Director of Retail Sales

Brinks; Utrecht; Hybride; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Competitief salaris

Bonusregeling

Leaseauto

8,5% vakantietoeslag

25 vakantiedagen

Pensioen BeFrank

Laptop en telefoon

Hybride werken Papendorp, Utrecht

Ontwikkelingskansen

Résumé du poste

Brink's Nederland zoekt een Retail Sales Director die eindverantwoordelijk is voor de commerciële activiteiten. Je bepaalt strategie, stuurt omzet, winst en tevredenheid en geeft leiding aan het sales- en key accountteam.

Je ontwikkelt groeistrategieën, versterkt relaties met strategische klanten en onderhandelt tenders en contracten. Je werkt nauw samen met Operations en Finance en rapporteert aan het managementteam.

Qualifications

• Ruime ervaring in senior commerciële management- of directierollen in B2B-omgevingen.
• Aantoonbaar trackrecord in winstgevende omzetgroei, new business en klantrelaties.
• Ervaring met het leiden, coachen en ontwikkelen van commerciële teams (sales & key account).
• Sterke vaardigheden in consultative en solution selling bij complexe dienstverlening.
• Kennis van pricing, margebeheer, forecasting en pipeline-management.
• Inzicht in contractonderhandelingen en stakeholder-management op C-level niveau.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in NL en Engels, ondernemend en resultaatgericht.

Responsabilités

• Ontwikkel en realiseer de commerciële strategie voor de Nederlandse markt in lijn met Europese & wereldwijde doelstellingen.
• Verantwoordelijk voor omzetgroei, marge en commerciële resultaten; stuur op pricing en klantportefeuille.
• Leid het sales- en key accountmanagementteam; coach en ontwikkel medewerkers en stel duidelijke doelen.
• Identificeer en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen en bouw aan langdurige klantrelaties.
• Versnel groei van Digital Retail Solutions en vertaal innovaties naar commerciële impact.
• Onderhoud relaties met strategische klanten en senior besluitvormers; leid onderhandelingen en tenders.
• Professionaliseer commerciële aansturing met forecasting, pipeline en KPI-gedreven aanpak.
• Werk nauw samen met Operations, Finance en internationale stakeholders voor realistische uitvoer.

Connaissances

Leadership

Commercial management

Coaching

Consultative selling

Solution selling

Pricing strategy

Forecasting

Pipeline management

Contract negotiations

Stakeholder management

Dutch & English

Description du poste

Brink's werkt dagelijks aan veilige, betrouwbare en innovatieve oplossingen op het gebied van Geld- en Waardetransport, Digital Retail Solutions en ATM Managed Services. Onze dienstverlening is essentieel voor banken, retailers en andere organisaties die afhankelijk zijn van een veilige en efficiënte verwerking van geldstromen.

Als Retail Sales Director ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële activiteiten van Brink's Nederland. Je bepaalt de commerciële prioriteiten, ontwikkelt groeistrategieën en zorgt voor een sterke balans tussen klanttevredenheid, omzetontwikkeling en winstgevendheid.

In deze rol:

• Ontwikkel en realiseer je de commerciële strategie voor de Nederlandse markt, in lijn met de Europese en wereldwijde doelstellingen van Brink's.
• Draag je verantwoordelijkheid voor omzetgroei, margeontwikkeling en commerciële resultaten. Je stuurt actief op pricing, winstgevendheid en de verdere ontwikkeling van onze klantenportefeuille.
• Geef je leiding aan het sales- en key accountmanagementteam. Je coacht en ontwikkelt medewerkers, stelt duidelijke doelstellingen en bouwt aan een commerciële cultuur waarin eigenaarschap, samenwerking en resultaat centraal staan.
• Identificeer en ontwikkel je nieuwe zakelijke kansen. Je vergroot ons marktaandeel, ontwikkelt strategische partnerships en weet complexe commerciële trajecten succesvol om te zetten in langdurige klantrelaties.
• Versterk je onze positie binnen Digital Retail Solutions. Je speelt een belangrijke rol in het versnellen van de commerciële groei van onze innovatieve oplossingen voor geautomatiseerd cashmanagement.
• Onderhoud je relaties met strategische klanten en belangrijke besluitvormers. Je treedt op als gesprekspartner op senior management- en directieniveau en neemt zelf het voortouw bij belangrijke onderhandelingen, tenders en contractverlengingen.
• Professionaliseer je de commerciële aansturing. Je zorgt voor betrouwbare forecasting, effectief pipeline management, duidelijke KPI's en een gestructureerde aanpak van salesperformance en CRM.
• Werk je nauw samen met Operations, Finance en internationale commerciële stakeholders. Je zorgt ervoor dat commerciële ambities aansluiten op onze operationele mogelijkheden en vertaald worden naar duurzame resultaten.
• Je maakt deel uit van een internationale organisatie waarin je veel ruimte krijgt om de Nederlandse commerciële koers vorm te geven. De combinatie van strategische verantwoordelijkheid, directe commerciële betrokkenheid en internationale samenwerking maakt dit een brede en invloedrijke leiderschapspositie.

Voor deze positie zoeken wij een ervaren commerciële leider die strategisch kan denken, maar tegelijkertijd dicht op de markt, klanten en het commerciële team staat. Je begrijpt hoe je groei realiseert binnen een complexe B2B-omgeving en weet commerciële kansen te vertalen naar concrete, winstgevende resultaten.

Je beschikt over:

• Ruime ervaring in een senior commerciële management- of directierol binnen een complexe B2B-omgeving.
• Een aantoonbaar trackrecord in het realiseren van winstgevende omzetgroei, new business en het ontwikkelen van strategische klantrelaties.
• Ervaring met het leiden, coachen en ontwikkelen van commerciële teams, waaronder sales en key accountmanagement.
• Sterke ervaring met consultative selling en solution selling, bij voorkeur met complexe dienstverlening, langlopende contracten en meerdere besluitvormers.
• Gedegen kennis van commerciële sturing, waaronder pricing, margebeheer, forecasting, pipeline management en contractonderhandelingen.
• Het vermogen om commerciële strategie te ontwikkelen én succesvol te vertalen naar operationele uitvoering.
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden, met overtuigingskracht op directie- en senior managementniveau.
• Ervaring met stakeholdermanagement binnen een internationale matrixorganisatie.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels.
• Je bent ondernemend, resultaatgericht en analytisch sterk. Je durft keuzes te maken, creëert richting en weet mensen mee te nemen in verandering. Tegelijkertijd ben je een toegankelijke leider die vertrouwen opbouwt en samenwerking stimuleert.

Verder bieden wij:

• Een competitief salaris, passend bij de verantwoordelijkheden en senioriteit van de functie.
• Een aantrekkelijke jaarlijkse bonusregeling op basis van prestaties.
• Een leaseauto of een alternatieve mobiliteitsregeling.
• 8,5% vakantietoeslag.
• 25 vakantiedagen op basis van een fulltime dienstverband.
• Een aantrekkelijke pensioenregeling bij BeFrank.
• Een laptop en mobiele telefoon.
• De mogelijkheid om hybride te werken vanuit ons kantoor in Papendorp, Utrecht.
• Ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling binnen een internationale organisatie.

Ben je enthousiast?

Dan maken wij graag kennis met je.

NB: Gezien de aard van onze dienstverlening worden alle medewerkers vooraf gescreend.