Enterprise Account Executive

reesmarx; Netherlands; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

reesmarx zoekt een ervaren Enterprise Account Executive om onze toonaangevende EPM-suite te verkopen aan CFO’s en financiële organisaties binnen de Benelux. Je beheert de volledige salescyclus van qualifying tot closing en werkt nauw samen met BDM's, Solution Engineers en productspecialisten.

Je kwalificeert en sluit nieuwe kansen via inbound- en outbound-initiatieven, levert sterke klantpresentaties en onderhoudt een nauwkeurige CRM-registratie.

Qualifications

• Sterke ervaring als Enterprise Account Executive met een bewezen trackrecord in de verkoop van enterprise softwareoplossingen aan financiële organisaties en CFO’s.

Responsibilities

• Prospecteren van nieuwe business door onderzoek naar beslissers en beïnvloeders binnen targetaccounts.
• Samenwerken met Business Development Representatives om interesse te genereren en introductiegesprekken te plannen.
• Voeren van discoverygesprekken om bedrijfsmodellen te begrijpen en pijnpunten te identificeren.
• Geven van klantpresentaties met overtuigende demonstraties van EPM-oplossingen en vertrouwen opbouwen.
• Onderhandelen over verkoopovereenkomsten en winstgevende uitkomsten realiseren.
• Leiden van het verkoopproces richting closing met sterke waardepropositie van het EPM-platform.
• Sales-prognoses opstellen met pipeline-analyses.
• Ontwikkelen en uitvoeren van verkoopstrategieën en gerichte acties.
• Zorgen voor accurate registratie van klantinteracties in CRM.
• Interne resources optimaal benutten en targetaccounts afstemmen.
• Productkennis ontwikkelen via trainingen en samenwerking met interne afdelingen.

Skills

Enterprise sales

B2B sales

Negotiation

Communication

CRM-software

Education

Bachelor degree preferred

Tools

CRM software

Job description

Wij zijn een wereldwijde leverancier van rapportage-, analyse- en performance management-oplossingen die het volledige potentieel van bedrijfsdata ontsluiten en de manier waarop finance- en datateams werken transformeren. Wij ondersteunen leiders van meer dan 32.000 organisaties bij het nemen van tijdige en intelligente beslissingen. Onze uitgebreide oplossingen omvatten Financial Planning & Analysis (FP&A), Controllership en Data & Analytics. Wij voorzien financiële teams van de inzichten die nodig zijn om elke economische situatie succesvol te navigeren en grotere financiële intelligentie te realiseren, terwijl productiviteit, zichtbaarheid, nauwkeurigheid en compliance worden verbeterd.

Functieomschrijving

Werk binnen het new business salesteam van onze organisatie en verkoop onze toonaangevende EPM-productsuite aan de Office of the CFO.

De Enterprise Account Executive verkoopt de volledige Enterprise Performance Management (EPM)-suite, waaronder oplossingen voor FP&A, budgettering, planning, consolidatie, belastingbeheer en disclosure management, aan prospects binnen uiteenlopende sectoren. De primaire focus ligt op het stimuleren van omzetgroei binnen de Benelux-markt.

De Enterprise Account Executive kwalificeert, beheert en sluit nieuwe commerciële kansen via inbound- en outbound-verkoopinitiatieven, werkt samen met Business Development Managers, Solution Engineers, Productspecialisten en andere collega’s, voert iedere fase van de complexe salescyclus op hoog professioneel niveau uit en helpt onze Go-To-Market-strategie verder uit te bouwen.

Onze organisatie heeft ambitieuze plannen om ’s werelds eerste volledig geïntegreerde, ERP-agnostische softwareplatform te bouwen dat de volledige Office of the CFO ondersteunt. Wij zijn uitstekend gepositioneerd om onze versnelde groei voort te zetten.

Verantwoordelijkheden

• Prospecteren van nieuwe business door onderzoek uit te voeren naar belangrijke beslissers en beïnvloeders binnen targetaccounts.
• Samenwerken met Business Development Representatives om initiële klantinteresse te genereren en introductiegesprekken in te plannen.
• Voeren van discoverygesprekken om bedrijfsmodellen van prospects te begrijpen en pijnpunten te identificeren die onze oplossingen kunnen oplossen.
• Geven van klantpresentaties waarbij inzichten uit de discoveryfase worden gebruikt om overtuigende demonstraties van onze EPM-oplossingen te verzorgen en vertrouwen op te bouwen in ons aanbod.
• Bezwaren behandelen door zorgen te identificeren, obstakels weg te nemen en commitment te verkrijgen, met begrip van het verschil tussen uitstel en een daadwerkelijk bezwaar.
• Onderhandelen over verkoopovereenkomsten en succesvolle uitkomsten realiseren die winstgevendheid optimaliseren.
• Het verkoopproces richting closing leiden door de sterke waardepropositie van ons EPM-platform overtuigend te presenteren.
• Opstellen van verkoopprognoses door consistente en nauwkeurige pipeline-analyses te leveren.
• Ontwikkelen en uitvoeren van verkoopstrategieën met gerichte acties om commerciële kansen succesvol af te ronden.
• Zorgen voor nauwkeurige en tijdige registratie van klantinteracties binnen CRM-systemen.
• Interne resources optimaal benutten door interne afstemming rondom targetaccounts te creëren.
• Productkennis ontwikkelen via trainingen, mentorship en samenwerking met interne afdelingen.

Kwalificaties

• Sterke ervaring als Enterprise Account Executive met een bewezen trackrecord in de verkoop van enterprise softwareoplossingen aan financiële organisaties, Finance Directors en CFO’s.
• Ervaring met of kennis van Enterprise Performance Management (EPM)-oplossingen is een pré.
• Hoge mate van motivatie, sterke communicatieve vaardigheden, snel leervermogen en het aanpassingsvermogen om succesvol te opereren binnen een snelgroeiende, resultaatgerichte en dynamische omgeving.
• Een bacheloropleiding heeft de voorkeur.
• Vloeiend in Nederlands en Engels. Aanvullende Europese talen zijn een pré.