwen op te bouwen op C-level;
• Heb je ervaring met account based selling of een sterke affiniteit met een account gerichte aanpak;
• Begrijp je hoe maatschappelijke sectoren werken; ervaring in zorg, kinderopvang, publieke sector of arbeidsbemiddeling is een pré;
• Ben je analytisch sterk en onderbouw je businesscases met data;
• Spreek en schrijf je vloeiend Nederlands.

Wij bieden jou

Je komt terecht in een ambitieus en ondernemend team dat elke dag werkt aan een betere wereld van werk, bij een organisatie die durft te breken met de status quo.

• Een bruto jaarsalaris tussen €70.000 en €90.000, afhankelijk van ervaring en senioriteit;
• Een aantrekkelijke bonusregeling van 30–40% van het bruto jaarsalaris, bij het behalen en overtreffen van je targets.
• Flexibele vakantiedagen, want vertrouwen staat bij ons voorop;
• Een aantrekkelijke werkomgeving met extra's zoals een iPhone, Macbook en een goede pensioenregeling;
• Sportieve korting op sportschoolabonnementen via onze bedrijfsfitnessregeling;
• Gezellige en onvergetelijke bedrijfsuitjes. Iedereen zegt het, maar bij ons is het écht zo!

Aethon laat de maatschappij stralen!

Dat doen we door mensen die staan te popelen om aan de slag te gaan, te verbinden aan organisaties in de zorg, kinderopvang, bij de overheid, het onderwijs en woningcorporaties. Sectoren die Nederland mooi maken en waar talent het hardst nodig is. Zo zetten we mensen, organisaties en daarmee de maatschappij ‘aan’.

Ook digitaal maken we het verschil. Met ons eigen tech-platform Aelio bieden we technologiegedreven personeelsoplossingen die onze klanten helpen om sneller, slimmer en met meer continuïteit de juiste mensen in te zetten.

Wil jij het verschil maken met werk dat ertoe doet? Dan is dit jouw moment.